成都新图海外销售利润增长

　　2012北京绿色产业促进交流会吸引了包括成都新图等近30家企业，就绿色印刷这一主题进行规模展示和沙龙讨论，必胜网编辑在此次活动中，专访了成都新图副总何勇先生，就企业在经营方面的问题进行了深度采访。

　　新图的主业是做版材，为了能有实力与三大竞争对手一决高下，新图将注意力锁定两个方面：技术创新与品牌的建立。

　　第一点：新图本身专注于技术的创新。版材本身是耗材，而版材这种耗材并非是终端耗材，而是一个半成品，它需要通过印刷厂的再加工才能完成它的价值。而如何能使这个半成品的耗材在使用过程中更加稳定，使不同的再加工单位使用起来更加顺手，这便是新图专注于提升的第一个方面。对技术的硬性要求就是适用面要广一些，产品质量要好，只有这样才能够与国外的品牌竞争；

　　第二点：品牌的建立。新图在海外市场首先是保持销售量增长，其次是保证利润。中国人在国外本身存在一定语言和文化等方面的劣势，不可能像老外对产品表达的那么到位，这就要求新图在国外实施本土化经营，通过老外自己来宣传我们的产品。新图在这方面做得还是比较好的，与此同时，还要建立他们对自己的信任。走出去，还要带回来，让产品走出国门，同时将国外的合作伙伴带回国内，看看新图国内的生产工艺、国内的团队、国内的做事方法，将这些软实力做到位了，让国外合作伙伴去进行宣传，就可以更好的扩大市场。新图前一段时间在香港举办的一个国外经销商的一个活动，就是让国外的人能够来看看他们国内的情况，效果很不错。

　　通过这两点，使企业的销售量在增长，价格维持在一个高位。相比国内还存在低成本竞争的困境，这就要企业进行思考，如何能够进行长久的生存。新图正是因为外部的条件好了，国内才敢去竞争，保证企业不至于在失血的状态下生存，而是保证一个稳定的、持续的利润增长。这也就是所谓的两条腿走路，国内国外的销售同时抓紧做好，力求技术创新与品牌建立。

　　必胜网编辑在与新图何总的交流中，感受到了新图对于文化的重视，在采访的最后，何总耐心讲解了企业宣传彩页中的深意，企业在探索如何进行市场拓展的同时，对企业文化的重视程度也不应怠慢，这是一个团队灵魂之所在，年轻的团队将这种信念深入骨髓，同样助力于企业的生存！

[时间：2012-12-11  作者：lx  来源：必胜网]