印刷

　　借钱买顶级设备冲破行业限制

　　单位有时候会需要印刷一些资料，但如果量太少，印刷厂根本就不给印，就算印也要收取高昂的制版费，而如果按印刷厂的起印数量印，又会造成浪费。印刷行业出身的黄春雷看准这个“空当”，重新在印刷行业创业，开创出“随心印刷业务”。

　　从印刷厂设备技术做起，然后再从事经营管理，黄春雷深刻体会到印刷行业的局限，就是制版费用与越来越多的印刷业务需求矛盾。

　　“传统印刷行业，制版成本高，但是不能另收制版费，只能将成本平摊到每一份印刷品中，所以印刷量越小，单份印刷品成本越高。”黄春雷说，如今很多单位企业甚至个人，经常有印刷需求，但是印刷量小到十几份、几十份，最多也只有数千份。

　　印刷厂的成本平衡点大约是300份，一般会要求800份起印，就算达到起印数量，单份的成本也会很高。对于只有少量印刷品需求的客户，要么就是接受起印数量，而浪费掉一部分印刷品，要么花更高代价自行打印。

　　黄春雷有感于门店式文印社的模式，认为如果将文印社门店放大，以前店后厂形式，推出大型个性化印刷业务，应该会有市场。

　　他接手一家传统彩印公司，然后投资600多万元，购买一台进口顶级彩印设备，这台设备的优势就是能连续快速地彩色打印，就如同一台不需要制版的彩色印刷机。

　　“虽然单张成本比传统印刷高，但优势在于一张也能起印，而且价格不变，不会造成浪费，特别适合小数量个性化需求的印刷客户。”

　　把印刷业务做成了个性化服务

　　走进黄春雷现在的公司，目前这里是车间+工作间模式，黄春雷表示，这只是暂时的，今后的发展模式将是个性化服务业，就类似于影楼。

　　他说，经过市场调查和业务分析，有少量个性化彩色打印需求的，一般是高端企业进行商务活动时的宣传需求，或者是商业企业推出的短期活动宣传需求，这些客户有一定档次，对服务的要求大于产品本身。

　　他计划在繁华商业街上租门店开连锁网点，网点内有优雅的陈列，营造清新的环境，客人进入后可以拿着触屏电脑上网，悠闲地喝咖啡，然后在公司特定的网站上，用电脑选择所需要的印刷品类型，每种产品类型的后面，还附上产品价格以及说明。

　　而公司的业务员则不再是单纯地跑业务拉订单，必须经过专门培训，对公司业务有精深的理解，能详细讲解各种业务。

　　黄春雷还设想了更长远的发展模式：印刷品的网络消费。“目前很多东西都可以网购，但服务行业产品网购的还比较少，一般只有销售代金券，然后再到实地消费，那不算真正意义的网购。”

　　他所设想的网购，是将产品直接放到网站上，客户通过在线交流提出意见，然后公司根据要求，将成品印制好后送到客户手中，客户再通过网上支付进行消费。他表示，这个网络平台正在筹划建立，今后的彩印业务会完全不同于传统想象，听不到机器轰鸣，看不到繁忙嘈杂，会有更多时尚动感的色彩。

　　创业导师白玉是黄春雷的结对帮扶导师，他对此项目的看法是：黄春雷追求理想，致力于推动武汉印刷业转型发展，坚持技术创新，数字印刷，以服务商取代加工商，通过连锁经营给顾客提供便捷周到、价格透明、不限印量、全方位服务顾客。这种新型商业模式契合产业发展方向，值得大家学习借鉴！
 

[时间：2013-03-26  来源：武汉晨报]