圣彩虹制版印刷

　　1月30日，春节前夕，活儿不多的企业有的就提前放假了，但在北京圣彩虹制版印刷技术有限公司董事长办公室里，却繁忙异常，董事长周项立与企业各部门相关负责人谈节后的工作安排，谈手头正在做的产品事宜，待腾出时间接受记者采访时，已经临近中午。话题从刚刚举办的年会活动的特色开始，3个小时的采访，使人了解到这家以古书画复制起家的企业要在2013年开始以新的经营业态开拓市场。

　　企业升级要“讲出书画的故事”

　　记者：企业主办会议通常总是借机大力宣传自己，但参加贵公司举办的年会，却发现公司躲在幕后，把自己的高端客户推到前台，这种做法在业内比较少见。您说过，通过年会这种形式企业要进行升级，那么公司升级的方向是什么，怎么“升”？

　　周项立：《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》就是我们企业转型升级的产品，是我们跟故宫博物院、故宫出版社进行的战略合作，我们积极参与到产品的设计和创意当中。

　　也就是说，我们已经逐步从传统的单纯复制加工企业，变成一个设计、创意能力得到故宫乃至国家认可的企业，并且产生了社会影响力。例如2012年8月31日，温家宝总理陪同德国总理默克尔到访故宫，并赠送给她的礼物，就是《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》中的一件中国花鸟产品。年会的书画演艺秀，隐藏着文化衍生产品，还说明我们“能讲出书画里的故事”。

　　记者：我注意到，市场上类似这样的礼盒产品，别的企业也在做，从外观到里面的产品组合，基本上一样，而且也都有故宫授权，您对这种竞争怎么看？

　　周项立：以“有故宫授权”来做古书画衍生文化产品，这样的企业有几家，这种所谓的竞争是前几年的概念。现在，别人看重授权，我们不看重授权，我们看重的是跟故宫合作一起做一件事。这正符合我们年会的主题之一：聚能·融合。

　　当今，我们跟客户的关系，是合作伙伴的关系，我们要融合到一起做一件事情。2012年年初，在圣彩虹成立18周年庆典上，圣彩虹与故宫出版社就《中国历代书画高仿工程以及文化产品开发》达成战略合作协议。我们跟故宫进行战略合作，就是他们拿出他们的资源，我们拿出我们的技术、制作能力和创意，我们一起用产品的形式来传播中国文化，把最美的皇家收藏奉献给大众。

　　文化产业不缺平台，缺内容。这内容与当下的生活息息相关，例如年会上派发给客户的礼盒，包含对联、“福”字、书画等的“乾隆大礼包”，讲的就是乾隆与书画、与“福”的故事。其他书画衍生产品如是。从此角度说，文化产业的市场无限大；从此角度说，文化产业不存在竞争。

　　做古书画文化衍生品

　　记者：贵公司的复制技术在业内有相当的知名度和美誉度。但在你们的年会上，或者在很多场合，很少提“高仿真”这个词汇，作为古书画艺术品复制行业的佼佼者，这是为什么？

　　周项立：因为高仿真更多是一个偏技术的词汇，这个词汇在我看来，就跟调频网等技术术语一样。高仿真的提法，在前些年更多的是针对文物的复制，只是技术发展的一个阶段，而不是一个能够跟市场有关联的词汇。

　　我们的产品要为市场服务、为商业服务，高仿真技术只是一个开头，是我们走向文化产品推广的一个手段、一个通道、一个路径。如果从路径上来说，那不止一条，有丝网路径，有珂罗版路径，还有数字印刷技术路径。现在我们是在做文化产品，比如说《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》，不叫高仿真画。

　　公司有价值就有机会

　　记者：现在做印刷企业的老板很辛苦，既要考虑企业整体经营，又要考虑提高员工收入。2012年公司营收怎么样？

　　周项立：企业现有两个公司，一个是印刷公司，一个是书画文化公司。在2012年，书画文化公司有很好的增长，利润取得两位数增长；印刷公司就像很多印刷企业一样，很难做，利润微薄。但企业一线员工的工资收入比2011年增幅超过10%，平均增幅都在两位数以上。

    　记者：在企业赢利与人工成本之间，您是怎么把握这个平衡的？

　　周项立：企业的策略是保住员工收入不减，这也符合国家政策。工资增长是大趋势，员工该有的必须有，该涨的也得涨，我们必须保证员工工资每年有稳定的增长，这将是2013年的特色。

　　记者：那企业股东的利益会减少，他们认同吗？

　　周项立：认同不认同，到最后都得认同，因为这是大势所趋。员工和股东一样，都是看未来。我们现在不直接用利润来衡量，公司的核心理念是以社会价值为第一导向，不是以纯利润为第一导向。公司有了价值，就有了机会。

[时间：2013-02-20  作者：李彦  来源：中国新闻出版报]