“多元——印刷业的新选择”。步入印刷行业10多年，多元一直以此话作为企业的口号。目前多元主要为用户量身定做印刷系统全程解决方案同时提供自主研发生产的印刷、印前、印后设备等产品。但是随着2003年多元以3800万元现金方式全资收购湘印机，在资金周转中出现一定的困难，其公司的运营也就一直处于低调之中，平静并且略显着有点低靡。没有铺天盖地的广告，没有声势浩大的宣传活动。

　　但是回顾多元印机，通过这几年的发展，已经从品种单一的小胶印生产商，成长为一个全线印刷设备制造商、全套解决方案提供商、全程质量保证的服务商、全国网络渠道营销商。在许多印刷业内的人看来这四个“商”字都已经开始用到了多元身上。

　　03年12月12日上午，北京多元数码印刷技术产业(中国)有限公司整体收购湖南印刷机器有限公司，虽然说这次收购让多元的资金周转出现了暂时的困难，但是从长远的意义上看，　　湘印机是我国印刷机生产的的大型骨干企业，是国内四开胶印机主要生产制造基地和出口基地，也是是长江中下游及南部沿海地区唯一的单纸张和卷筒纸胶印机生产企业。四开胶印机总量在全国市场占有率第一，一度成为这一行业的领头羊。占地23万平方米，印机制造实力雄厚，各类加工、检测设备一千多台套。拥有第一流的瑞士进口的大型立式墙板加工中心、台湾加工中心、日本进口的偏心套加工中心、瑞士齿轮加工中心、德国凸轮加工中心、齿轮检测 中心、数控外圆磨床以及从英国进口的三座标检测中心等高精度、高效率的加工检测设备。以上这些的优势完全能让多元非常轻松的从一个小胶印生产商快速的成长为大型的印刷设备制造商。于是在完成整体收购后，多元变开始将自己建设成为中国规模最大的印刷机械生产基地。多元电气借助湘印机的实力一跃进入全行业前列，成为国内印务设备的主流供应商。

　　困难中的多元开始平淡和低调，减少不必要的开支，降低宣传费用，主攻专业技术，开始建立全国销售服务网点，现在拥有27个销售服务网点，年加工600个机组，年销售额超过1.5个亿，拥有20项国家专利、30多项科研成果，从440到740六种印刷幅面、从单色到多色的全方位小胶印设备加工生产，从印前到印后的全方位发展，甚至还第一个研发和制造了国内首台真正意义上的CTP制版设备。

　　而今年的多元，开始在平静中显示出自己的大手笔。在Chinaprint 中，多元声势浩大的宣传与专场，，吸引了众多的买家，并将这几年低靡的表现一扫而光，并且在国际市场上，多元也开始了自己的战略政策，但是如何将自己的产品在国际市场上推广？

　　低廉的价格，出口相对较不发达的国家。

　　多元没有选择如同北人和上海电气那样通过合资引进进入国际市场，而是将目标对准了那些相对较不发达的国家，以低廉的价格做为自己竞争的筹码。通过这个策略，多元率先将其印刷设备引进加纳市场。早在3个月前，多元公司便已经开始与当地一家名为Production Plus的印刷物资公司，就在加纳及周边国家设立办事处的事宜展开磋商。同时多元也是第一个将国产印刷机带到加纳的制造商。当地的一家媒体生成这次是继中国廉价纺织品席卷加纳之后，来自中国的产品带给当地的又一次冲击。而这个设备能够进军当地印刷市场，一个原因也在于价格相对低廉。

　　看来多元的这个国际市场路的策略也是符合自己的实际情况的，在没有国家大力支持的民营企业中，多元能够找准自己的国际目标，以低廉的价格出口较不发达的国家，也是多元实施战略扩张的一个方案。希望多元能够以加纳为跳板，将自己越来越多的产品出口非洲大以及世界越来越多的角落。

[时间：2005-10-12  作者：本站  来源：本站原创]