价格战CTP

　　印刷三极中的长三角地区中心上海，对于印刷耗材供应商来说一直是一个噩梦，在并不大的长江入海口处竟然生长着无数的油墨、版材、橡皮布、化学助剂企业。以CTP版材为例，上海强邦、温州康尔达、苏州富士胶片，以及无锡爱克发·吉华，甚至还有杭州科雷的版材生产厂黑木……每一家都在CTP版材市场占有一席之地，且凭借优势各自开花。

　　肥沃的土地上百花齐放在局外人看来是一种灿烂的美丽，但如果站在花的角度，这便是一场决定生死存亡的战争。

　　价格大跌的缘起

　　金总是一家CTP版材制造商企业的销售总监，领导派他前往华东市场亲自督战，这个决定让他多少有些不解，尽管华东区的销售同事总是抱怨市场竞争太过激烈，但在金总看来，商场就是战场，肯定无法避免正面交锋的竞争，真有必要亲自督战吗？十余天过去了，金总被华东区域CTP版材惨烈的市场竞争弄得有些垂头丧气，他总是不停说一句话：“这是要把大家都玩死啊！”

　　金总的遭遇暂且不表。时间回到2010年，几乎所有的专家、媒体，甚至CTP制版机设备制造商都大跌眼镜，一个被讨论了10年依然在中国市场不温不火的CTP技术，在2010年这一年居然呈现出非理性的爆炸式扩张，几乎所有的CTP制版机制造商都实现了翻倍增长，无论是新品牌还是老品牌都做得风生水起，盆满钵满，中国CTP年度新增装机量晋级“千数”。而有谁知道，2010年CTP之年的起因却是源于2009年下半年CTP版材价格的大幅度下降。

　　伴随多年来国际与国内版材生产商的不断进入、产能的扩大、版材品种的持续增加等因素，市场供应的压力期待一个喷薄点，而这个点就定在了“CTP版材”与“胶片+PS版”谁更便宜之争上。而在2009年下半年，世界经济回升导致银价、胶片价格上涨，传统PS版经过多年恶性市场竞争，价格早已跌至成本价，无法再降。1000多台新增CTP制版机嗷嗷待哺……这样的情形，也许是市场无形之手让国内外CTP版材制造商非常默契地选择在2009年第四季度将价格调低了10%，部分国产版材市场价格跌至30元每平方米，和刚刚调价至37元每平方米的胶片价格相比，CTP版材彻底绝杀了“胶片+PS版”，CTP版材在中国市场正式进入主流阶段。

　　竞争白热化

　　时间再次回到金总的一声叹息，金总此次华东之行除了和华东区销售同事一起走访了一些客户，也专门拜访了其在华东地区重要的代理商，各种寒暄之后依然避不开一个核心问题——价格。金总所在公司为了促进华东市场，专门让金总带来了一个极其优惠的价格。可客户在听到这个价格后，面无表情地说：“华东这有家企业价格已经降到比你们便宜1元了，你们的价格早就该降，但并没有降到位。”而另一个代理商则提供了一个新的信息，另一家华东版材企业不仅降价，更将账期从业界约定的30天，直接拉长至180天。

　　降价1元和账期延长至180天是个什么概念呢？对于动辄销售版材数量在几千万平方米的企业，降价1元就是损失几千万元的纯利润；而账期延长至180天，则可以理解为印刷企业获得了半年的无息贷款，银行信用卡的账期也不过30天而已，而这其中资金利息的损失完全是由版材制造企业来埋单，这其中还存在着对方客户抵赖赊账跑路的风险。

　　海外厂商介入

　　“他们一定是疯了！2009年以后CTP版材早已进入微利时代了。”金总的抱怨被一个来自客户老板的电话迅速打断。一家海外版材供应商以直降4元的价格邀约让该客户舍弃金总公司的版材，换用他们的“海外名牌”。“你们降不降？不降我们真的要换别的版了。”客户电话那边的催促让金总更为焦虑。按照该品牌的生产以及营销成本，降价4元跌至国产版材价格区间，他们如何赢利呢？

　　金总后来从别的渠道了解到，原来海外厂商为了抢占中国市场，找到国内版材企业进行贴牌代工，成本大幅下降后去迎接惨烈的价格战。而那些一降再降的中国版材制造商，对于他们而言，面临的首要命题是“如何活下来”。降价，用肉搏战先把竞争对手逼上绝境再说。据业内人士分析，如果2013年年中这场价格战依然持续，CTP版材价格将在今年年底不出意外地跌破24元每平方米，而这也将真正触及到CTP版材的生产成本盈亏线。

　　当然，版材制造商并不是主动降价，来自市场的压力的确比想象中要大。印刷厂、出版中心在工价上被客户步步紧逼，设备的投入是一次性行为，买便宜买贵似乎成本可控的环节并不多，而从不断续的耗材就成为了压缩成本的第一阵地。广告公司、商业企业以及出版社等印刷品消费群体又因为电子媒体的吸引，以及纸媒介使用量下降而不再垂爱印刷，成本价格成为他们考虑的第一要素。对于版材制造商，巨大的现金流、巨大的物资能源消耗让地方政府认定这是一块肥肉，毫无节制地鼓励建线增产也让这个领域变得越来越嘈杂拥挤。价格，这个肉搏战利器，苍白而无奈地一次次被拿出来使用。

　　此时，新闻联播里传来国际金价再一次走低，而金总所在的城市房价再一次升高，只可惜这两种商品都无法与CTP版材相提并论，完全竞争形态的CTP版材正在经受着本属于它的市场历练，大浪淘沙过后也许是一个健朗的市场重生，但也许就在这无下限的竞争里，为数字印刷等技术所替代而挥别历史。

　　对于CTP版材而言，这是一个幸运还是不幸的小时代呢？

[时间：2013-07-12  作者：阳飞   来源：中国新闻出版网]