亚马逊巴诺书店

　　过去，沃尔玛和微软这两家公司一直竞争不断，因此猜想他们要再次竞争起来似乎合情合理的。但是，基于实体零售商的经营变革以及亚马逊的变革等因素考虑，亚马逊机会更大。

　　首先，从巴诺能提供的内容判断，其三块业务包括：庞大的国家零售业务、图书业的品牌力量以及Nook电子阅读器。巴诺目前拥有689家零售店以及674家大学书店，2011年竞争对手Border关闭后，成为了美国最大的图书零售商。但是这些实体零售点烙下了深深的“盒子”商店印记，长租约加上昂贵的地理位置，这几乎很难吸引买家。巴诺的使用空间一直在不断扩大，从单纯的卖书发展到图书、音像、贺卡、礼品、游戏和玩具各领域。但店面费对它来说仍然是一笔昂贵的固定开销。

　　与此同时，作为图书业值得信赖的品牌，它仍然很强大，但其相对价值是一个值得研究的问题。读者是想从巴诺实体店购买图书呢，还是在这儿看好再从亚马逊网上订购？据了解，巴诺已撤回了自己的网上业务以及隔夜运送业务，但并没有产生太大的影响。而Nook的最近销售报告一直都显示出惨淡的境况，这暗示着不断发展的平板市场已经使得电子阅读器业务黯然失色，并远远甩开了这个竞争对手。这之后，2012年4月微软在新的Nook子业务投资了3亿美元

　　那么，为何亚马逊是巴诺最合适的买家呢？

　　我们了解到，亚马逊的最大竞争对手都已经在实体店领域投资了。苹果、微软、谷歌都有自己的实体店策略。目前为止，亚马逊已经测试了其“Locher”（柜子）项目，这可以为各种安装有亚马逊柜子的合作伙伴运送货物，合作伙伴包括7-Eleven，Staples和RadioShack商店。但值得注意的是，在重新定义了品牌的巴诺商店，亚马逊有大量能够受益于实体店的品牌。Zappos就是一个可以再零售业发展的受欢迎的品牌。同样的还有Soap.com和Pets.com等等。无论是对高端产品还是对日常用品来说，亚马逊都需要一个零售门户。其他买家可能觉得巴诺的房地产足迹或者非核心业务模式可追寻，但对亚马逊来说，购买巴诺可能是发展零售品牌最有效的途径。

　　巴恩斯书店出售的Nook阅读器并不尽如人意，但对亚马逊来说，其平板愿景真正的竞争对手是三星和苹果。购买Nook可以使其成为电子阅读类的所有者，使他们能够专注于KindleFire业务，媒体分销的交叉设备，以及平板电子商务业务。Pearson（培生）拥有巴诺旗下Nook媒体5%的股份（包含大学书店连锁），这曾为其带来了18亿美元的价值。但可以说Nook的结果是令人失望的。巴诺也失去了曾占有美国电子书市场25-30%份额的地位。

　　从在图书业务和商誉方面来说，亚马逊购买巴诺似乎有点不符合逻辑。亚马逊与图书业的关系一直是敌对的。毫无疑问，出版商一直视亚马逊当为敌，而亚马逊也抛开了作为中间人的出版商，推动了“无摩擦”出版环境的发展。现在，双方都需要后退一步重新评估。亚马逊曾尝试着不用实体商或零售商的支持，出版自己的书，但效果不佳。其出版的第一本书《4小时厨师》未能在商店上架，主要作者蒂姆·费里斯声称该书“被全国700多家书店禁卖”。简单的说，书籍需要书店。而亚马逊也需要出版商，即便他们不想承认这一点。毕竟，在一个无摩擦的世界中，要寻求优质、良好、周到的工作非常困难。

　　对出版商来说，亚马逊成为巴诺的拥有者是“狐狸入鸡窝”，实在是一件危险的事。但是对亚马逊来说，它的整个历史都是关于实物商品和数字传送的变革，书店或许像是一种倒退。但事实并非如此。一个亚马逊商店不仅仅是一个书店，它还将是Kindle商店（想象一下Genius店）、电影商店、鞋店，甚至有传闻说会是卖酒的商店。

　　最后，图书业需要出版商，出版商需要零售业。亚马逊需要一个找到新的伟大作者的行业来改进自身的工作，并且把自己的网页以一种连贯的方式呈现出来，包括市场、公关、物流以及零售。书不能自我出版，亚马逊也不想代替为作者提供服务的出版商。

　　或许，亚马逊购买巴诺还言之尚早，但从各方面来说，亚马逊应该这样做。

[时间：2013-03-13  来源：亿邦动力网]