印刷广西出版

　　广西的出版业发展面临着一些不利条件的制约:地处祖国南疆边陲,经济较落后,文化欠发达,出版资源贫乏。怎么办?广西出版传媒集团的做法是,走出广西做出版,走进东盟拓市场。目的只有一个,那就是把广西出版的特色做出来,把广西出版的品牌塑起来。现在来看,该集团实施这一走出去战略成果显著。

　　集团董事长杜森在接受《中国新闻出版报》记者采访时说:“打破传统出版营销模式的地域疆界,调动一切有利的积极因素,自然蕴藉着眼睛向外、抢占资源、借力发展的意义,这对于资源、技术、人才相对匮乏的广西出版业,无疑是快速做强的现实选择。”

　　进军“北上广”,积累资源做大市场

　　接力出版社有限公司北京出版中心,是广西出版传媒集团出版板块深化改革、抢占北京优势资源的“第一块试验田”。

　　早在集团成立前,时任接力社社长的李元君便从政策和市场需求的变化中,看到了未来的危机和发展的市场机会,于2001年率先打破地域局限,集中全社资源,进军北京抢占文化制高点,建立第二出版中心,引进领军人才白冰担任总编辑,在北京组织出版覆盖全国市场面向青少年的一般图书。这一做法当时在中国出版界还较具独创性,迅速引起业界广泛关注,被称为“接力现象”。

　　接力社北京出版中心由于实施了崭新的出版经营机制,即实行选题的三级两次论证制、项目新竞标制、项目负责制、生产流程制、激励制约机制,同时又大胆创新用人机制和分配机制,充分调动了员工整体的积极性和创造性,强化了出版社的经营能力。接力社社长黄俭介绍,中心成立一年发行码洋即达5400万元,此后一路飚升,到2012年已突破3亿元。

　　此后,集团所属漓江出版社有限公司、广西科学技术出版社有限公司也沿着“接力”的路子,于2006年在北京分别建立了各自的出版中心。

　　集团旗下的3家出版社先后进驻北京,让集团在人力资源、出版资源、国际合作资源、营销网络资源、市场发行资源、图书品牌资源等方面都有了更大的积累,产生了可观的效益。

　　杜森对记者说,集团旗下的出版社不仅在北京设立了出版中心,还在上海设立了策划中心,下一步还将到广州等经济、文化发达地区设点布局。同时,不仅出版社走出了广西,而且集团印刷板块也走出了广西,在北京组建了印务公司。“我们在资源最丰富的地方安营扎寨,重点做一般图书,只有这样,才能占有更多的资源,占领更大的市场。”

　　走进“大东盟”,挖掘潜力拓展空间

　　走出去,既是国家文化发展战略,也是出版产业发展的内在需求。但“往哪走”“怎么走”,考验着国内出版业界的智慧。

　　随着中国—东盟博览会的举办,中国与东盟国家间关系的友好发展,“大东盟”成了文化贸易日益活跃的新平台、新市场。

　　平台就是舞台,市场就是战场。近年来,广西出版传媒集团吹响了进军东盟国家的集结号。

　　广西与东盟各国地缘近、人缘亲、文缘深,为此,广西出版传媒集团确定了走出去的战略:剑指东盟文化市场,积极打造面向东盟市场的特色文化产品,扩大图书版权输出。

　　据集团对外交流与合作部主任王敬华介绍,到2012年年底,广西出版传媒集团共向东盟国家输出图书版权280余种。《儿童自我保护与自救》《幼儿科学探究活动教室》《超酷简笔画》《我爱学数学系列》等图书都在输入国大受欢迎。创新形式,深化合作领域。集团发挥现有的少儿原创、时尚女性、生活保健等板块品牌,与越南、泰国、印尼等国家出版机构签订战略合作协议,共同开发外向型图书,积极打造面向东盟市场的特色文化产品。此外,还大胆请进来,与越南、泰国等专家学者共同策划出版了《新汉泰词典》《新越汉词典》,在当地颇受好评。

　　除了版权输出,集团还走进东盟国家办书展,先后承办了由原新闻出版总署批准的2008年和2009年越南、柬埔寨,2010年越南、印尼,2011年印尼、柬埔寨等中国图书展销会,销售图书超万册。

　　赴外图书展销、中国—东盟出版博览会等平台的搭建,不仅为中国与东盟国家双方出版文化的交流带来更多的生机与活力,而且也为广西出版传媒集团的外向型发展带来了巨大的潜力与空间。

　　“下一步,我们一方面将推动广西特色品牌图书更多地走进东盟国家,同时还将推动印刷服务走进去、工贸板块走进去,拓展海外业务,建立海外印刷基地和国际贸易基地。”谈起进军东盟的态势,杜森十分乐观。

　　聚合大品牌,到雪厚的地方滚雪球

　　到资源最集中的“北上广”拓展业务,到潜力巨大的“大东盟”开辟市场,可以说让广西出版传媒集团尝到了足够多的甜头。

　　接力社北京出版中心先后推出的“淘气包马小跳系列”“鸡皮疙瘩系列”“大王书系列”“第一次发现系列”“巴巴爸爸系列”“蓝精灵系列”“鼹鼠的故事系列”“暮光之城系列”等一大批品牌图书和畅销图书,使其一般图书板块在市场上的影响力持续发酵。

　　2012年,广西科技社北京出版中心出版图书238种,其中新书69种,重印169种,重印率71.00%,出版总码洋9061.82万元,该中心的女性生活、大众健康、少儿科普市场图书的总量和市场占有率进一步提升。

　　加强利用中国—东盟自由贸易区、中国—东盟博览会等合作平台,充分发挥广西作为走向东盟桥头堡的区位优势,在内容、品牌、手段上不断创新,积极打造面向东盟市场的特色文化产品,从出版走出去到印刷贸易走出去,这一战略举措让广西出版传媒集团全方位地走出了广西。

　　可以说,外向优质资源与自身特色资源的互补,北京营销优势与自身成熟渠道的联手,用品牌打造精品,把精品推向市场,让广西出版传媒集团的品牌效应大大彰显。

　　广西出版传媒集团之所以能形成如此好的外向型拓展优势,这与掌舵人杜森的一个理念是分不开的。杜森常说:“要把雪球滚大,必须到雪最厚的地方去。雪不厚,再怎么用力雪球也滚不大。做企业也是这个道理。”在集团采访期间,员工们多次向记者提起杜森倡导的这一理念。

　　走出一步天地宽,拓出一片市场阔。聚合多资源,才能铸就大品牌,成就大产业。广西出版传媒集团的探索与实践,给出了范例。

[时间：2013-09-30  来源：中国新闻出版报 ]