网络印刷传播领域

　　网络印刷仍只被看作是出售商务名片的B2B网络商店，为什么？其实，网络印刷还有更多的价值值得我们去发掘，因为这些价值能让印刷继续作为可行的传播工具。

　　你是如何看网络印刷的？印刷企业曾是占主导地位的传播方式，但如今，传播领域竞争愈加激烈，印刷企业则成为众多竞争者中的一员。在这个过渡的过程中，网络印刷充当着一个怎样的角色？

　　印刷行业的未来发展趋势不只局限于印刷业务，所以我们来研究一下网络印刷，让我们将95%的注意力集中于＂网络＂部分，剩余的5%放在印刷上。印刷商的客户们是最早将网络印刷作为解决方案用户，然而，印刷商也是从网络印刷供应商那里所购买的。这个解决方案能够使客户与印刷商进行在线互动，但因为印刷商要求网络印刷供应商提供更多与印刷相关的工具，从而忽略了其他一些网络竞争所需的重要工具。

　　如果你看了我的blog或其他一些发表在WhatTheyThink.com上的文章，你会知道我非常厌烦大多数技术销售中存在的“功能特性清单”。网络印刷供应商们认为功能越多越好，通过特性清单来选择一个网络印刷方案是问题的一部分。如果一个印刷商制作了他们网络印刷需求的清单，这样做无意中给印刷工作增加了很多压力，使印刷工作和客户工作失衡。理想的销售方案是使客户看到一个独特的前景，并能够辅助印刷商在互联网上竞争，而不是一味的满足客户提出的要求。　　网络是有史以来与客户接洽最为快捷的传播渠道，若要开发各种工具必须要做到与时俱进，既要保持其功能性，还不能失去竞争性，你的应用程序要能够与最新版本的网络浏览器兼容，还要能够改善网络用户的体验。

　　无论你从事什么行业，都需要通过网络渠道发展业务。网络印刷不能只局限于商务用途，还要对印刷商在网络渠道上进行全方位的服务，包括与客户在线接洽。网络是印刷商与客户沟通最主要的途径，所以最好选择能使你在网络竞争中获得成功的合作伙伴。

　　以下是为习惯列举任务清单的人的一些提示：

　　１、第一次与网络印刷供应商见面时，放弃要求其展示产品，让供应商提出关于印刷业务如何在互联网上获得成功的思路。

　　2、网络渠道最吸引人的地方是它能对业务信息进行捕捉、跟踪和数据分析。所以寻找合作伙伴首先要考虑在网络竞争中获得成功的思路，如果你所找到的网络印刷供应商不向你提供网络信息，那么你应该考虑更换一个合作伙伴。

　　3、通过外行人的视角来看你当前网络上的产品，缺陷会变得非常明显。

　　4、注重结果，而不是过程。更换网络印刷方案上一个按钮的颜色，这是过程；通过这个方案，获得第一个业务，这是结果。不要让你的团队错误的认为因为他们很努力的工作，所以他们不可能出错。过程与结果不同，但往往因为努力的方向是错误的，导致只有过程而没有结果。

[时间：2013-01-14  作者：爱必胜  来源：必胜网]