海德堡海尔丰彩包装印刷

　　--- 访青岛海尔丰彩印刷集团执行董事江剑桥

　　江剑桥在2010年海尔丰彩印刷受金融危机冲击而业绩下滑时临危受命，将驰骋商界的经营宝典应用于印刷企业，从而力挽狂澜，扭转危局。在他的带领下，海尔丰彩重新调整市场定位，立足青岛地缘优势，向广阔的国际包装印刷市场扬帆启航。下面，我们就从江董的访谈中看看海尔丰彩的发展轨迹。

　　就是这样一位优秀的经理人，在2010年海尔丰彩印刷受金融危机冲击而业绩下滑时临危受命，将驰骋商界的经营宝典应用于印刷企业，从而力挽狂澜，扭转危局。在他的带领下，海尔丰彩重新调整市场定位，立足青岛地缘优势，向广阔的国际包装印刷市场扬帆启航。下面，我们就从江董的访谈中看看海尔丰彩的发展轨迹。

青岛海尔丰彩印刷集团执行董事江剑桥先生

　　金融危机后，印刷市场受到外部环境的冲击，印刷企业受到前所未有的挑战，江剑桥有自己独具霸气的特别观点。

　　江剑桥：印刷市场的竞争并非独特现象，我国正处在产业调整期，这意味着各行各业都要洗牌，不单是印刷行业，其他诸如房地产、制造业、钢铁等亦如此。我认为对优秀的企业来说，这种环境反而提供了扩张的独特机遇。就像股票到一定时候，价值体现，市盈率可能很低了，这已经是进入的时机了，在这个时候，我们唯一需要做的就是储备能力，准备去出击，收购、并购。2012年，我们就计划观察时机，完成一个收购，投资新建一个工厂。

　　海尔丰彩市场定位--锁定海德堡主力机型专注包装印刷

　　江剑桥：生产型企业要首先确立产品定位问题，定位混乱，会在未来带来生产管理的混乱。我们以前印刷设备有海德堡，也有其他各品牌，我说是八国联军。品牌分散，带来的维保费用很高。因此10年起我们计划处置及更新设备。关于设备性能大家都有共识--海德堡设备的性能是更优于其他品牌的；另外通过欧洲考察，我们发现海外海德堡设备的使用率也是最高的。所以我们坚持要做一个海德堡的品牌工厂，逐步更换新的设备。最新采购的海德堡CX 102六色UV机型即将到厂安装。

　　近几年，海德堡在包装印刷推出不少新技术，印厚纸，比如说在印刷250克、300克以上白板、白卡同样出色，设备的寿命、使用也都没问题。所以我想我们的产品要结合市场的特点，锁定海德堡作为主力机型干包装印刷。包装印刷定位确立以后，我们订单的调度分解就变得越来越游刃有余。

　　青岛--给海尔丰彩的发展带来了广阔机遇

　　江剑桥：大的来讲，青岛本身品牌聚集，尤其是家电企业。而且青岛走"以港兴市"策略，港口有每年3.7亿左右的吞吐量，参考荷兰阿姆斯特丹，以及美国、澳大利亚一些著名城市的发展特点。实践证明，这个策略吸引了很多国际大公司到青岛落户、投资，发展经贸和服务业。青岛本身是对企业及品牌有保护和鼓励政策，适合企业的成长。在青岛很多企业在经营过程中得到政府部门或其他行政管理部门的各种支持与帮助。

　　海尔丰彩在海外市场的开拓方面不断积累打造优势

　　江剑桥：我们有进出口经营权，从进口原材物料到出口到欧美国家的包装产品，客户更看重的是这种物流服务的及时性和便利性，这个很重要。目前来说从事国际业务的约20人，为了争取国际业务，我们配置了英语、法语、日语、韩语等多种外语人才。国际业务的蓬勃地发展，一方面取决于销售人才的储备，另一方面我们也走出去，参加更多的国际性的展会。通过这些手段，国际市场的份额连同印刷企业的品牌影响力也在日益上升。

　　海尔丰彩包装印刷的深度解读

　　包装印刷比例过半，并不断增加。

　　江剑桥：包装印刷目前占我们所有订单量的55%左右。从2010年起，海尔丰彩开始调整企业定位，转向包装。但是这里的市场特点在于工艺复杂，工序用时比较多，所以完成订单的周期比较长，这样对质量控制、人员成本等投入都是比较多的。生产链条加长，就极易出现问题，特别是目前我们在做LV的订单，就有很多体会。LV订单既然是作为顶级奢侈品品牌，在印刷方面的要求是很严格的，我们为LV服务的团队达到几百人。LV几乎在中国大陆所有产品的包装我们都做，像腰带盒、鞋盒，手袋，甚至给顾客的信封。生产流程被详解为许多道工序，并配合严格的检验。

　　海尔丰彩典型订单涵盖商务及包装印刷。

　　江剑桥：目前我们的业务分类一个是传统的商务印刷，主要是集中在政府订单，其次海尔集团内订单，订单样式为书刊、单页、海报。每个月做的比较多的还有国际出版业务。

[时间：2012-12-19  来源：海德堡]