贺年卡禁令印刷

　　海口国贸一家广告公司负责人方先生，这些天不得不在传统的“旺季”里，到处去开拓年历、台历、贺卡印刷销售的新业务。“往年这时候，政府部门、企事业单位印刷年历、贺卡的订单量特别多。”

　　10月31日，中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》。通知要求，各级党政机关、国有企事业单位和金融机构，严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。这是中央又一次狠刹“四风”的重要措施。

　　海口国贸一家广告公司负责人方先生，这些天不得不在传统的“旺季”里，到处去开拓年历、台历、贺卡印刷销售的新业务。“往年这时候，政府部门、企事业单位印刷年历、贺卡的订单量特别多。”回想起去年的业务量，这家位于海口国贸、不愿公布名字的广告公司负责人方先生用“天花乱坠”来形容。方先生透露，他们的广告公司主要客户是政府部门、银行、大型运营商等，每年都订制大量的年历、贺卡等，今年以来也有一些政府部门印刷以“中国梦”、“廉政教育”等为主题的公益印刷品、卡片等，“受政策影响，今年的订单量锐减，我们要去找新客户了。”方先生说，因为客户相对单一，对他们冲击特别大，“估计公益类的印刷品订单也会随之减少，有点冷清。”

　　无独有偶，位于龙华路一家大型的印刷企业经理也有同样的感慨。当咨询他们是否接政府部门印刷年历、贺卡的订单时，一位自称经理的工作人员一脸警惕，并予以婉拒。“以前会接很多政府的订单，但今年中央有要求禁止印刷，我们也不敢接这样的业务了。”这位经理说，由于企业还有一部分客户是房地产企业、酒店等，今年的业务受影响不大。记者随后走访了海口市大同路、义龙路一带的印刷企业了解到，近期政府部门的订单很少，大都是企业、酒店、饭店、彩票之类的订单，业务量减少了很多。

　　和印刷行业同样“冷清”还有政府部门和企事业单位。“我们今年不订制年历了，还能节省一笔资金。”海南省一厅局的处级干部告诉记者，以往他每年都能收到大量来自下属事业单位的贺卡和年历，一年几十张很正常，加上部门订制的年历、台历，办公室每年都塞得满满的，“很多人收到贺卡拆都不拆就扔了，既是浪费，对我们也是一种负担。”记者随后咨询了多个政府部门的相关负责人，都得到了同样的答复，今年不再订制年历、台历以及贺卡了。

　　针对中央的“禁令”，网友也有话说。根据南海网11月4日所做得“公款购买印制寄送贺年卡该不该禁？”网络调查显示，74.7%的网友认为“禁止好，明信片看了丢，太浪费资源；禁的及时，可遏制腐败”，25.3%的网友则认为“可引导，不能一刀切，明信片虽小，但它寄托一种心情”。有南海网网友在留言中说，与公款送月饼、公款办晚会、公款大吃大喝等现象一样，公款购买印制寄送贺年卡、定制年历，不仅耗费钱财，也败坏风气、损害形象。也有网友力挺“禁令”，认为中纪委，从中秋发文刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，到眼看年关将至，再下“贺年卡禁令”，反腐越来越给力。

　　更有网友算了一笔账，现在的公费贺卡制作得越来越精美，价格也节节攀升，一张动辄好几块，甚至几十块，你寄我送，贺卡纷飞，开销不菲；也不环保——资料显示，一颗生长10年的大树，仅能做4000张贺卡，每10万张贺卡要用掉5.5立方米的木材，积少成多，小小贺卡的环境代价不能忽视。

　　和一味反对公款印制贺卡的网友有不同看法的是，有网友认为公款印制贺卡、挂历可以送给在农村居住的老红军、老八路、老解放等老革命，他们需要慰问，如果赠送一本挂历，他们会更加高兴，说明我们这一代人不忘他们的功劳。也有网友认为“可以留点余地”，有时候明信片或年历也可以作为一些企事业单位重要纪念事件或庆典日的见证物，赠与他人分享。

　　另据记者从省纪委方面获悉，根据中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》的要求，海南省纪委方面也将下发通知，采取措施落实中央要求，目前正在研究制定中。

　　2012年，中央厨房的概念或将在快印行业得以体现，同时也会成为刺激设备商神经以及吸引快印店投资者眼球的一大亮点。或许你会发现，有人一下子购置了5台Indigo或5台富士施乐1000，甚至10台柯尼卡美能达的设备，这些疯狂的举动会刺激所有行业参与者的神经，大家会挖空心思探寻这些大笔投资背后的故事。或许，当下，已经有人悟到了笔者所提出的中央厨房的概念，也许是基于本土的投资，也许是北美或欧洲市场的延伸。2012年，应该说是布局区域市场最有利的一年，错过今年，可能就要用多2倍的投资来弥补这个失误。

　　然而，在一个城市中，中央厨房只有一间或者两间，对于社区终端店的每一个订单不可能做到一一配送，此时，真正的主角才浮出水面，那就是现在的快印店。在这个系统中，笔者将快印店定义为卫星店。卫星，就是围绕行星运行的，而中央厨房就是快印店所围绕的行星。这些卫星店会根据区域形成自己的客户分配以及配送体系，也就是组建自己的社区店。在这种三位一体的社区营销体系下，中央厨房提供大型的输出以及制作服务，卫星店提供简单的制作以及设计服务，而社区店将变成拓展终端客户以及配送的节点。

　　卫星OR行星

　　在快印成为一种趋势之时，我们在想，客户凭什么敢在社区店消费，凭什么相信其可以制作优良品质的产品、提供稳定可靠的服务？答案只有一个——品牌。

　　品牌不是与生俱来的，当然也不一定要像可口可乐一样需要百年历练。笔者定义的新商业模式下的品牌概念是：某一领域内的细分市场标识。例如，电脑市场领域的平板电脑品牌，无疑是苹果；香烟中代表男人的品牌，无疑是万宝路；西式快餐，无疑是肯德基与麦当劳；碳酸饮料，无疑就是可口可乐和百事可乐。那么，快印的品牌是什么呢？

　　中国的名牌是怎么创造出来的？广告的狂轰滥炸、超市的大面积陈列、细分市场消费概念的反复恶俗式宣导，其实这些解决的只有一个问题，从表现而言，让客户感觉到处都在消费这个产品，如此就会给人一种信赖的感觉。试想一下，没有广告的今天，你如何生活？你知道买什么牌子的洗衣液吗？知道婴儿应该喝什么牌子的奶粉吗？知道该从中国上千个酱油品牌中选择哪一款吗？没有广告，你将无所适从，甚至不知道如何生活，毕竟，今天的选择太多，人们需要有人为他做决定，告诉他什么是适合他的。

　　没有任何一个商品可以像快印一样遍布大街小巷地开店，并且有机会提供同一品牌的服务与产品，这无疑是最好的广告宣导。这在告诉人们，这个城市中大部分的快印店都是这个品牌，好与不好客户自然会知道，中国人有自己判断品牌的逻辑，我们做的无非是投其所好。因此，利用现有的快印店组建自己的行星体系，是完成品牌建设的第一步，然后你才有机会做服务与产品。

　　然而在这个体系中，你要做行星还是卫星，亦或卫星的卫星？笔者提供的建议则是寻找自己力所能及的定位，但是有一点，当机会来临的时候，不要选择拒绝和回避，你参与不参与，都不会影响时代的大方向，所谓大道不可违。

　　只有在基于社区营销的行星运作体系下，设备才能真正发挥其最大功效，这时候，你才会发现，快印的本质是什么，那就是获取客户的能力。

[时间：2013-11-05  来源：南海网]