惠普

　　2013年2月21日，北京——在2013年惠普全球合作伙伴大会上，惠普宣布推出新的合作伙伴计划和商业模式，帮助合作伙伴通过更加简化的合作伙伴计划、更可预测的绩效奖励和创新的工具，实现合作伙伴参与的一致性，从而获得成功。

　　2013财年，惠普将在全球IT计划及渠道项目投资约15亿美元，用于业绩奖励、推动需求和简化合作模式。惠普将继续改进HP PartnerOne奖励计划，为合作伙伴提供针对客户的技术创新，其中包括新的云测试环境。

　　惠普总裁兼首席执行官Meg Whitman表示：“我们的目标就是提供一致的体验，让合作伙伴更轻松地购买、销售，与惠普共同增长。惠普已建立起业内最广泛的合作伙伴生态系统之一，我们将继续进行重大投资，为惠普和合作伙伴提供最高的商业价值。”

　　惠普简化HP PartnerOne奖励计划

　　HP PartnerOne奖励计划提供成熟的销售和营销工具，帮助合作伙伴寻找新的销售机会、提高产品和服务需求、挖掘当前业务并进行销售。惠普通过以下手段提供简洁性、盈利能力和一致性：

　　• 采用简化、一致的补偿模式，取消了折扣收入的门槛和上限以提高合作伙伴收入的可预测性，让合作伙伴更清晰地了解折扣数额，以便合作伙伴从首次销售中即获得回报，并且为几乎无限的盈利潜力开启了大门。

　　• 提高高级销售人员的折扣额，提供更多增加盈利能力的机会。

　　• 将合作伙伴使用市场拓展合作基金（MDF）的时间从三个月延长至六个月，围绕营销活动和现金流提供更大灵活性。

　　• 在HP ExpertOne培训平台上，合理化并简化销售和技术认证，同时保持个人认证的完整性，让合作伙伴更轻松地获得销售和技术技能，从而胜任对惠普客户的服务和支持。

　　此外，作为其2013财年渠道投资的一部分，惠普还进行大量IT投资，推出新的Unison平台，这是全球统一的IT平台，将提高沟通的速度、安全性、针对性以及广度，并与渠道合作伙伴一起进行业务规划。

　　惠普将HP Autonomy和HP Vertica整合到HP PartnerOne奖励计划中

　　惠普已拥有全面的信息优化产品组合，以期实时捕捉并分析客户100%的信息，帮助他们获得丰厚的信息回报。为了在渠道内部简化惠普信息优化的市场战略，惠普将：

　　• 紧随HP PartnerOne，惠普启动全新HP Autonomy合作伙伴计划，旨在让合作伙伴更轻松地销售、营销并提供HP Autonomy产品和服务。

　　• 通过HP PartnerOne奖励计划，惠普还提供HP Vertica Analytics Platform，让惠普合作伙伴能够充分利用与高性能、实时大数据分析相关的市场机会。

　　完整的HP Autonomy合作伙伴计划将在2013年分阶段过渡到惠普全球合作伙伴计划——HP PartnerOne。

　　惠普提供机会，助力合作伙伴云中创新，增加收入

　　云计算帮助合作伙伴进入新市场、扩大客户群并充分发挥高收入潜力。为了帮助合作伙伴提高盈利能力，提供可提高敏捷性并加速创新的融合云，惠普正在扩展合作伙伴计划，为经销商、服务提供商和独立软件提供商（ISV）增加云计算的机会。

　　新的HP CloudSystem Ready计划让HP AllianceOne合作伙伴计划的成员能够迅速将针对客户端服务器或互联网环境而开发的应用带入云中。该计划让独立软件提供商能够利用HP CloudSystem轻松测试应用，其中包括：使用测试和开发环境、培训、自助认证流程、促销资源和当前的惠普技术支持。

　　惠普旗下的租赁及生命周期资产管理服务子公司惠普金融服务已将HP CloudSystem融资拓展至渠道合作伙伴及其迁移到云的客户。该计划让客户无需大量前期现金支出（这些支出通常与购买技术相关）就能够构建并扩展云环境。

　　惠普拓宽打印与信息产品的合作伙伴计划

　　为了提高惠普打印与信息产品集团（PPS）的合作伙伴潜在收入，惠普宣布推出PPS ServiceOne服务专业认证，通过提供覆盖产品全生命周期的、创新的惠普服务，帮助合作伙伴拓宽其进入市场的产品组合。通过该专业认证的合作伙伴将拥有销售惠普服务的强大工具。他们还可申请提供这些服务，并更多地参与到客户生命周期中。该专业认证将公司的PC和打印机服务无缝集成到当前的HP PartnerOne框架中。

　　惠普美洲地区年度用户大会HP Discover将于6月11日至13日在美国拉斯维加斯举行。

[时间：2013-02-21  来源：eNet硅谷动力]