二手印刷机高宝宝轩印刷张桂明广东外运钟华强

　　随着印刷市场的竞争日益激烈，客户对印刷产品的质量要求越来越高，印刷企业一方面想要迎合日趋提升的客户需求，但却苦于偶尔囊中羞涩，或并没有申请下足够的设备款项。那么在流动资金有限的情况下，印刷企业是否能放下对新机的偏爱，选择价格优惠、性能不俗的进口二手印刷机呢？

　　国外全新印刷机质量好，性能突出，国际知名品牌印刷机更是其中的佼佼者，但高质量也意味着高价格，居高不下的价格让资金有限的印刷厂商望而却步。进口二手印刷机与全新印刷机相比，价格仅为新设备的50%-60%左右，虽然随使用年限会有相应程度的浮动，但基本上能节省企业近一半的费用。

　　摒弃昂贵开支 同样收获硕果

　　在日前隆重举办的chinaprint2013印刷展上，珠海市宝轩印刷有限公司购入了一台5+5的高宝利必达106型二手印刷机，虽为二手机，但设备崭新程度堪比新机。为更进一步了解，记者采访了宝轩印刷有限公司董事总经理张桂明先生，以及广东省外运进出口有限公司董事总经理钟华强先生。

广东省外运进出口有限公司董事总经理钟华强先生
科尼希&鲍尔（高宝）股份公司大中华地区首席执行官岑寒先生
科尼希&鲍尔（高宝）股份公司亚太区销售总裁海杜克先生
宝轩印刷有限公司董事总经理张桂明先生
宝轩印刷有限公司副总经理林庆华先生
高宝印刷机械（香港）有限公司维修服务部经理陈仲汉先生
广东省外运进出口有限公司机械设备销售部经理何耀华先生

　　珠海市宝轩印刷有限公司始创于1994年，厂房面积6000多平方米，固定资产5000余万元。目前，公司已从德国引入了全新高速、高自动化的高宝印刷机3台，包括2台利必达105对开四色印刷机，以及1台利必达74四开四色印刷机，本次购买的利必达106已是公司引入的第四名高宝“成员”，这个新成员虽然出身于前三者不同，却同样“能干”。

　　谈及张桂明先生购买的这台5+5二手利必达106印刷机时，他笑着对我们说这台设备买的物超所值！这台设备基本上是全新的，没怎么经过维修。虽为二手设备，但在效率方面，稳定的利必达106毫不逊色，用它进行书刊印刷完全能达到快速、高效、高回报的目的。对于其高端画册类的活件，这台高宝印刷机可轻松印刷出质量优异的产品，配以中端的售价，让这台设备的产值可等同于三台其他设备。

　　这样一笔经济账算下来，作为印企负责人，在今后选择印刷机时或许可以一试。不一定非要花费昂贵的价钱去购买新设备才能收益，入手那些价格低、质量高、服务好的二手设备或许更加合算。

　　服务跟得上 客户放心用

　　广东省外运进出口有限公司成立于1993年，一直从事机械设备进口，2002年开始从事二手胶印设备进口，经过多年的尝试，最终确定与高宝建立长期合作，专业销售德国高宝二手印刷设备。2010年，广东外运与高宝的合作进一步加强，成为德国高宝公司授权在中国华南地区销售全新利必达66印刷机的唯一代理商。2012年德鲁巴上，广东外运再次联手高宝，成为全新利必达75印刷机在中国华南区销售代理商。

　　多年的机械进口经验，让广东外运拥有良好的二手设备销售口碑。广东外运董事总经理钟华强先生讲到：一直以来，我们都严格遵循外经贸、外汇管理、海关、税务等有关法律、法规的规定，保证机械设备的进口手续齐全、流程规范。 我们拥有优秀的销售团队，细心了解每一位印刷企业的需求，为印刷企业提供高质量、最合适和最优性价比的印刷设备，以取得印刷企业的长期信赖。广东外运拥有稳定的客户，他们是凭借公司细致的工作态度得来的。在采访中，张桂明董事总经理对于公司的服务表示非常满意。

