纸媒

　　“纸媒如何转型移动互联网” 是很多朋友非常关心的话题，我在这里抛砖引玉，就以下十大问题做了浅显的分析和建议，供大家参考。欢迎各位拍砖讨论。就这一话题，或有关移动互联网的其他领域话题，如果各位希望做类似针对性的深入讨论，欢迎给作者@PhilipKuai留言。

　　一 心态

　　昨天的辉煌就是今天的包袱，即使牛B如百度，robin都承认一度害怕排斥移动互联网，想守住PC，直到退无可退。今天的纸媒必须有“凤凰涅磐”的勇气和背水一战的心态来对待移动。同时，要看到其实移动给纸媒带来了PC时代以来前所未有的翻身机会，要毫无保留彻底拥抱。

　　二 核心竞争力

　　传统纸媒最核心是内容和发行，有了这两块，读者和广告都是水到渠成。到了移动互联网时代，纸媒突然发现苦心经营多年的发行渠道一夜之间土崩瓦解，而原本周刊甚至日报内容也被秒杀。其实，在移动互联网时代，媒体最核心的仍是内容和发行，只是内涵天壤之别。

　　三 内容

　　移动时代的媒体内容，三个关键词：时效，互动，读图。时效：隔夜新闻没人看了，除非深入独家报道，纸媒要学习网媒速度并赶超。互动：读者早已不满足被动接受，一定要用好评论转发。读图不说了。资源有限，媒体必须重新评估和定位，专注真正最擅长领域，放弃其他。

　　四 产品

　　传统纸媒的产品经理是主编，主编大多都是文科背景并以内容为主，因为纸媒除内容外”用户体验”差异并不大。但在移动时代，媒体必须产品化，用户体验决定生死，否则内容再好没用。碎片时间，触屏操作，社交整合，带宽限制，一切是新课题。媒体需要真正的产品经理。

　　五 发行

    传统纸媒的发行渠道在移动时代基本被颠覆，纸媒必须迅速掌握低成本高效的移动新推广方式。无论再高端，iOS和Android一定需要同时考虑。今天中国有六千万iOS和1.4亿安卓用户，这就是最主流消费人群。前期交点学费摸索可以，但媒体内部一定要建立专业移动渠道团队。

　　六 用户

　　传统纸媒的“读者”概念在移动时代再次被颠覆，媒体必须围绕“用户”核心重新构架。1)用户沟通：持续及时和用户保持多维度沟通，迅速解决问题，提升产品；2)数据挖掘：用户的留存和活跃以及喜好都需要量化并改进；3)CRM：尽可能延长用户生命周期并提高单位用户价值。

　　七 广告

　　传统纸媒习惯粗放的广告售卖方式：BPA发行认证，按期按版售卖，无效果及数据分析。此乃毒药，极易上瘾。移动时代的广告售卖必须考虑：1）一切数据说话：用户/流量/效果；2）广告形式和售卖方式多样：CPD/CPM/CPC；3）第三方监测。今天广告已从卖版位升级为卖受众。

　　八 人才

　　移动时代的媒体人才结构需要以产品为核心，内容和渠道为两翼来打造。现有团队既要升级提高，又要引进重要的新鲜血液，整个转型必须是一把手工程。选才时不要迷信多年的经验或是光鲜的背景，移动至今不过2-3年，找那些有实战跨界经验，学习快有潜力的。好人不便宜。

　　九 激励

　　传统的薪水+奖金模式很难奏效，因为今天媒体在和同样涌入移动的各路豪强同场竞技，构架高激励的回报模式对吸引和激励优秀人才至关重要。一面敢大投入，另一面严格规划考核投资回报ROI。移动新业务需要按照独立的P&L和成本摊销进行核算和激励，引入期权和利益共享。

　　十 资本

　　体制局限是诸多媒体的痛点，但移动作为全新战略业务必须做出突破。引入外部投资者，进行跨界战略合作及推动内部创业是关键。围绕目前尚小的移动新业务，勇敢并坚定的迈出第一步，in a smart way。引入资本或合作时永远抓紧自己的核心竞争力：内容+渠道。一切在人。

　　Philip Kuai（蒯佳祺）易传媒副总裁兼移动广告平台总经理，曾供职于麦肯锡，埃森哲和甲骨文，毕业于麻省理工学院。

[时间：2012-11-27  作者：蒯佳祺  来源：雷锋网]