中小企业印刷企业品牌管理

　　很多企业老板对于品牌定位还非常陌生，一个品牌做好定位，就离成功不远了。中小型企业在做品牌定位之前，必须要非常清楚的认识什么是定位，什么是品牌。范志峰经常接到一些营销策划的咨询电话，有很多企业的老板认为注册一个商标就叫做品牌，这是非常非常大的误区。

　　什么是定位

　　占据消费者的联想心智。假设你是消费者，你想购买电器，在这个时候，你会联想到什么品牌的电器商场？你为什么想到这几个商场？联想到的理由就是该商场的定位。

　　·服务最好是谁？------商场的定位是“服务”

　　·价格最低是谁？------商场的定位是“价格”

　　·无假货的商场！------商场的定位是“真货”

　　什么是品牌

　　品牌可以是商标，但商标不一定是品牌。有很多企业的老板对品牌知识非常缺乏，认为注册了商标就是品牌。同样假设你是消费者，如果你购买各样的产品时，你会联想到什么商标，你联想到了的商标，就可以称为品牌。那么各种陌生的商标是品牌吗？

　　·某领导来了，喝酒请吃饭，喝什么酒？-------茅台、五粮液？

　　·家里冰箱坏了，准备换一台------海尔、小天鹅

　　·想买手机------苹果、摩托、诺基亚、三星

　　品牌定位的效果

　　品牌定位的原理是要占据＂第一＂性。定位理论的第一不是品牌在行业里面销售额、利润第一。而是品牌从各个方面的概念性第一，比如：XX服务，品牌第一个提出，并且执行。当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到XX服务时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于某个领域代表着某个领域，这就是品牌定位。

　　成为第一个领域的创建者，是可以胜过提供更好的产品。如果你的品牌不能第一个定位成这个领域，那么，你可以策划创建出一个新领域使自己成为第一。再如果，你的品牌不能在大区域成为第一，你可以再换一个思路，到小区域去，使自己的品牌成为第一。区域性的第一用叶茂中的一个比喻：把一包盐洒到池塘里面去，变不了味，但如果把这包盐洒到一个小鹏里面，就会立刻变咸。

　　如何策划好品牌定位

　　品牌定位的策划，每个行业的不同，定位也可能不一样。但目的是一样，为了持续增长的稳定销售业绩。品牌在定位的时候，可以根据以下几点：

　　1.商业模式挖掘------案例：配镜流程嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的5个步骤（询问----眼部健康检查----验光----瞳距测定及试戴----配镜及指导）。将“眼镜”的销售流程放到内衣上（询问----胸部触诊---仪器检查---胸部对称测定----试穿----指导）。案例详细文章可查看文章“内衣单店过千万的营销模式”

　　2.产品功能挖掘------案例：定位为“暂时代替香烟”的如烟（很多咨询公司误以为戒烟）。如烟的宣传并非香烟，可以在公共场合吸如烟，口感和传统香烟是一样的。

　　3.对手优势借势------案例：客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，借绍兴花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是绍兴，老二是广东客家。

　　4.产品产地挖掘------案例：蒙牛“乳都”定位。先让内蒙古成为中国乳制品的中心，消费者购买乳制品，自然认为内蒙古生产的最好，由内蒙古引出蒙牛，很快就将排在第一的光明撇在后面。

　　5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“无伤害的通便”茶，将成份直接与碧生源进行对比，宣传是药三分毒，现在上市的企业就是橙魔了，很遗憾是橙魔没这样去宣传。

　　6.行业品类挖掘------案例：王老吉的“防上火饮料”。单纯的凉茶只能局限广东，饮料就可以卖到全世界去。

　　7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，虽然是广东公司，从品牌故事、熏蒸来历都是藏，3年招了5000家连锁店。

　　品牌定位的策划原理

　　品牌定位的策划其实并非很难，3个步骤就可以很好的完成。

　　第一、挖掘品牌资源------看下自己的品牌到底有什么资源，站在第三者角度。

　　第二、确定品牌核心------寻找一个最有机会的点，最有可能做大点，然后进行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的压力。

　　第三、无限放大核心------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。

[时间：2013-04-10  作者：范志峰  来源：总裁网]