王勤

　　价格战是打印市场上没法回避的市场现状，然而近年这股“红海”竞争热潮正呈现出逐渐降温之势，越来越多谋求长期发展的打印企业经历了长期的实力储备后转而投向高端市场。材艺工房就是这样一家以高端打印为主要业务的企业。

　　玻璃印品、毛发打印物、古画高仿复制品、个性化墙纸……当记者走进坐落在艺术家云集的北京798艺术中心内的材艺工房时，看到的是不同于普通印刷厂内嘈杂的加工场景，而是满载艺术氛围的惬意。材艺工房负责人吴京伟告诉记者，用更快的设备、有更大的业务量，这是所有企业都希望的，然而目前打印市场上白热化的“非常态”价格竞争状况已令人担忧。为此，材艺工房决定选择走一条“不求全但求精”的路数，摸爬滚打中，环保和艺术两个词成了材艺工房的“金字招牌”以及品质的注解。

　　装备·另类的“设备决定论”

　　不可否认，在印刷行业，坊间流传着“设备决定论”的说法。印刷厂中也确实存在着没有某品牌四色印刷机就没法接商业印刷等高端活件的事实。然而在材艺工房却看不到太多大型设备，大大小小加起来有着10台设备的材艺工房，设备数量不占优势是否会成为其发展中的短板呢？

　　面对这个问题，吴京伟介绍，材艺工房并不重视设备的数量，而是精益求精，在很多同行为自己的设备数量沾沾自喜的时候，材艺工房接连购置了多台惠普的高端打印设备，“以质取胜”。吴京伟自豪地说：“我们可以算得上是惠普打印设备最早的用户了。”

　　购买最新设备、拓展业务范围自然是好事儿，然而对于材艺工房而言，投入也是巨大的，面对很多压力，材艺工房选择了长线发展以及不“人云亦云”购买设备的策略。据介绍，材艺工房有着烤漆房等多个“独有”的后期加工设备，之所以没有将之称为业内常说的后道设备，吴京伟有自己的解释，“所谓后道是印刷好后通过工具以传统设备为主解决成型的问题，而后期处理是在画面上通过技术追加一些艺术效果在画面中，而这不是单纯设备能够解决的问题。”这规避了一直以来后道加工成为制作高端印品的瓶颈问题。

　　“我们用了两年多时间寄希望于解决技术问题，比如说在瓷砖上打印后如何不掉色，打印后产品的抗摔性等问题，这是新应用带来的新挑战，这个需要制作者依靠经验和各种辅助手段来解决。”吴京伟说道。

　　艺术·是实力更是品质保障

　　“专做高端客户是我们的宗旨”。材艺工房的产品一直以个性化、艺术性比较强的打印作品为主。吴京伟说，材艺工房的风格就如同798艺术中心一样，不仅带有艺术性，而且更加平民化，谁都能够在其中找到自己喜欢的东西。

　　艺术性对于材艺工房而言更多的是树立标杆的作用，“能够打印艺术品，普通商业打印自然不在话下”。因此，在材艺工房的客户中既有艺术家也有普通个人消费者，更有商业打印用户。

　　材艺工房与众多获奖艺术家展开着合作。工作室内，艺术品打印作品美不胜收——直接打印在玻璃上的平遥摄影奖获奖作品；厚羊毛皮上打印的人脸作品；与徐悲鸿纪念馆合作进行的高仿艺术品；在毛发上一次打印成型的狮子头作品，有人走过时，微风飘过，毛发浮动，栩栩如生；模拟敦煌墙皮质感的壁画打印作品……

　　据悉，虽然在合作客户中，艺术家的数量占到了材艺工房客户总数的多一半，但是营业额却只占收益的少一半。因为艺术品不管是创作还是衍生品，总量依然是有限的，如果说面对设计师的纯个性打印市场是一个短版市场的话，艺术品市场有时甚至是单个活件市场。因此说，带给材艺工房更多收益的还要算是普通商业业务。然而正是因为艺术品的高端品质也为其吸引了越来越多的高端客户，招揽了更多背板、展架等展示道具的制作以及名片夹等个性化礼品的定做活件。

　　环保·是特色也是共性

　　无论设计形式、承印基材如何变化，唯一不变的宗旨是其所有印品的环保性。吴京伟说：“很多时候，虽然都是展示背板，虽然都是礼品，看着似乎区别不大，实则只要一闻就会发现大有不同，环保的毫无气味，非环保的则唯有长期晾味否则难以靠近。”

　　他还为记者介绍了材艺工房环保壁纸的应用案例。材艺工房曾为一家私立幼儿园制作墙面装饰，园方要求，每个房间能够体现不同的设计主题，同时必须保证环保，而且全部工期只有3天。3天后，森林主题、海洋主题、宇宙主题……所有孩子都实现了在这些色彩艳丽、充满童真的房间内生活、吃饭、玩耍的梦想。这款环保壁纸背后不用粘胶、直接抹上水即可牢牢粘贴，并采用环保纸张和墨水，做到了完全环保。

[时间：2013-03-13  来源：中国新闻出版报]