同时，他们的竞争者（正在卖印刷机的人）谈论的却是此时此地，“这里有一台印刷机，你应该马上拥有它”。如果关键因素是你想拥有一台印刷设备，“此时此地”就是最大的竞争点。如果你需要一台新的数字印刷机或者胶印机来满足你的客户的需要，那么你不可能等上4年去买下一代产品——不管下一代产品多么现代化。

 

　　随着数字印刷机的成本趋于平缓，零售商的投资周期变得越来越长，许多数字印刷机制造商在最近几年还不能盈利，这是他们之中大多数来德鲁巴参展的主要原因。兰达就是个例子，德鲁巴展台价格如此高昂，而其第一次展出就占用了1400平方米的大面积，并且展示了最近几年都不能盈利的设备，这确实是一个大胆的举动。然而，这所有的一切，都不能阻止德鲁巴2012展会上数字印刷与传统印刷共同闪耀光辉。