社会媒体宣传

　　在一次活动中与一印刷供应商的负责人聊天时，该负责人表示，自己公司的产品丝毫不逊色同类型公司的相同功能性的产品，然而就只是由于有效宣传做的少，市场认知便显得略低。相信有这样困扰的企业一定不在少数，而具体怎样做宣传呢？相信企业或许有点儿无所适从。必胜小编认为，对于希望做好市场营销的企业而言，“社会媒体”是不可忽略的领域，这其中蕴含着无限商机，且投入低收益好。并且这块领域还有一大部分未被开发，处于未知状态。因此，能够率先对其进行开发的印刷服务供应商将从中得到巨大的利润。

　　“社会媒体”宣传的优势

　　社会媒体的效率高、扩展性强，对人们所需的社交活动起到了很好的推动作用，通过网络实现了一对一或多对多的社会媒体对话。社会媒体在人们的生活中被广泛应用，每一个公司和企业都是一个社会品牌。

　　社会媒体对印刷服务供应商具有两方面优势：

　　1.有效地促进了印刷企业的发展，并对印刷企业建立良好的形象起着重要的作用。

　　2.它将成为强大的增值服务和服务供应商新的收入来源，能够引导印刷服务供应商在市场竞争中成为真正的“领头羊”。

　　国外社交网络的使用情况借鉴

　　国外企业对社交网络的应用周期长、范围广，可为国内提供数字统计与营销技巧。

　　根据2012年社会媒体营销报告显示，就如何利用社会媒体问题，Mike Stelzner对1900个营销商进行了调查。其中96%的B2C营销商选用Facebook 作为营销工具，87%的B2B品牌通过Facebook进行营销，与LinkedIn(87%)和Twitter（84%）基本持平。B2B营销商更喜欢使用Blog （65%的B2B vs.57%的B2C）和Google+（44%的B2B vs.36%的B2C）。
 

　　印刷服务供应商需要通过社会媒体进行营销。2012年5月，美国赢船公司对181个印刷服务供用商进行了调查（其中包括114个付费印刷机构和67个自行印刷公司），调查的主题为：“新兴趋势—网络和移动设备”，在接受调查的服务供应商中，超过半数抓住了社会媒体这个商机，在Facebook 或LinkedIn上建立了自己账户。

 

 

国外正在使用的社交网络人数统计

　　如何用好社会媒体？

　　据了解，一些印刷服务供应商采用了社会媒体进行传播，但积极加入对话活动的并不多，服务供应商要与客户和潜在客户展开对话来获取和传达更多的信息。

　　在印刷服务链上的企业可以尝试用下述方法，有意识有步骤的优化营销：

　　1.加入正确的社交网络

　　对于国外印刷企业而言，Twitter、Facebook和LinkedIn是最适合沟通和合作的社会媒体，对于中国印刷企业，微博无疑是当之无愧的首选，印刷企业可以公司名义进行细致维护。清楚地了解到目标客户的活动平台后，印刷服务供应商们必须判断用哪些高质量内容进行沟通与合作。社会媒体使服务供应商与客户和相关人士使交流和合作变得更加简单，它提供了一个交流意见和想法的互动平台。

　　2.页面内容的维护

　　我们依然以国外社交网站举例，并以数字和实例进行说明。

　　在所有的社会渠道中的内容都是非常重要的，所以一定要重视内容质量，从准备阶段就要为你的社会网络创建好的内容，在充分了解你加入网络社区的特点和人们喜欢什么类型的内容后，再投入时间和经历去进行内容开发。

　　芝加哥的营销服务供应商Tukaiz每周二发表一篇博文，目的是向市场专员证明他们是营销服务领域的“思想领袖”。这个Blog关注的主题从大的数据到社会媒体如何使销售发生变化的细节，涉及面很广。通过这个Blog，Tukaiz给其目标客户提供了相关知识和专家意见。这家公司的LinkedIn 主页上也有Blog，可以链接到公司网站里的内容。

　　许多印刷服务供应商也在LinkedIn的主页上加载了一些应用来丰富内容，分享更多内容，并提高价值。例如：

　　1. 使用WorldPress或Blog Link在的主页中发布更新的blog。

　　2. 使用Slideshare在你公司的主页中加入中重要的幻灯展示。

　　3. Amazon阅读列表将你想读的书、正在读的书和读过的书的题目列举出来，你可以通过链接直接进入。

　　Tukaiz提供了一个链接贯穿其所有社会媒体网络——从LinkedIn主页到Blog——不仅增加其吸引力，还增强了互动性。

　　大多数印刷服务供应商和市场营销服务供应商关注于B2B领域，从B2B的角度来看，对于国外企业，LinkedIn是服务供应商最依赖的社交工具。以下是Brainrider Marketing Group提供的数据。

　　1)75%的B2B买家的购买过程与社会媒体密不可分，其中LinkedIn 排第一位。

　　2)85%的购买决定来源于在线搜索，所以服务供应商要确保客户能在线搜索到其关键信息。

　　像LinkedIn这样的社会媒体工具对企业发展非常重要，一定要注意主页是质量。主页里应有你的价值主张，关于你公司战略的关键词，并能从公司网站，Blog和Twitter直接链接到这里。

　　纽约RIGG的LinkedIn满足了这些，这家公司的主页上写到：“RIGG是一个全方位服务的营销公司，开发并具有高度个性化的战略通信程序，我们知道如何整合当今的传播渠道，能够将信息最快最有效地传递给你。我们对战略创新，数据分析和跨渠道传播的整体研究使我们独一无二。20多年来，我们的创新的营销方案得到了理想的结果，并使我们的客户收获了前所未有的回报。”

 

 

RICG's 在 LinkedIn上的主页

　　3.参与对话互动

　　需要关注并加入主要的讨论组去分享想法、新闻、信息、观点、报道和意见等等。成功的服务供应商汇集在这些平台上发表个人观点，分享相关文章、专家观点和相关信息的链接。加入这样的社会网络有助于提高企业的专业性，从而在市场竞争中脱颖而出。

　　尾声：

　　印刷服务供应商和市场服务供应商要成为社会媒体的“拓荒者”，就要了解你的目标市场，利用正确的平台来进行合作和沟通，服务供应商们应意识到社会媒体并不只是一种传播工具，它还是一个双向渠道，需要服务供应商参与其中，倾听并与这个群体进行互动，使产品增值，所有服务供应商应将创建社会媒体战略作为重点，现在是时候去开拓这片领域了！

[时间：2013-01-23  作者：爱必胜  来源：必胜网信息中心]