耗材展变革

　　2013年的耗材展还在进行中，最关键的会议部分已经结束，如果说这次会议有什么收获的话，我想各个通用耗材厂商正在收获一个机会：一个真正能够和原装耗材同台竞技的机会。尽管会议有很多内容，但这绝对是其中最关键的。

　　惠普的破天荒“松口”

　　以往的耗材展尽管同样规模不小，但多少都有些自娱自乐的味道。通用耗材厂商通过展会共同谋划如何“借鸡生蛋”。所谓的“鸡”自然是指被少数几个品牌垄断的打印机产品。打印机厂商坚持不懈的将很多专利技术应用在机器和耗材上，一方面是为了改善打印体验，敦促用户使用原装耗材，另一方面是为了封杀通用耗材，迫使用户选择原装耗材。这样的大戏年年上演，攻防战不断持续着，耗材展也一度成为展示胜利果实的大会。只是这胜利果实来之不易，并且没人预测胜利能够维持多久。无论是法律上还是技术上，通用耗材厂商都丝毫没有优势。

　　在2013年，耗材展的主题与以往相比有了微妙的变化。第二场演讲的题目是“通用芯片如何避免专利侵权及误导”，演讲嘉宾是来自惠普的Elizabeth Porter和Matthew Barkley。根据以往的经验，从主题和演讲者身份来看会让人觉得这种演讲无非是阻止通用耗材分一杯羹，因为常识中的规避法律风险很简单：你不做就没有风险了。然而两位惠普来的嘉宾却扔出了一颗重磅炸弹：惠普有条件的接受了通用耗材，甚至要专门制作白皮书对通用耗材厂商进行指导。

　　作为诚意的展示，Elizabeth Porter甚至带来了一份产品清单——这份清单标明了现有的产品中哪些可以接受通用耗材，并且宣布2014年开始新推出的产品全部都会支持通用耗材。而唯一的交换条件，就是通用耗材厂商不能在耗材上冒用惠普的名字，要标注上自己的品牌。

　　惠普的做法是在耗材芯片数据上预留了一个字段用来填写制造商名称，在耗材装入打印机之后会由打印机读取，在非原装耗材上，这个地方的信息必须是通用耗材厂商自己，而不能是惠普，让消费者能够明确知道自己购买的不是原装耗材，并且知道耗材的品牌。

　　松口之后的通用耗材该做什么

　　通用耗材厂商一直处在生存的边缘。在天极网耗材展会议直播平台中，也借助会议空隙讲解了通用耗材的尴尬处境：自行生产耗材可能侵犯知识产权，将废旧耗材回收再利用生产自有品牌耗材还是侵犯知识产权，保持废旧耗材原有品牌就又变成了制造假冒耗材。

　　这原本是一个怎么也绕不开的死路，但惠普给出了一个回旋余地：惠普打印机能接受通用耗材，就意味着当通用耗材遇到知识产权问题时有了自圆其说的可能：不但惠普打印机能够接受通用耗材，惠普还为通用耗材制定了白皮书。相当于通用耗材厂商获得了这样一个承诺：如果不是制假售假而是一定程度上侵犯知识产权，这事情还有得商量。对于通用耗材厂商来说，还有什么事情比这更好呢？

　　接下来的问题就是一旦侵犯知识产权，惠普对通用耗材能容忍到什么程度。对于一些实力雄厚的通用耗材厂商来说，耗材本身的品质已经能够与原装耗材相媲美，在湖北鼎龙化学股份有限公司主导碳粉研发的肖桂林博士已经可以证明这一点，他们将为通用耗材厂商提供优质的国产碳粉。剩下的问题都集中在怎么样让碳粉进入打印机上：耗材载体如何突破知识产权封锁正是问题的关键所在，通用耗材的弱点正在这里，这需要大量的研发跟进。

　　继续看会议以法律部分为主题的演讲，也可以看到一切内容都是以此为展开的：比如究竟什么是假冒，什么是侵犯知识产权，哪个后果更严重，在各个国家都是如何界定。参与该话题的嘉宾包含了来自欧洲、美国、拉丁美洲在内的法律界人士，大家也在一定程度上达成共识，全部关于法律风险的讨论，对于通用耗材如何保证产品的合法性提供了重要的参考意见。

　　作为全球办公打印的领导品牌，惠普率先放弃了年复一年的攻防战，在对待通用耗材的问题上松口，允许通用耗材向一部分产品渗透，这对于惠普自身也是一个利好消息。原装耗材有优秀的品质，兼容耗材也有自身存在的价值，现在消费者终于能够毫无顾忌的在两种产品之中自由选择了。

　　既然惠普做到了，其他打印机厂商又会不会跟进呢？

[时间：2013-10-17  来源：天极网]