商业印刷

　　当下，商业印刷领域的价格战打得可谓“烽烟四起”，企业不惜质量、不惜成本的价格竞争，买家看着以为能够“渔翁得利”而窃喜，圈内人看着胆战心惊。实则，面对无底线的价格战，没有赢家，包括买家。如何在这种混乱的市场氛围中赢得一席之地，剑走偏锋的差异化路线在带给企业非常规的竞争优势的同时，也会带给客户非比寻常的体验，可谓双赢模式。

　　纵观市场，商业印刷领域差异化的探索路数无非两类，工艺差异化以及环保差异化竞争方式。正如北京材艺工房负责人吴京伟在接受记者采访时所说，“今天在商业印刷市场上，大家都只关注成本，这是不行的，最终只会导致企业不被认可、市场落寞，大家统统都没得做。借助设备和纸张的工艺差异以及产品的环保差异，走出一条个性化的发展路子才是正途。”

　　工艺差异化。商业印刷市场从无到有，虽然短短数年时间，但也经历了从开始摸索到逐步成熟的过程。与此同时，喷墨打印设备技术也经历了从最早的概念到产业化的过程。在这样的行业发展变化中，涌现出的新设备和新技术越来越多，带给了人们更多新的选择，也给人们提供了更多与以往不同的、可以抛开大多数企业正在进行的恶性价格竞争的全新发展路径。

　　然而这种成功转型并不是所有的企业只要花钱购买最新的设备就可以买得来的，因为在采纳全新解决方案的同时也意味着面临更大的技术及工艺上的挑战。吴京伟介绍，今天很多人熟悉打印机，并利用打印机在纸张上打印，但是殊不知在纸张上实现普通的打印简单，而要实现更高的要求却并非易事。比如色彩还原中的所见即所得技术，这是所有印刷人梦寐以求达到的目标，然而做起来却并不容易，需要做到软件、硬件和人员的完美配合。

　　此外，当下，随着个性化市场的蓬勃兴起，人们越来越感觉到打印市场中承印材质的局限，想要跳开传统纸张，希望可以在塑料、木头、玻璃等各种新型材料上实现打印。这同时将带来另外一个问题，在纸上做色彩管理技术已经成熟，但是木头上凹凸落差较大，又该怎么做色彩管理呢？又如在玻璃和木板上打印后怎么才能不掉色呢？

　　面对以上这些新课题，在目前相关标准还暂时缺位的情况下，企业需要的不仅仅是高新设备本身，更需要开动脑筋，不断摸索出一条结合企业自身经验的、适合自己的工艺流程。

　　环保差异化。如今，商业印刷市场上越来越多的反面案例在不断地告诉制造商环保打印的重要性。吴京伟同记者分享了一个案例。某摄影机构参加一个博览会的设计竞标活动，小范围内组织了一个无论是造型还是色彩都非常精美的小型展览，邀请到了贵宾参观，希望可以竞标成功。然而一切就绪后，嘉宾走进展厅，被展示架上1000多平方米的宝丽布喷绘中采用的不环保墨水刺激的味道重重地熏了出来，项目瞬间“流产”。诸多以上的反面例子不胜枚举，让从业者越来越自觉不自觉地开始选择环保。

　　面对大多企业心存疑虑的选择环保是否会引发价格上涨的问题，吴京伟回答，这也未必。他举例，材艺工房提供的个性化环保墙纸打印业务，价格为每平方米300元左右，这个价格在墙纸市场上只能买到中低端产品，相比而言环保打印的墙纸价格并不贵。

　　吴京伟认为，其实就算是环保材料价格稍高些，也不会高太多，一定在消费者可以接受的范围内。而且某些时候，价格高则意味着品质更高。就如上文提到的竞标案例，如果主办方可以选择无纺布环保背景布，并采用环保墨水，不仅有机会赢得竞标，而且还会带给客户超出竞标以外更高的附加值。何乐而不为呢？

[时间：2013-04-03  作者：王勤  来源：中国新闻出版报]