惠普收购赛天使万印的背后的故事

  在经历了六个月的谣传后,赛天使万印终于在8月11日同意以2.3亿美元的价格并入惠普。这个价格是相当低的。去年三月,当公司承认正在被起诉时,这个位于以色列Natanya的赛天使万印公司曾经对自己进行了估价。评估结果显示该公司持有的资产为2.3—2.5亿美元。


  现在只有少数几家赛天使公司保存了下来,而且几乎没有涉及到印刷工业的。惠普还要求“赛天使”改变名称。一旦确定后,赛天使万印将会以一个新的名称重新注册商标。柯达公司曾经在2004年收购了赛天使的数码印刷部门。


  根据Chairman Ami Erel的统计,赛天使在过去的10个季度中收入呈上升趋势。2000年,赛天使将它的印前部门以及数码版材生产部门卖给了克里奥公司,接着它又被柯达公司所收购。在赛天使万印中,赛天使持有70%的股份。收购价钱中大约有2450万美元将用于偿还公司目前的债务,其中大多数都是以色列银行的。


  赛天使万印的核心业务是室外标志和工业领域的大幅面和超大幅面图像的印刷,包括广告牌和包装盒。惠普很多年前就开始了大幅面图像的印刷,并且对赛天使万印的专有打印头技术、其日益增长的市场、所建立的直销与分销渠道以及它的服务与技术支持基础非常感兴趣。除此之外,赛天使万印还具有生产油墨的能力。


  赛天使万印在世界范围内共有560名员工,其中一半的员工在以色列Netanya的总部工作。在全世界1000个公司中,大约使用着1700台赛天使万印的设备,而且赛天使万印还将提供全套的支持服务。该公司收入的三分之二来源于机器设备,另外三分之一来源于其在开普敦、南美等地优势明显的油墨生产业。该公司生产的油墨有溶剂型油墨、UV油墨以及专有水溶性染色油墨。赛天使万印的TURBOjet是目前市场上速度最快的印刷机,它的印刷速度可达400平方米/小时。


  惠普公司大幅面打印业务部副经理Enrique Lores指出,这次收购将加快惠普公司对于数码打印这一市场的开拓步伐。他说:“目前,该领域17%的打印工作都实现了数字化,我们预计在未来的五年内,这一比例将会增加一倍。赛天使万印是该领域的领先公司之一,拥有强大的客户基础、独一无二的产品与技术,以及出色的客户支持团队。”


  在一次印刷电话会议中,惠普的管理人员说,此次收购将会促使公司进入喷墨打印领域的第四个市场发展阶段。惠普已经在大幅面印刷领域、数字印刷领域以及客户服务方面体现出了强大的优势。赛天使万印为惠普在超大幅面打印以及包装市场提供了稳定的立足点。


  惠普认为现在是市场发展的最好时机。惠普印刷与图象处理部门总经理Stephen Nigro说:“以前有很多类似的印刷工作,而这些正可以通过数字技术来改变。只有改变,才能成为这个领域的领导者。我认为我们现在正处于一个很有利的位置,并且这是一个绝好的发展机会。”


  Nigro说:“赛天使万印将有助于惠普为其客户提供“一个完整的印刷管理解决方案”。它非常适用于我们现在的战略,并且为我们提供了一个机会使我们在这个日益增长的市场中追求更高的附加值。”


  除了收购赛天使万印之外,惠普公司将集中于多功能喷墨及数字拷贝市场。Nigro 说:“我们不是要领导这个领域,而是要在多功能打印的基础上加速发展,我们希望能在这个领域中开发出更多的新产品。”


  Nigro认为,赛天使万印的专有压电打印头将有利于新产品的开拓。其中收购的一个重要方面就是这种“纵向整合”技术,他说:“它给了我们革新的力量以及一些物质方面的有利条件。”


  赛天使万印公司首席执行官Dov Ofer看到了超大幅面印刷日益增长的商机,他说:“来自广告商及销售人员的压力促使我们去生产短版的、更好更快更便宜的输出设备。这种发展的速度还是决于我们。我们能实现的解决方案越多,印刷工作向数字化转化的比例就越高。”


  Lores说:“赛天使的产品非常优秀。我们相信我们运用了很多年的热敏喷墨技术中的大部分核心技术将有助于提高产品性能和质量,甚至比赛天使自己生产出的产品要好。”


  惠普并不打算快速开拓超大幅面针织品的印刷市场。Lores说:“有效的工作流程以及客户需求,为这个领域的发展提供了机会。我们希望继续保持赛天使在这些领域的成果,尤其是要继续与老拍档合作。”


  此次收购最有吸引力的一点是惠普在收购公司的同时还买下了赛天使的名称。赛天使虽然已经卖掉了公司的好几个组成部分,但仍拥有“赛天使”这个名称。


  几年前,当克里奥对赛天使进行收购时,并没有购买它的名称。今年年初,收购克里奥的柯达公司将那些曾经使用赛天使的名称的产品全部以柯达的标志重新注册商标。对于惠普来说,这是一个规模不大但很有意义的收购。可以看出,惠普急需要拓展它的市场,并且能够在目前这个关键的经济形式下站稳脚,而赛天使在这一方面已经有了进展。此次的收购主要是希望能加强惠普公司在市场上的渗透力,而不是降低它的总成本。


  据我们所知,惠普将尽可能保持赛天使万印的完整性。Ofer将出席公司在Print 05上为期两周的展望未来的活动。


  赛天使的工程师在技术能力方面有着非常好的声誉,他们是所有尖端企业都想得到的人才,而且大多数观察者都认为赛天使的技术支持团队是一个“世界级的组合”。惠普也希望能够通过努力得到这样的评价。


  像惠普这样的大公司,也有可能遇到资产减少的危险,销售者以及终端用户应该小心地关注这一切,而惠普通过保持服务水平以及履行现行的标准已经获得了很大的利益。当然,对于惠普即将采取的整合行动,我们将拭目以待。

 

[时间:2005-11-10  作者:奚伟  来源:本站原创]

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