投资合资的风生水起，开创了新一轮的投资创业潮，江西有不少印刷企业跃跃欲试，一时间整合重组、联强做大的声势春雷滚滚，合资成了首选。更有庞大的外来资金潮涌向江西，独资、合资的印刷企业如雨后春笋般涌现。

 

　　然而，任何事物都有它的两面性，投资须谨慎，试想投资几千万兴办的合资企业，一旦出现失误，几年下来变成了摆设，不仅不能增值，连保值都难，这教人怎能不纠结？所以投资合资不仅要看到光明的一面，更要看到前进道路上的荆棘。纵是晴明须防潮，防患于未燃比什么都重要。要知道，资金一旦投向了实业，就改变了资金的属性，不再是以钱生钱，而是通过企业经营保值增值，存在很大风险，应尽可能做到扬长避短，消除隐患。

 

　　知己知彼，把握合资大方向

 

　　江西素有物华天宝，人杰地灵之美名，经过三十多年改革开放的洗礼，迅速在中部地区崛起。特别是近几年，在建设文化大省，打造文化强省方针的指引下，江西印刷业得到了超常规的发展，每年都以40%的速度递增，成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球，前来江西考察投资环境的人络绎不绝，不少大型印刷企业落户江西，据悉，近几年新增印刷企业近300家，5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家，其中外资企业13家，中外合资企业15家，投资过亿的就有8家，这是前所未有的成绩。独资、合资企业的加盟，不仅增强了江西印刷业的整体实力，也提升了江西印刷企业的市场竞争力。

 

　　除独资企业外，合资企业在寻找合作伙伴的过程中，知己知彼，把握合资大方向十分重要，自己的实力如何，需要什么样的合作伙伴；对方需要什么，他们为什么要来投资，这些都要捋清楚。此外，投资合资是双向选择，还需双方坦诚相待。企业一般在两种情况下想要寻找合作伙伴：一是企业顺风顺水时，要谋求更大的发展；二是企业处在逆境时，要谋求出路。尽管两种观念不同，心态各异，但殊途同归，都是寻找投资者。前者已有事业基础，寻找合作伙伴相对容易，后者则比较困难。当年，江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业时，双方都进行了认真的调研考察，才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司。这几年公司生产效益喜人，员工收入也比其他公司印刷企业高，后来还将长期落于外省印刷的《江西画报》收回省内，逐渐成为了江西一流的印刷企业。这个例子体现了合资企业的实力和优势。

 

　　企业在选择合作伙伴的时候，一是要梳理好本企业的各种关系，找出自己的特色和闪光点，做到扬长避短，发挥资源优势，为谈判准备筹码，也使对方更好地认识自己；二是深入了解对方，做到双方优势互补；三是企业对自身要有一个精确评估，做到心中有数，一旦合资就能迅速找准市场定位，打开局面；四是要有诚意的相互沟通，双方有问题当面说清楚，不要留下后患。

 

　　外来独资企业也应该做好前期功课，深入考察当地印刷市场，以确定企业规模，绝不可盲目行动。

 

　　坚持主见，忌将宝压在一方

 

　　合资企业由双方注资成立，不管两方投资多少，都要承担相应的责任，可说是一荣俱荣，一损俱损。资本一旦变成了实业，就需要靠经营来维系，保值增值，实现资本的延伸。

 

　　在市场实践中，风雨难料，因此不要把宝完全押在另一方，企业要有自己的主见。市场变数无法预测，一旦出现失误，就会使合资企业陷入被动。聪明的企业应该耳听八方，眼观六路，做到全方位的考量。有这样一家合资企业，外方企业很知名，在外单印刷业务上优势更大，合资的前两年，企业发展蓬勃，年总产值和销售收入双双过亿，外单加工业务580多万美元，合资彰显了优势。然而，2008年的一场全球金融风暴冲击了其外单基础，工厂生产一下子陷入困境，开始逐年走下坡路，到2011年竟亏损800万元。面对这样的局面，外方提出撤资，中方坚持不让，最后双方商定，外方暂时不撤资，但撤出所有的管理人员，由中方经营。

 

　　这个案例给了我们以下几点启示。①要相信市场，不要相信承诺，更不要把宝押在单方面，尤其是外单业务，国际市场的变数太大。在商讨合资的时候，应该多设计几套方案，以应对变化。②及时调整经营谋略。市场变化是一个渐进的过程，若发生难以预料的变故，应马上采取补救措施，千万不要存在侥幸心理，等待观望会贻误战机。③面对困境，合资双方都要本着对企业负责的精神，提出合理化的建议，采取积极的措施，心往一处想，劲往一处使。千万不要相互埋怨，相互指责。④要稳固企业的市场定位，这关系到合资企业的经营理念和发展方向。只有目标明确，行动才有方向。

 

　　根据以上事例，合资企业单方撤资不是个别现象，是现阶段市场化运作中的一个共性问题，说明合资企业还不成熟，仍处在“摸着石头过河”的阶段。虽然撤资是个别投资者的市场行为，不用大惊小怪，但其反映出来的问题必须引起重视。总是分分合合毕竟不利于行业的发展。怎样做到合资企业保鲜，健康稳固地发展，是值得研究的课题。

 

　　要做到企业保鲜，笔者总结出以下几条，希望能给大家以借鉴。

 

　　1.增强互信，团结一致。

 

　　2.迎合市场，不断调整经营思路。

 

　　3.双方以十足的诚意经常检讨交流经营情况和磨合情况，预测企业下一步的经营走向，一旦发现问题，立刻商定改进方法和措施，以提高企业的应变能力，但必须遵循一条原则，一切为企业着想，而不是互相指责。

 

　　4.设计企业发展目标，打造企业品牌，但凡走得远的企业，一定有它的企业特色，一些叫得响的品牌，如“新华”，一看就知道是书刊特色；“萍乡茶包”，是以茶叶包装著称；“景德镇瓷包”，肯定与景德镇名瓷联系在一起。打出了品牌就为企业发展打好了基础。

 

　　5.高调推销企业，低调诚实为人。企业可以采取任何合法手段宣传、推销企业，争取业务；但不能违背做人的良知，损人利已。

 

　　如此，双方的合作方能延续持久的生命力，并促成二者共同进步。