　　与此同时，对客户专业的服务也是企业运营的基本宗旨之一。广东外运培养了一批专业安装维修技术队伍，以确保设备在最短时间内实现运作并安全投入生产使用。 完善的售后服务体系，从印刷设备安装到售后服务，我们也是逐一建档并全程跟踪管理。第一时间提供技术支持和维修服务，以及先进的印刷机远程维护服务，真正做到让客户放心使用。

　　购买二手设备注意什么

　　二手印刷机具有优惠实在的价格特点，故而越来越多的印刷厂商将之做为厂内更新设备的首选。

　　在国外，一些对效率及质量要求极高的企业，在印刷机使用到能够收回成本或到达一定年限后就会折旧卖掉，而部分政府对此采取的鼓励式补贴也对印刷企业更新设备有一定的促进作用，印刷机的磨损率和折旧率一般较低。并且，国外印刷工的素质普遍较高，操作熟练，对机器的日常保养、定期维护也一丝不苟的执行。因此，这些印刷机在国外即使被淘汰，依然都能保持着与新机相差不远的良好状态。由于这些，进口二手机成了众多印刷企业心目中高性价比的选择。

　　那么在选购中应注意哪些事项呢？

　　1.品牌 首选那些设备、技术等方面都十分成熟的厂商设备，例如上面提到的高宝，在效率等方面都十分卓越。如张总，之前已和高宝有过多次合作，基于质量和服务的满意度，企业本轮再次选择了高宝设备。所以，印刷质量、设备性能及稳定性方面的充分了解，是选择二手设备的基本前提。

　　2.使用状况 搞清二手机的原使用国家或地区。这是决定二手机质量和价格的因素之一。同一品牌、型号、同一时间生产的机器，因使用该机的用户在技术素质、保养水平和设备的工作负荷方面的差异，会直接影响到二手机的质量，因此，在价格上也会有所不同。

　　3.适用性 清楚你要购入的二手机，原来是印卡纸还是薄纸，与你的作用是否一致。一般来说，原来是印薄纸的，你可用来印刷薄纸，也可经调节后，用来印刷卡纸（车速要降低）。若原来长期印卡纸的，则你只能用来印刷卡纸，不能印刷薄纸。否则易产生套印不准和其他印刷故障。

　　4.年份 了解设备的生产年份和总印数，不以"成色"论价格。设备的生产年份和总印数是说明在正常使用情况下二手机质量的因素之一。同型号的设备，生产年代的早晚基本上能说明设备的先进性、完善性；而总印数的多少则能说明其剩余使用价值的大小。

　　5.经营二手设备单位的信誉和能力  直接从事二手机经营的单位在体制上有全民、合资、集体、私营四种。在技术等级上可分二大类：一类是有精湛的技术和完善的售后服务，经其整修后的二手机，在机械精度及印刷质量上比原用户出让时有不同程度的提高，解决了使用多年后所出现的问题，并订有内部的企业标准，他提供完善的售后技术服务，能保证今后备配件的供应；另一类技术力量欠缺。其所谓的整修不过是经拆洗后重新复装而已。仅改善了二手机的外观质量、技术服务也不够完善。因此用户可根据自己的技术能力，二手机的质量状态及价格经综合分析后作出抉择。

　　6. 仔细考察机器 进行听、看、摸、测。听，即是通过人的听觉，听二手机在空运转、离合压瞬间及合压工作三种状态下设备的运转声音是否和谐。某一部位如有异常的声响，不管是周期性或无周期性的冲击声，都说明原二手机存在的问题未在整修中解决，必须查出原因解决，否则会影响今后的正常使用。

　　购买设备最终还是希望能够为企业带来最大利润，设备的技术和服务是考察中最重要的两点，此外，若能将上述的考察因素全部达标，那么为什么不花新机一半的价钱获得相同的利润？或许购入二手机的决定更加明智，花更少的钱，获得同等的利润，同时享受到相当的服务，这也许是二手印刷机最令人动心的方面。希望企业能够悉数择购到自己心仪的高性价比印刷设备。

[时间：2013-05-22  作者：爱必胜  来源：必胜原创]