雅昌印刷

　　印刷业，这个与嘈杂、刺鼻等字眼紧密相关的行当，在多数人心中并不美丽。然不妨试想，当印刷邂逅艺术，前者会否沾上些许的浪漫？是的。依托印刷起家，凭借艺术翻身的雅昌，不仅改变了单调的行业气息，更用“文艺范”的商业模式造就出无可比拟的品牌与效益。

　　当印刷碰上艺术

　　成立于1993年的雅昌，原本就是奔着印刷行当而来。在那个有设备就不愁没钱赚的黄金年代，初成立的雅昌无需在市场“头破血流”即获享纷沓而至的订单带来的经济效益。当然，有单就接的原则，难免让它陷入“来者不拒、大小活全揽”的繁琐与凌乱之中。

　　尽管“吃得上饭”，但传统印刷业务并未更好地满足雅昌的“胃口”。寻求传统业务之外的利润增长点，一直是创始人万捷所想。很偶然，成立不久，雅昌接到一笔承印南京某印刷品拍卖会目录的业务。恰是这笔小小的订单，大大刺激了万捷的商业神经——比起传统包装印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，何不在这个行业大展拳脚？况且，艺术一直是个人所爱，如若将其融于印刷事业之中，岂不是两全其美？很快，“无所不印”的雅昌进行了重新定位：做最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。此后，目标客户群也随着企业定位确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等，专注于为画家印刷画册、为拍卖行印刷拍卖图录、为博物馆印刷纪念资料。

　　尽管定位细化了，但不得不说，正是艺术品印刷这片“蓝海”，给雅昌提供了无限的成长可能。虽然艺术品印刷量与其他类产品相比较少，但在艺术品印刷的高利润率以及雅昌高市场份额的作用下，前者根本不成问题。

　　纵然已在艺术品印刷市场几近垄断，但雅昌对市场的挖掘从未停止。在万捷的构想中，要让普通消费者难以“亲近”的高档艺术品，如名画，轻松飞入寻常百姓家。可想，当《蒙娜丽莎的微笑》成为众多年轻人新居墙上的装饰画，那彼时被装饰的不仅是墙壁，更是雅昌极其可观的经济效益。据介绍，设想一旦成真，雅昌在此领域的市场规模可达1000亿～3000亿元。

　　当雅昌成为印刷界的艺术代表，与之对应的高质量印刷、高端服务，也成为烙在其身上的明显印记。2001年，北京申办奥运之时，雅昌高效印制出长达600页的《申奥报告》，精美的设计、制版、印刷、装帧广受赞誉；2008年，北京奥组委再次委以雅昌重任，第29届奥运会开幕式和闭幕式节目单、奥运会吉祥物各种应用规范书、海报、媒体指南等皆交由其印制。表现完美的雅昌，已然升级为印刷人心中当之无愧的行业标杆。

　　当艺术与IT交融

　　如果说印刷与艺术的结合，让雅昌踩出不一样的印刷舞步，那艺术与IT的联姻，则让其一举冲出印刷界限，成为文化产业链中最多姿的舞者。原本凭借印刷赚得盆满钵满，但此时雅昌的兴奋点已不在印刷之上。艺术品数据库，这是当下能够挑起雅昌兴奋神经的最大诱惑。

　　在艺术品印刷市场中的多年闯荡，让雅昌在书画、文物、拍卖、摄影领域积累了大量的艺术家、艺术作品的相关资产数据。这些零散信息在他人眼中可能不过是些浪费硬盘空间的垃圾，可在雅昌眼中却个个珍贵。随着数据的日益增多，雅昌的“野心”也随之不断膨胀——建立网络化的中国印刷品数据库，打造艺术品印刷领域的“百科全书”。具体来讲，将客户资源分类整合成四大类别：艺术品拍卖市场数据库、艺术家及作品数据库、书画印鉴数据库、画谱收录及书画著录数据库，对数据进行储存拍卖，一来为客户提供增值服务，二来企业有利可图。

　　拥有庞大的各类数据资源，既是中国艺术品数据库的核心价值，也是雅昌得以开发新的商业价值的关键所在。2000年，雅昌在中国艺术品数据库的基础上开设门户网站——雅昌艺术网（www.artron.net），而建成当下这一中国最大的艺术品门户网站，雅昌分厘未投。

　　在雅昌艺术网的基础上，2005年雅昌开始发布艺术品拍卖行情，推出“雅昌艺术市场指数(AMI)”，包括成分指数、分类指数、个人作品成交价格指数三大类。AMI犹如股票指数一样，成了艺术品投资分析工具和艺术品市场行情的“晴雨表”。借此，雅昌有效地将艺术家、艺术品经营者、艺术品买家串联起来，并让他们如股民迷恋股市一样对自己形成依赖，一次性打通了生产、代理、销售三个环节，而雅昌的整个文化产业链条也由此启动。

　　在具备信息服务优势现状下，雅昌艺术网延伸至画廊信息服务、艺术家服务等专业领域，从而在业内奠定了领导地位，并由此获得了丰厚的广告收入。据了解，雅昌艺术网运行后，仅仅一年时间就开始盈利，现在每年的广告收入约为1500万元。   

　　此外，雅昌还基于网络平台提供各种增值服务。比如，为艺术家量身定做个人官方网站、个人数字档案馆，与艺术大师结成合作伙伴为其策划各种展览活动、高端艺术品复制、艺术品收藏、出版业数字资产管理等，以及尝试着将部分艺术内容嫁接到工业市场上，以服务于“钱力”无限的消费市场。

　　品牌到底能带来多大效益？谁都无法猜测。但可以明确的是，雅昌无可比拟的运营优势，不是后来者可轻易取代的。在“红海”泛滥的今日，仅此足矣。

[时间：2013-10-18  来源：印刷企业家网]