新图低价恶性竞争

　　2012年北京绿色印刷产业商务交流促进会在北京北发大酒店隆重举行。本次活动成功吸引了包括成都新图在内的业内近30家厂商共聚一堂，新图副总何勇先生接受了必胜网记者的专访，何总就企业的可持续竞争提供了一些建设性意见。

　　以CTP为例，要想将CTP设备和耗材使用更好，对流程控制的理解要有一定的深度，但是现在在成本上升、价格降低的环境下，很多企业无暇顾及其他方面。例如提高管理水平这方面，就需要更高素质、更有思想的人员，还有就是当外部的软硬件都越来越趋于傻瓜化，企业才有可能有精力将CTP用好。现在大家的低成本竞争导致企业不惜以牺牲质量为代价，而最终的消费者还是我们自身，即使内容很好但是质量较低，最终消费者可能还是放弃，所以要在这之间寻找到一个平衡点。现在，并没有达到CTP能够达到的应有的效果，而如果希望达到这种效果，就需要投入一些成本。现在不管是做版材也好，还是别的也好，还是要以质量为前提，坚持下去，才能度过这个冬天。而且目前谈到的企业转型，一定是要从价格取胜的状态转变成以质量取胜的状态，低价竞争只能是维持，并不是企业发展的最好方式，一旦走入这样一种状态，企业想转变回去都是不可能的，很难再走回正轨。

　　对于消费者而言，他们的内心还是喜欢质量好的产品的，如果通过印刷厂自己的努力降低了成本，同时还能保持或提升自身的产品质量，那么消费者一定会去选择。像奇良海德这样的印刷企业，定位非常精准，就是面向高端印刷，他就不会印质量很差的产品，因为高端印品才是他们的定位。还有像利丰雅高这样的企业定位于时尚印刷品，之所以客户一直不被别人抢走，是因为那些时尚杂志里面更多是图片、广告、化妆品等，企业的印刷设备没有问题，并且印前色彩方面的基础工作也做得到位，同样是一个产品，利丰可能就很快很好的还原出来，但是有些企业就印不出来，或者时间很长，时间延长面临的成本就高，这就迎合了绿色印刷交流会的主题，其实绿色印刷无处不在，效率的提升也是绿色印刷，不是眼睛看到的省水省电就是绿色，效率的提升业是绿色生产的一方面。

　　目前，要想真正做好绿色印刷，就需要企业与利润做斗争、与责任做斗争，而大多数的企业还是在利益面前低头了，事实上，绿色印刷是一项扛大旗的责任，国家制定一个规范，带领所有企业都必须这么做，那么大家就都在一个平台上了，不能一个企业投入成本去做绿色印刷，而其他企业不去投入，那就不公平，所以就需要各方面共同做好努力才能全面实现绿色印刷、环保生产。

　　现在的小企业没有办法承担绿色认证和绿色转型所需要的费用，那么他们应该怎么去做？

　　应该从最容易进行的绿色出发，不能一下子定位成为全部实现绿色，需要一定的过程，但是好的一方面是大家已经认识到了这个事儿。

　　怎样为客户提供更好的服务？

　　其实信息的提供也是对客户的一种服务。并不是企业都要去做精品，还是要立足于自身，考虑如何去转型，针对于客户的问题，告诉给客户怎么做，为什么这么做。企业转型的时候要考虑设备与人的配合，机器是非常快，但是人员非常累，也许机器可以干到10万，但是人只能完成5万，配合不好还是做不到更多的生产。

　　除上述提到的内容以外，对企业而言，对企业员工做好一定的培养也是一项重中之重的任务，把年轻人未来的前景规划好，让他要看到希望。

　　在采访的最后，必胜网记者问到新图下一步的计划时，何总表示：新图会提供除了版材之外的服务，客户头痛的事是我们关注的，并且还要结合自身的资源、认识来去努力！

[时间：2012-12-12  来源：必胜网]