印刷业在西方发达国家均居国民经济十大产业之列，经济越发达的国家，GDP中印刷业所占的比例越大，人均消费印刷品的量也就越大。中国经济连续保持较高经济增长态势，使得印刷业得到了极大的发展，也预示了今后会有更大的发展前景。

　　这些年小型包装企业发展很快，但因资本、管理、人员素质等原因，普遍存在着规模小、技术落后、管理薄弱的通病，很难担当起同经济发展相对称的行业发展要求。用战略的眼光和理性的思考来找准小型包装企业的位置，不失时机地发展壮大，在行业竞争中觅得有利的地位，这是每一个行业投资者和经营者应该作出的思考和抉择。

小型包装印刷企业如何做强

　　1）  确立目标市场，结集有限资源，以最小化投入，谋求获取产品的技术质量优势，培育核心竞争力。

　　在美国等发达国家，同行业里往往中小公司林立。大公司无法吞并他们。这是为什么？主要是因为这些中小公司具有区别于大公司的某种核心能力，而这种能力正是大公司所没有的。小型包装企业如何获得核心能力呢？首先，经营者要从众多的以不同的方式分类的包装印刷产品门类中细分出一个或几个产品作为自己的目标市场，找到差异化的发展战略。

　　包装印刷从市场门类可分为产品样本、广告宣传和商标标识、纸箱纸盒等四大类；从工艺特点分可分为胶印、凹印、凸印、孔印等；从规格分可分为大幅面印刷和小幅面印刷；从工艺流程分可分为印前、印刷中、印后三个阶段。围绕这些分类，可以细分出许许多多种不同的包装印刷产品市场。在投资决策和经营过程中首先要根据自己的技术、资金、市场等条件，选择其中一类产品作为自己的市场。

　　譬如选择胶印工艺，印制纸盒。其次，对与小企业来讲，光这样来确立自己的目标市场还不够。因为不同行业的产品对于包装纸盒还有其特殊的要求；不同大小规格的纸盒又有不同的工艺技术要求等等。如果一个小企业把自己的目标仅定为做包装纸盒，大大小小的酒盒、药盒、化妆品包装盒都做，仅管能够做下来，却很难做得精，也难以超出别人，不能形成自己特有的是生产技术优势。因此，小企业只有把市场细分得越深，做得越精，才越能形成独特优势，走出一条差异化的发展道路来。

　　一旦确定了目标市场，就可以围绕这个市场，去实施自己的发展战略。先是进入目标市场，逐步把握市场趋势，结集有限资源，以最小化投入，谋求获得产品的技术质量优势，扩大市场份额，实施战略目标。

　　2）  提升管理，从作坊式生产走向规范有效管理下的企业化生产

　　包装印刷业是传统产业，其生产工艺特点属劳动密集型。管理虽然会带来一定的成本增长，但是一旦发挥作用，加上小企业善于在夹缝中求生存的特质，就一定会带来更大的利益和发展机会。小企业可以从以下几个方面来梳理自己管理问题：

　　首先，根据自己企业运营状态和规律，建立起基本的制度框架。这是摆脱表面上维持高效率，实质却无序低效的重要一环。这个基本制度框架的核心就是“业务生产和结算流程”。在作坊式生产条件下，业务生产和结算往往装在一个或几个主要经营人员的头脑里，而其它员工难以获得相关必要的信息，组织的效率也依赖于个人能力。往往是这几个人一忙一疏忽全盘即乱，而难以通过制度化的流程管理来保证企业生产和结算活动高效有序地进行。

　　流程是一种革命性的思考方法。它能降低不合理费用和成本、改变混乱与延期交货方式。正是由于流程严守纪律准则，才使得出色的业绩成为一种设计好的结果，而不仅仅是幸运的产物。通过建立业务生产和结算流程，可以初步形成小企业日常生产经营活动的规范的管理框架。逐步去形成更为完整的管理体系，以彻底摆脱作坊式的生产模式，走向市场经济条件下的企业化生产。

