印刷企业

　　印刷行业，这是一个习惯了“幕后发展”的行业，最起码，在笔者进入这个行业之前，对它的了解几乎可以说是“零”。生活中，它给笔者甚至很多人的“假象影响”可以说是“小”到没有。不仅如此，就连笔者曾经身边的朋友听到笔者进入印刷行业都觉得诧异，他们这样说“那是一个偏门，你去干什么？”

　　以上不过是笔者生活中的一个小插曲，但是却突出一个对于印刷行业发展至关重要的问题：到底多少人对印刷行业了解？印刷企业又是如何在这“窄小”的社会空间里发展下去？

　　曾有位企业管理专家这么说过：“一个企业的发展，除了必备发展战略因素之外，还需要做到快、准、狠。”当时还是学生的笔者，对这句话似乎有些朦胧，不太懂，不太理解。直到笔者进入社会，开始工作之后，才渐渐明白当初的那位企业管理专家说的话。

　　“快”

　　所谓快就是动作快，即抢占市场的速度要快，跟得上行业发展的步伐、服务要及时。在目前的印刷市场上，其主要被传统胶印、数码印刷以及包装印刷、标签印刷等占据着绝对优势，其中数码印刷、包装印刷、标签印刷是近些年才发展起来的，并从传统胶印的领域里分了一杯羹。

　　市场的大小决定着一个企业发展的好、坏与前景。在这个科技异常发达的时代，快速抢占市场几乎成为每一个企业都必须考虑的事情。例如近年异军突起的3D打印，3D电影等。从3D概念的出现，到现在3D在各个领域的疯狂，可见它在快速“抢占”市场做了多少“内容”。

　　或许有人会说：“企业发展过快，或者抢占的市场速度过快，会给企业的整体发展带来负面影响。”其实，这只是一个不自信的企业对自己在发展过程中的一种“变相否定”，其大多数企业为中小型企业。

　　印刷市场瞬息万变，再加上那些啃也啃不动的印世大佬们，想要发展起来确实“难如登天”，所以我们不妨从那些不起眼的“小事”做起，在别人还未注意到的时候，快速抢占这些“微不足道”的市场，就像日本的部分企业一样，一颗螺母，一颗螺丝钉都有着专门的制造企业。

　　“准”

　　所谓“准”就是要准确无误的分析市场，了解市场，读懂市场，根据市场的需求做出相对应的策略。同时，我们必须分析整个印刷市场环境对企业不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。

　　除此之外，我们还要读懂客户需要，准确拿捏客户，把服务做到位。

　　有好印刷产品真的就有好市场吗？质量好就一定会有好销量吗？其实，这并不尽然。实际上，市场需求总是多变的，顾客购买的产品会随着服务态度、企业的信誉度等一系列问题而发生变化。作为印刷行业，一台机器少说也有几十万，甚至百万千万，客户在选择产品的时候，往往会先做比较，然后才会行动，如果他们致电印刷企业询问，那么就证明他们已经认可了企业的某种产品，而这时候，作为印刷企业，我们应该立刻准确的分析客户，了解客户，而不是等着对方来了解我们。因此，准确分析顾客需求将变得越来越重要。

　　“狠”

　　这里的“狠”指的是，在与其他对手的竞争过程成，要“狠”。“狠”到见缝插针的地步。在不久之前，“上海新星印刷橡皮布专家咨询会”在北京召开，新星董事长徐毛清介绍，2012年，上海新星橡皮布总生产能力达到50万平方米；居全国第一；橡皮布生产总量46.2万平方米，居全国第一；橡皮布国内销售总量41.5万平方米，居全国第一。据了解，这还是上海新星的产品“足迹”在只踏入华北少部分地区的情况下而产生的结果。会议上，徐总还表示，这次的“专家咨询会”之所以要选择在北京召开，其主要原因就是想要在未来几年之内，新星橡皮布能在华北大部分地区“开枝散叶”。

　　一个企业的领导者就应该如此，雄才伟略且又有“野心”。在市场的竞争过程中要下“狠”手，如果一个企业把市场之“地方化”，那么笔者可以坦言：这是给自己的企业“寻短路”。

　　一个企业的发展，如果不够“狠”，不够“绝”，像一个“羞答答”的姑娘似的，那么这个企业就不会有所作为。

　　结语：

　　快、准、狠是一个企业发展所离不开的因素，同时也是企业自身壮大的关键。当然亦有其他因素在列，笔者就不一一说明了。

[时间：2013-03-28  作者：常雨轩  来源：慧聪网]