印刷企业招投标

　　政府对印刷项目的公开招标引起了印刷企业的广泛关注和参与，已成为很多企业参与市场竞争、获取订单、提升企业形象的重要途径，为企业提供了新的市场机会。

　　关于标书制作中的细节

　　1. 对招标文件的响应。标书内容以完全响应招标文件为原则，不能缺项，但也切忌把太多的无关资料放到标书中，使标书很厚，致使评审专家翻阅困难。

　　2. 证明材料。招标文件中要求提供证明材料时，首先要保证附件的完整性，如果附件不能体现标书要求的内容将不被认可，如合同或协议无首页或无委托单位、产品名称，无合同金额或签署页。其次，要保证附件清晰，不清晰的附件同样不被认可。

　　3. 营业执照。营业执照副本是每一个标书不可缺少的文件，以证明企业的合法经营身份，一定要保证它的有效性。每年营业执照年检之后，应及时将有效的营业执照副本更新到标书的母板中。因每6月底是年检的最后期限，因此，在6月底之前的标书可以使用未经年检的副本，进入7月份以后的投标文件应特别注意检查是否使用了经年检合格的副本。

　　4. 投标价格。要分析项目的价格权重以及价格分的推算方式。每个企业的设备状况，生产能力，特长和优势不同，针对某一特定项目的定价标准也会因此不同，故投标价格应符合企业的实际情况，切忌盲目报低价，以维护正常的市场秩序，并避免中标后发现无法盈利致使合同无法履行。

　　5. 无效投标。几乎每次投标都有单位因标书未全面响应招标文件的*号条款而在开标时被判为无效投标。常见的有以下几种情况：

　　1) 未按要求提供银行汇款凭证而是自带支票或现金；
　　2) 未按招标要求加盖公章和经法人代表签字，只在封面页上加盖单位公章；
　　3) 未按招标文件规定提供有效的资格证明文件或资格证明文件不清晰；
　　4) 文件格式不符合招标文件规定。有的招标文件中对文件格式、字体、字号做出了规定，有的则没有明确规定。有要求时务必按要求的格式排版，无要求时，则可自行进行排版。

　　6. 样品。样品的质量一般可以通过比较法直观地判断优劣，一般也占一定的分数权重，因此，务必要认真对待样品制作。制作样品的流程会与批量生产时有所不同，一般采用单机或半手工方式完成，质量难以控制，因此，即使再少的样品，企业也最好能在流水线上完成。

　　7. 投标后要进行分析。企业的投标代表在参与开标时应详细记录各投标单位的相关情况，当评标小组最终评出中标单位后，应尽可能地了解一些评标情况。无论是成功或是失败均应进行客观分析、评价，并定期对所参与的投标进行统计技术分析，分析出自身的优势和不足，找出改进和努力的方向，提高中标率。

[时间：2013-01-27  来源：必胜网信息中心]