　　小企业在实施企业化生产方式的过程中，一是要切忌只求形式不讲实际的表面化倾向，从而丧失固有的工作节奏和活力；二是要充分了解习惯的力量对于实施新制度的阻碍作用。要让每一个员工认识规范管理的重要意义，循序渐进地力推制度。不能一遇到困难和阻力又回到老路上去。

　　3）  把握行业特点，通过市场创新，构造本企业特有的市场发展模式。

　　小企业在做自己目标市场的时候，如果已经建立起一定的技术质量优势，也有一定的基础管理作保障，接下来就要化大力气，用战略的眼光和成熟的市场策略去进行市场创新，构造出本企业特有的市场模式。

　　每一个企业在拓展业务，扩大市场份额时，都有属于自己的较为成熟拿手的一整套方式和策略。这一整套特有的方式和策略构成了市场获利模式。检验这套模式成败的标准是企业的增长率。增长越快，说明你的市场模式越成功，反之则是不成功的。增长的答案就是要不断的进行市场创新，这种市场创新是建立在为顾客提供更多价值的基础上的。

　　包装印刷业中也有这样市场创新的成功案例。一些包装印刷企业在报纸媒体上刊登广告，套用大排挡的概念，推出统一价格的套餐式服务；就是对客户印制各种不同的广告宣传品，都给你放到统一的规格、数量和价格的“套餐”中去印制，变“度身定做”为批量生产，从而降低生产成本，让利于客户，为自己赢得了更广泛的市场。

　　可见，市场创新一是要新，二是要立足为顾客提供更多的价值，把握了这两点，市场创新才能取得真正的成功。

　　包装印刷是加工服务业，企业没有自己的产品，而是为客户做嫁衣裳。作为小企业虽然资源条件有限，但也应紧紧把握住市场创新机会。以下例举几个包装印刷企业市场创新思路：

　　（1）专为一家或几家有一定数量包装印刷业务的大企业服务。这种提供一对一专门服务的方式，可以使小企业集中自己的一切资源让客户享受到更便捷、周到和个性化的服务。从而为客户带来价值，小企业供应商的地位也将跟着稳固。

　　（2）连锁式的门点经营。这主要是建立在现代数字印刷技术上的为商务办公提供服务的轻印刷，一般设在商务办公区域，它可以是前店后工厂，也可以是网络化的集中生产，分门销售。这种连锁经营式的轻印刷市场模式在西方发达国家已初现端倪。

　　（3）为大型包装印刷企业作配套生产。大企业的资源集中在它的核心生产技术上。一些相关的配套工序就不会化大力气去做。小企业可以集中力量把这些配套工序做强，从而为自己赢得更大的发展机会。

小型包装印刷企业发展前景

　　小企业面对挑战和机遇，通过转变经营理念，调整经营策略，把握行业发展趋势，找准自己的位置，提升管理水平，构造技术质量优势，创新市场模式，必将极大地改变生存困境和发展难题，迎来的发展机遇和发展空间。

1）上海固有的市场空间为小企业带来的发展机遇

　　上海目前工业产值为7000亿元。按照上海的经济水平以及印刷业和工业经济的产业联动关系，印刷业产值至少占工业产值的5%，也就是350亿元。但上海目前印刷企业的产值仅为200亿元，为正常水平的60%还不到。

2） 经济高速增长和中国入世带来的市场机遇

   上海GDP每年以二位数的增长速度领先于全国，随着入世，外资将每年以20%的增长速度进入上海。国民经济增长对印刷业的拉动十分明显。上海包装印刷业的前景十分乐观。

3） 上海市对包装印刷业的产业扶持带来的政策机遇

　　上海市政府把包装印刷业列为都市型工业，作为重点产业扶持，并出台了一系列具体政策，上海的普陀和闸北二个区被正式批准为“一区一业”的印刷业重点产业区。将从融资、税收和土地使用等方面获得更大的优惠条件。

　　综上所述，上海已经迎来包装印刷业的高速发展期。只要上海的小企业抓住机遇，早作准备，苦练内功，立志高远，敢作敢为，以“舍我其谁”的精神去迎接市场竞争带来的各种挑战，就一定能够趁势而上，发展壮大，走上企业由小到大，由大到强的发展之路。

[时间：2005-09-23  来源：上海包装]