按需印刷图书发展

　　880.94亿元，这是全国新华书店系统、出版社自办发行单位2012年年末库存金额。国家新闻出版广电总局今年7月底甫一公布《2012年新闻出版业基本情况》，诸多媒体就围绕其中这一库存数据展开探讨，图书按需印刷的呼声更是一浪高过一浪。我国按需印刷发展情况究竟如何？印刷企业如何看待这一市场？记者采访了4家开展按需印刷业务企业的负责人。

　　一问有哪些投入？

　　在受访的4家企业中，江苏凤凰和盛元印务均于2009年开展按需印刷业务，七彩京通2011年开始专营图书按需印刷，京师印务则从去年加入这一行列。

　　“组建江苏凤凰数码印务有限公司，开展按需印刷，主要是为了解决出版社样书与短版图书开印难、成本高的难题。”秦亚斌表示。2011年凤凰数码率先引进柯达鼎盛Prosper1000连续喷墨印刷机，并自主研发软件，建成亚洲第一条全连线喷墨印刷系统。

　　盛元印务在杭州、南京、上海、北京四地分别开设了门店。Indigo5600彩色数码印刷机和奥西黑白数码印刷机是各地门店的主要设备投入。张韶衡认为，按需印刷在短版印刷方面有非常明显的成本优势，最大限度实现客户的创意也是其独特优势。

　　胡海认为，数码印刷灵活机动、低污染、低能耗，发展按需印刷既符合国际潮流，又符合国内出版社的未来发展方向。七彩京通拥有6台奥西数码印刷机、3台海德堡数码印刷机，投资2000多万元的数码印刷工厂将于本月下旬在北京市丰台区投产。

　　“数码印刷代表前沿技术，以信息技术推动产业革命，相对于劳动密集型的胶印平台，数码印刷技术含量比较高。”吴祖义表示。京师印务是方正集团数字印刷示范基地，目前拥有方正桀鹰P5000高速喷墨数字印刷机一台，改造厂房、前端后端设备投入近1500万元。

　　二问印刷哪些图书？

　　由凤凰数码打造的“凤凰印POD”项目，自2012年7月开始为出版印刷市场提供“一册起印、成本固定”的一揽子服务。目前图书品种非常多，其中一般图书占60%以上，教材教辅约占40%。按照华东地区传统印刷工价，喷墨数字印刷的盈亏平衡点大约为2000~2500册。秦亚斌认为，只有不断开拓增值服务，与传统印刷在服务模式上形成较大差异，数字印刷才能发挥其价值。

　　据吴祖义介绍，京师印务承接的图书品种包括断版书、短版书、送审样书等。印刷数量一般都在1000册以内，有20册的，也有二三百册的，平均印量有四五百册。如果按照目前执行的1994年北京印刷工价来测算，盈亏平衡点约为760册。尽管盈亏平衡点不高，但对降低出版企业在生产、库存方面的隐形成本却意义重大。

　　七彩京通的图书品种主要是短版书、送审样书、个人传记等。印量在1~2000册左右。

　　“彩色图书的印量相对较小，大概是100~200本，黑白图书也在300本以内。”张韶衡表示。在他看来，考虑到成本，与传统印刷相比，数字按需印刷能够做到的量还比较小，这与国内设备、耗材价格较高相关。

　　三问如何拓展客户？

　　4位受访者均表示出版社是目前的主要客户。

　　据介绍，京师印务的客户以北师大出版社、外研社、电子工业出版社和机械工业出版社这样的大型出版社为主，也有一些科技类的专业出版社。除了出版社以外，也包括一些零散的商业客户，他们需要内部的宣传、培训资料，如航空专业的培训手册等。吴祖义认为，目前可以利用传统渠道，通过在传统印刷方面拥有人脉的业务员去拓展客户，辅以包括开通微博、发放宣传单、参加展览等在内的其他业务推广模式。

　　在传统图书方面，浙江大学出版社是杭州盛元的主要客户，北京盛元与中国环境科学出版社有合作关系。主要服务对象是一些产品专业性较强的出版社。在拓展客户方面，张韶衡认为，了解客户的总体需求，量身定做一些方案是必要的。在与出版社合作时，他们为客户提供改稿方面的软件支持，并免费送货。

[时间：2013-08-14  来源：中国新闻出版报]