健豪印刷

　　最近几年台湾健豪在内地印刷同行中可谓声名渐隆。这家成立于1997年的企业最初专注于提供印前制版服务，后转型进入合版印刷领域，并很快爆发出了惊人的成长力。在竞争激烈的台湾印刷市场，健豪从名片业务切入，用十几年的时间成长为台湾合版印刷的“王者”。如今的健豪已有5个厂区500多名员工，业务范围涵盖名片、海报、台历、信封/信纸等12大类近百个产品，2013年营业收入超过25亿新台币（约合人民币5.2亿元），在台湾名片和宣传单市场的占有率均超过40%。更重要的是，在规模快速扩张并需应对激烈市场竞争的同时，健豪的毛利率却一直维持在较高水平，据健豪总经理张训嘉介绍，目前可达28%~38%。在强大盈利能力的支撑下，今年初健豪斥资6000万新台币为员工派发2012年终奖励，奖品包括保时捷、奥迪、丰田等10辆豪车，可谓轰动一时。

　　对内地饱受微利之苦的印刷企业而言，健豪的成功无疑具有强大的示范效应。随着健豪的事迹不时见诸媒体，合版印刷作为一种新兴的商业模式在内地受到了极大的关注和追捧，部分原本从事商务印刷或其他业务的印刷企业纷纷开始试水合版印刷。而富于传奇色彩的张训嘉亦对内地合版印刷市场的潜力颇为看好。他曾表示说，与台湾相比，内地市场的规模非常大，起码是台湾的几十倍，如果健豪来内地发展，希望能做到100亿新台币。

　　然而在台湾做得风生水起的合版印刷究竟是不是内地印刷企业转型突围的一个方向？健豪的成功在内地是否可以复制？至少目前来看，这还是一道前景朦胧的待解之题。据业内人士介绍，大约十年前合版印刷在内地便已有零星的尝试，最近几年在健豪的激励下迎来了发展的一个小高潮。不少企业家甚至不远千里到台湾参观学习，健豪成了很多内地企业家心目中合版印刷的“圣地”。

　　地处中原的郑州在北方城市中可谓合版印刷发展的一个“样板”。自2008年，合版印刷的概念和商业模式被引入郑州之后，众多商务印刷企业便先后进入这一市场，并很快摸索出了相对成熟的定价、接单、生产和物流配送体系。一时之间，合版印刷成为郑州市场一道独特的风景。然而今年早些时候一次郑州之行后，笔者却发现，与健豪的高毛利率相比，郑州不少企业已经在抱怨合版印刷近乎无利可图了。一位企业家表示，2008年合版印刷刚刚引入时，利润非常可观，但随着越来越多的企业蜂拥而入，毛利率快速下降，目前已经只有5%左右，再加上各种间接成本，净利润便只能靠卖废料得来的收入。

　　同样是合版印刷，健豪做了十几年，毛利率仍高达28%~38%，而郑州的企业只用了五年时间便变得几乎无利可图。细想起来，原因亦不复杂。对任何一个非垄断的“利润高地”市场而言，大量竞争者短时间内的集中涌入都会带来市场平均价格的快速下滑，在这种情况下，企业如果无法做出及时、有效的应对，利润空间便会受到很大挤压。即使已成传奇的健豪在十几年的发展历程中亦曾屡遭价格竞争的压力，然而张训嘉却通过持续不断的设备改造、高附加值产品开发及IT、网络、物流和标准化体系建设，成功化解了价格下滑的挑战，终成合版印刷的“王者”。

　　健豪与内地合版印刷企业悬殊的利润率反映的其实是二者在企业内部运营能力上的差距。虽然以健豪十几年的市场历练作为标杆要求刚刚起步的企业并不公平，但对那些志存高远的企业家而言，明白一点非常重要：成就健豪传奇的不仅是合版印刷市场，还有其内部强大的运营、管理和应变能力。唯有以此为激励苦练内功，才有可能复制甚至超越健豪的成功。

[时间：2013-08-09  来源：印刷工业]