霍尼韦尔东方战略

　　中国市场在2012年的整体走势对于很多自动化厂商而言也许算不上一个好年景，而对于霍尼韦尔过程控制部全球副总裁兼战略地区业务发展部总经理戴克澜而言，年景好坏不是重点，重点在于公司自身在中国必须成功，如何持续成功、扩大成功才是核心话题。他告诉记者说：“中国市场很大，竞争也很激烈。中国自身的发展非常有竞争力，即使未来五年自动化市场保持温和增长，其较高位的增长速度也仍旧证明其是毋庸置疑的全球的核心商业机会发生地之一。如果我们能在中国获得成功，就能够在世界的任何地方获得成功。因为中国的发展已经成为世界发展中国家的楷模，我们在中国获得的经验将可以被复制到很多发展中的国家中去。”

　　回顾2012年霍尼韦尔过程控制部业务的最大亮点，多个重要系统的升级与新品发布都值得推荐，而其中对中国影响最大的，无疑要算公司为中国中端市场量身定制的PlantCruise DCS系统。戴克澜先生介绍说：2012年，我们成功地推出了针对中国DCS中端市场的PlantCruise by Experion系统(简称PlantCruise)。这个重大产品的推出，是基于对中国市场的深入调查，走访了60-80个新产品的潜在客户，随后由霍尼韦尔中国研发团队主导成功完成的公司重大产品开发项目。系统发布当年就赢得了市场的充分肯定，签署新项目数量高出预期，极大地鼓舞了我们中国团队的信心。PlantCruise by Experion系统的适时推出是霍尼韦尔贯彻集团“东方服务于东方”战略(East for East)的一次重大体现。随后我们在2012年10月将此产品在印度发布，我们对未来的结果同样期待。而将中国产品引进印度，是公司对“东方服务于东方”战略实施的一次升级。不仅如此，据记者了解，霍尼韦尔过程控制部在中国石油石化领域近年来的成功个案已作为霍尼韦尔全球具有典型特征的参考案例，在美国向霍尼韦尔传统西方用户做了介绍。即使是霍尼韦尔面向未来的“东方服务于西方(East for West)”战略，实际上也已经实现了突破。

　　对于时下中国过程自动化市场发展的判断，戴克澜个人持乐观态度。而在其对市场健康成长的预期下，2013年霍尼韦尔过程控制部将在华开展哪些重点的工作呢?戴克澜指出：今年我们将选合适时机推出新版的PlantCruise by Experion系统，即PlantCruise 2.0，持续地为用户提供技术支持，并进一步加强公司自身的渠道建设。第二，公司将继续贯彻开发西部的战略，加强公司自身针对中国西部的资源配置、用户支撑及市场开拓。第三，一批现场级的新品将在今年亮相，包括智能变送器，现场测试仪器等多条产品线。第四，我们将坚定地贯彻支持中国公司走向世界的战略，和中资公司一起在海外开拓新市场。霍尼韦尔服务中国的业务开展实际已经不仅限于中国境内，比如霍尼韦尔和中石化成立的合资公司可在中石化业务覆盖的105个国家开展业务。霍尼韦尔的技术正通过合资公司的承接项目应用到世界上很多地方，这其中包括在沙特阿拉伯、南非、塔吉克斯坦等国家的重点项目。“我们自身的国际化优势对支持中国公司‘走出去’是很有益处的。” 戴克澜说，随后他又谈到：霍尼韦尔非常关注，并愿积极参与提高中国工业能源使用效率，减轻工业对环境影响，减少碳排放，建立“美丽中国”的有关项目。而这还有很多的实际工作要做。从理论上讲，当前中国重点城市的空气污染问题给全社会带来巨大的挑战，因此应该作为首要问题尽快解决。霍尼韦尔的优势包括分析出碳排放居高不下的原因，并对之实施有效监测，并提出合理的减排方案。另外，戴克澜还补充说：“当前中国工厂的核心目标已经不再是产能问题。如果把城市周边工厂的生产能力在可接受的范围内稍微调低，并借此采用先进技术降低一半以上的碳排放，这仍然将是个利在全局的可行性解决方案。”

　　其实，霍尼韦尔对中国工业需求走势的把握一直是从中长期着眼的。集团在华开展业务已有40余年，其过程控制部在华的市场定位是长期的、一贯的。在霍尼韦尔上海总部的霍尼韦尔全球第二个展示中心，也是其全球第一大展示中心播放的公司宣传片中，霍尼韦尔用一个抽象的中国字概括了其在华的长期愿景，那就是“瞻”。霍尼韦尔已经预见到中国因高速发展与大规模城市化建设驱动，对大规模技术创新有迫切需求，同时还有对速度和价值的需求。而作为集团公司的重要组成部分，霍尼韦尔过程控制部在华又是如何实践集团长期愿景，满足中国工业界加速现代化升级的客观需求呢?如将霍尼韦尔过程控制部这一角色的特质概括言之，戴克澜略加思考，给出了以下答案：“帮助流程行业客户实现更安全、更高效与更好的运营表现”。而霍尼韦尔过程控制部在华面向安全、效率、以及运营绩效(或性能表现)这三大用户核心需求目标拓展业务时，记者解读霍尼韦尔的着力点将在于以一个本地化公司的形象、持续的创新、全球的视野，这三点来服务客户。戴克澜再次强调了霍尼韦尔在中国将以中国本土公司的形象服务于用户。霍尼韦尔的本地化不仅体现在其合资公司、国内35家工厂、上海的研发中心和与天津的工程中心，或是因西部战略而大幅增加投入的重庆等地的机构设置等，还包括戴克澜先生介绍说，其公司内部专门立项研究中国本土企业的竞争优势，认真学习、吸取本土公司的优势特质，做到兼收并蓄。

　　霍尼韦尔居然能放下身段、研究竞争中的追赶者，并从中吸取经验，这令记者吃惊之余也看到的霍尼韦尔实施“东方服务东方”战略的决心。正如戴克澜先生所言：“我们就是在中国的本土公司，一直以来，我们都要做用户的合作伙伴，而绝不是仅仅销售产品而已。”

[时间：2013-07-15  来源：控制工程网]