当我们参加类似Print 05的贸易展时,很难真正地理解产品及其性能的优劣。
这些展会上有很多的展位,很多让你感到熟悉的事物,很多令你过目难忘的展示,它们都在强烈地吸引着你的眼球。
首先,我们将浏览一些关于Print 05的评论以及今年发生的印刷届大事。
在传统印刷领域,施乐、海德堡等公司似乎展示了更多的老式印刷机以及高速数字印刷机。有趣的是施乐公司的经营领域似乎比海德堡公司还要广。对我们而言,这个领域似乎没有发生什么惊天动地的大事。
我们必须承认,施乐公司有许多顶级的数字印刷机,其中Igens就是由经销商直接从展位上卖出的。这也是一个发生转变的信号:那就是客户们有信心从“第三方”那里购买机器。
下面是一些传统印后加工和小型机械产品。与“老式印刷”领域相同,这个领域看起来也十分萧条。其中最吸引人人的当数惠普公司了。对于每一个indigo印刷机,惠普公司都为其配备了从给纸到印后加工的完整的操作工作流程。我们十分欣赏惠普公司“要像在客户的工厂里工作一样”的展示理念。与海德堡公司不同的是,惠普公司给它的合作伙伴提供了依托于惠普公司产品的“印后加工解决方案”。
最后,我们回到展厅,这里一定能让人留恋往返。当然产品之间会有一些共同点,但是大多数公司都在展示它们的独特产品。大型数字印刷机和卷筒纸印刷机仍旧是主流的展示产品,但是缺乏一定胆量的参展产商还是有一些顾虑。然而最后,几乎每个人都会发现一些令他们感兴趣或新鲜的东西。其中,最吸引人的是Chuckwalla公司的产品。
这家公司已经成立多年了,他们是企业数字设备管理(DAM)技术的供应商。但是,我们确实不能相信他们会做得如此出色,他们给顾客留下了深刻的印象,并受到了顾客的广泛好评。
当我们走在Print 05的展区中时,就会被 Chuckwalla公司的新展品所深深的吸引和打动。
我们最感兴趣的一点是:这是一款来自三家小公司的名为CSR Virtual的集成产品,该产品还应用了柯达和微软的重要技术。
尽管这个产品在Chuckwalla有限公司摊位上展示,但实际上它是由一家全新的合资公司S-Mark销售的, S-Mark是由Marcus有限技术公司,S-Net有限公司和Chuckwalla有限公司组成的。
它们并不是把所有产品都并排展示在大家面前,而是三家公司联合到一起,来提供一个完整的工作链,这比把三个相对独立产品分别拿去测试再结合到一起的效果要强的多。令人感到高兴的是这三个技术小公司可以互相理解,互相信任,合作良好。因为他们知道:他们不能离开彼此,独立生存。
CSR Virtual是一款集多种技术于一身的产品,它具有在线联合,内容生成,精准的颜色和数字资产管理等功能。它通过自动识别用户和设计者对其资产和生产状态的改变,来简化印前生产的设计过程。这为客户创造了和工厂之间的强有力的纽带。
该产品包括以下几个集成组分:
柯达RealTime Proof Partner
柯达MatchPrint Virtual打样解决方案
S-Net B4 Proofing Approval工作流程
Chuckwalla v5企业数字资产管理系统
Microsoft.NET 结构框架
现在,顾客可以通过一个简单的网络界面,实现对具体的印前工作的远程观察和验证。当工作状态改变时,该软件可以自动地将改变信息反馈给使用者。
这种改变包括:内容和颜色的改变。它能够展示出在任意承印物上,使用任意油墨或加网线数复制任意一种颜色的情况。客户,设计者和生产人员可以利用各自计算机平台(苹果电脑或者个人电脑)的应用程序进行同步工作。当工作完成的时候,所有的历史资料,注释,评论,批示的信息,和其他相关的生产信息都一并储存到DAM中去。
CSR Virtual使得人们能够在一个软件中完成重新计划,参考,报告等多种任务。同时还简化了验证和实时追踪生产过程。
总而言之,这种综合开发的成本要比单独开发的成本低的多。由于所有的标准都是可以互相支持、互相转化的,因此每个使用者(操作人员)都很容易上手,练习所用的时间也会相对减少。除此之外,这种团队公司所提供的完整的、集成的解决方案也给我们留下了深刻的印象。
我们前面已经说到了这是一个从设计,到栅格化处理再到数字化印后加工的完整的工作流程。它让客户明白了自己可以通过产品整合,购买到一个完整的工作解决方案。CSR Virtual为印前部门带来了创造力,满足了人们的需要。
最为一个公司的核心技术,我们不要指望它能够做任何事情,但是仍然可以相信它能够借助微软的技术优势,实现更为简单的产品整合。CSR Virtual的研发团队它们有足够的技术能力来满足顾客的需要。
也许,每个公司都想获得更多的利益,然而,尽早地使用一个完整的解决方案将能使企业更快更多地占有市场份额,从而更加深刻地了解顾客要求,达到卖掉更多产品的目的。
[时间:2005-10-25 作者:陈嘉 来源:本站原创]