吉美彩印,背靠大树好乘凉

大族冠华

  作为一家民营企业,西安吉美彩印厂走过了十年的发展历程,从轻印刷开始,一步步发展到了今天中型企业的规模。和大多数的中国民营印刷企业一样,西安吉美在这十年中的坚持中,从低端印刷市场的肉搏战中走了出来。微利时代,印刷企业都在探寻“蓝海”,出路在哪里?可能一百企业就有一百个答案,而吉美彩印用自身的实例告诉我们,做大才是硬道理。像竹子一样,每过一段生长期就会长出一个竹节,是成长的见证,十年时间,西安吉美彩印厂的成长壮大有太多的经验可以总结和分享,为此才有了记者与吉美法人代表赵怡的一番对话。

  记者:你非常年轻,已有了十年的从业经验,怎样想起会进入印刷领域的?

  赵怡:我家是印刷世家吧,父亲在印刷企业工作了一辈子,从小算是耳濡目染吧,所以比起一般人来说,我对印刷更有一份亲近感,当然也就有一些理性认识了。这就算是我投身印刷的理由吧,近水楼台先得月。

  记者:十年后,你对印刷业的认识比之当初又有了什么样的改变?

  赵怡:十年时间,中国印刷业发生了很大变化,企业如雨后春笋般成长起来,但结构性的问题依然存在。目前中国的印刷业现状呈现金字塔结构,高端企业在金字塔的塔尖,有着多台国外高档的尖端印刷设备,实力雄厚,效益良好,发展前景广阔;中端企业在金字塔的中部,有国内高端印刷设备,具备一定的高档印刷能力,具备一定的实力,有生存和发展的基础;低端企业在金字塔的低部,占印刷企业的60%以上,设备相对落后,以单一的黑白文字印刷为主,残酷的市场竞争,价格大战,生存受到很大冲击。

  记者:你对短版彩印市场的前景如何看待?

  赵怡:印刷设备技术在不断进步,传统彩色胶印机自动化程度越来越高,再加上印前、印中和印后的高度专业化配套,使彩色印刷的工艺流程简单,方便,快捷,促进了彩色印刷需求量的增长。近几年,尽管西安市场上从事短版彩色印刷的企业不断增加,新上进口彩色印刷设备和国产彩色印刷设备在不断的增多,但和彩色印刷需求全面增长相比,目前彩色印刷厂的发展还跟不上彩色印刷需求的发展。在西安印刷市场上,短版彩色印刷的比重也不断提升,预计未来几年,随着西安经济的快速发展,这一趋势还会加快。

  记者:面对西安印刷市场的竞争,有着十年发展根基的吉美将有怎样的战略对策?

  赵怡:近几年,西安印刷业高速发展,并呈现出这样一种趋势,印刷企业的绝对数量不断减少,但规模在不断扩大,活源越来越向有规模,有实力的印刷企业集中。面对西安印刷市场变化,吉美这样的民营印刷厂要想生存和发展,必须寻找新的利润空间,走差异化发展之路,从而形成核心竞争力,尽快用新的装备武装自己,扩充自己的实力,上短版彩色印刷设备就是一种选择,这样才能快步得走向金字塔的中部和尖端,否则就有被淘汰的危险。目前,西安市场有大量的高档彩色印刷,因为企业没有能力承揽,而流向东部,这一部分市场有待我们加强自身实力,进一步的跟进。

  记者:吉美为什么会决策购买“冠华”GH524四色胶印机?

  赵怡:吉美是从轻印刷做起的,别人不敢做的、成本高的、利润底的,我们都做出来了,在和客户合作的过程,形成了一定的品牌效应。但低端产品利润薄、工期紧,吉美在早期发展中,由于资金问题,设备跟不上,无法承接彩印活,这也是大多数民营企业成长过程中面临的普遍问题。如果将彩印活外包的话,加工费用又十分巨大,于是公司决定上马新设备,加快形成彩印生产能力。

  国外52系列多色机产品,近几年在西安市场上销售势头迅猛,国外产品固然质量性能优越,但产品售价高昂,维修使用成本过高,投资回收期长。也考虑过进口的二手设备,从南方沿海进过来,但对印刷效果没有太大的把握,并且配件问题也是困扰之一,所以放弃了这个选择。

  我们最终选择“冠华”设备也是经过了仔细的考量,首先,伴随中国经济的高速发展,“冠华”生产的52系列多色机其质量和性能已经接近国外多色机的水平;其次,我们是冠华的老用户,我们之前购进了冠华4700、1800单色机,在合作中彼此留下了不错的印象,他们的后续服务很不错,这也解决了我们的后顾之忧;第三,“冠华”的价格比较适中,对于成长中的民营企业而言,资金压力不至于太大,投资回收期也比较短,当然对于老用户的优惠措施,以及购机融资等配套措施也是我们最后拍板的考虑因素。

  记者:“冠华”GH524四色胶印机的品质与售后服务如何?

  赵怡:“冠华”GH524四色胶印机整机采用优质原材料,一些关键主件的加工均采用国外的高精度加工中心加工,保证了零件的质量。另外一些标准件和配套件均采用国际化的采购。如电气元器件包括触摸屏,PLC可编程控制器,变频器均采用日本三菱公司的产品。气动元器件采用日本SMC公司的产品。一些电机、轴承和标准件等也采用国外的优质产品。上述措施保证了冠华GH524四色胶印机具有极高的质量和稳定性。在西安市场,冠华完善了自己的售后服务体系,在保证充足的低价格的零配件供应的同时,以做细、做深、做精的专业精神,保证了企业的设备能24小时运转,“冠华”透露,将在西安市场设立110服务中心,保证做到24小时随叫随到,以其完善的服务来满足客户的需求。做到与客户的利益捆绑,帮助客户更快成长。

  记者:“冠华”GH524四色胶印机的性价比如何?

  赵怡:目前,印刷市场的价格战旧是最有力的营销方式,短版市场接单量的多少依旧是企业立足市场的根本。“冠华”GH524具有较高的性能价格比,设备价格不高,返修率很低,在目前流行的短版快速彩色印刷机中,投资回收期短,印刷效率高。GH524由于配有自动上版和遥控拉版等先进功能,中间印刷准备时间少,耗纸量低,能在最短的时间内高速的印出高质量的彩色印刷品,因而体现了极高的印刷效率,使企业有了成本上的优势。这样,印刷企业可以因为生产成本相对低而主动降价,和被迫降价相比,企业占有主动权,就能以效率来挣钱。

  从“冠华”GH524使用的实际情况来看,已安装设备几乎都是处于24小时运转,由于配置先进,自动化程度较高,使设备具有很高的性价比,GH524可在一年左右时间收回投资,吉美今年计划购进第二台“冠华”GH524四色胶印机。可以肯定的说,按照目前机器的基本配置和性能看,冠华四色胶印机对于企业来说是物有所值。
 

[时间:2013-06-03  作者:大族冠华  来源:必胜网信息中心]

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