企业聚焦——康得新:要做新一代“膜王”

康得新预涂膜光学膜

  2012年,康得新复合材料股份有限公司的预涂膜产能、技术、品种全面超越印度公司,成为世界第一。同时,康得新正向新的产业进发。

  发端于预涂膜产业

  预涂膜对于我们普通人来说,可能是个陌生的名词,其实大部分人都可能经常接触。预涂膜是一种高分子复合膜,广泛用在杂志和书籍封面,以及酒、食品等物品的包装盒上。几乎所有的纸质印刷品都需要覆盖这层膜。

  在预涂膜之前,中国曾流行用既涂膜作为纸制品的覆膜——但是这种膜属于落后工艺,不仅不方便,而且往往含有对人体有害的非环保物质,预涂膜则无毒无害。康得新正是预涂膜替代既涂膜的倡导者和引领者。

  康得新公司副总裁、董事会秘书钟凯对记者说:“康得新2002年10月份开始建成的第一条生产线,是中国第一条预涂膜的生产线,我们不仅开创了国内的预除膜行业,还主持了预涂膜国家行业标准的制定,参与了环保总局和新闻出版署主持的绿色印刷标准的制定和推广”。上市之前,公司已有六条生产线,在上市之后,康得新又从国外购买了更先进的生产线,同时进行上下游的整合,打造全产业链。“现在我们除了生产膜以外,还生产基材以及一些附加设备比如覆膜机等。”在销售方面,康得新也富有技巧,很多印刷厂不愿意掏钱买覆膜机,康得新就承诺顾客在购买一定数额预涂膜的前提下,可采取分期付款等办法,逐步取得覆膜机的所有权,这样康得新就配合膜的销售,也销售了覆膜机。

  现在,康得新的“KDX”商标在全球几十个国家注册,已成为全球预涂膜的主流品牌。产品出口全世界70多个国家和地区。不管在欧美等发达国家还是在南美、南非、南亚、中东等发展中国家,都有康得新的营销渠道。

  向新的品类延伸

  “我们在上市之前的5年就已经考虑做光学膜了。”钟凯告诉记者。

  进军光学膜领域,不仅是因为和预涂膜产业紧密相关的印刷行业的增速已经减缓,也因为国内主流的“纸塑覆合”的预涂膜市场容量只有100亿人民币左右,不可能无限制地扩展。康得新要保持持续的增长,需要开辟新的领域。

  光学膜的前景则看好。钟凯向记者介绍说,平时我们手机的液晶屏幕里面就有6-10张光学膜。液晶即由玻璃底板、背光模组和膜构成。“所有的改性之后能让光线折射发生变化的膜都叫光学膜。”光学膜的用途相当广泛,比如各种电子产品、汽车、建筑玻璃窗、高速公路上的指示牌,以及光伏行业的聚光设备等上面都会用上光学膜。光学膜不仅有保护作用,还有对光进行增益等多种功能。

  光学膜的市场较之于预涂膜也大了许多。据钟凯的估计,大陆光学膜的现在的市场接近1700亿元。到2015年可能有3000亿元左右。

  康得新的优势是,从预涂膜延伸到光学膜产业,还是没有离开“膜”产业。“我们干了十几年,干的都是薄膜的改性处理这件事。”

  在预涂膜领域能大显身手,能否必然也在光学膜领域成功?钟凯告诉记者,和当年进入预涂膜产业一样,现在康得新做光学膜也是开始做一个国内接近空白的行业。换言之,做开拓者,市场的机会就会多些。

  而且,因为上市,康得新的经济实力今非昔比,上市以后募集了一些资金。去年公司又做了一次增发,募集了16.4亿。在各种条件成熟的情况下,公司正式进军光学膜产业,在江苏省张家港市建立了一个4000平方米的示范生产线。

  整个张家港光学膜产品线的投资是45个亿,借助上市,资金问题基本解决。现在,张家港厂区的大部分厂房已经建成。有部分已经投产。到今年年底,预计厂房将会全部建成。在光学膜产品线,康得新以七大核心技术为依托,组成了六大事业部,各事业部既相互形成上下游又可各自生产终端产品,形成光学膜产业集群。实现全部产能后,公司有望成为全球最大的光学膜生产企业。

  成功的密码

  在和钟凯的交谈中,记者了解到康得新的董事长钟玉其实从1988年就在中关村创业,是中关村科技园区的第一代企业家。差不多同时期创业的一些企业家早已名声响亮,而钟玉却一直比较低调。

  在目前的社会,商机有很多,资金也不难找到。但优秀的人和好的做事方法却是稀有。康得新董事长钟玉的背景有些传奇色彩。他曾是航天部曙光电机厂的主管设计师、室主任、研究所副所长,担任过歼8一Ⅱ战斗机发电机的主设计师,曾获航天部颁发银质勋章。这个经历很特殊,做过这种“高、精、尖”的工作,再转到做民用产品,不可能不带点严谨作风过来。钟凯回忆起刚开始做预涂膜的时候,钟玉董事长带领员工画了项目实施计划系统图(鱼刺图),足足画了十米长,把办公室的桌子连在一起才能摆放。在上面,各项准备工作都已囊括,细到开工那天客人来参观的时候要准备的鞋套都想到了。

  “董事长总会有办法让我们休不成年假——曾经有公司高管这么调侃道”,钟凯笑着说。钟玉属于干劲特别足的人,有很强的企图心。企业已经上市,预涂膜领域也已经世界领先,当创业元老们以为可以稍事休息的时候,钟玉又吹响了冲锋号,率领大家进军光学膜产业。高管们压力陡增。但是,一个企业有了愿景,大家才有动力。

  在钟凯的眼里,康得新的未来其实非常开阔。“我们把自己定位为做材料的公司。光学膜以后我们可能还会尝试各种新的材料。”

  康得新在市场营销领域也有可称道之处。目前康得新预涂膜在国内市场的占有率大概30%左右,但占领的是比较高端的市场。“我们比较坚持高品质、高价位,然后重视服务。”钟凯说。康得新不会为了挤占其他小企业的市场而打价格战。“价格打低了,我们的利润也会受影响。”另外,许多小厂还会到康得新这里买原料。这又与康得新构成了一种共生关系。

  说到服务,钟凯告诉记者,康得新能打败原本世界第一的印度COSMO公司,某种程度上就是因为自己的服务好,COSMO在全世界都是做代理制的。产品一出库,自己就不想再管。而康得新是以直销、经销并举,把经销商视作大客户进行管理和服务,建立康得新的经销商大家庭。

  在《隐形冠军》一书中,赫尔曼·西蒙曾经将隐形冠军的成功经验归结于七点,其中前三条即是“燃烧的雄心”、“专注到偏执”、“自己攥紧客户”。

  康得新的成功之路。似乎在某种程度上印证了这位学者的话。

  虽然才上马不久,康得新光学膜事业已开始有所斩获。“去年生产了一年,销售了2400万平方米,占了我们公司销售总额的一半。今年我们计划销售8000万平方米。”钟凯透露。

  康得新新的事业正在徐徐展开,它会成为一代“膜王”吗?

[时间:2013-09-11  来源:《中关村》]

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