创新的宣传方式帮助印刷企业获得新生

  一个中等规模的印刷公司又一次证明了“做比说有用”这条真理。拥有26000 平方英尺及40个员工的Quality  Printing 公司,在六月份获得一项印刷工业的最高奖项。公司具有一个自我宣传手册,即《红线计划》(the  Red  Thread  Project)》通过这本书,Quality  Printing 公司已经获得了多项荣誉,包括去年Benny的“最佳名录”奖和How  Magazine的“十佳”称号。现在,它荣获的Sappi's  2005北美“年度印刷”奖无异于是锦上添花。

  Quality Printing公司以前并没有花费时间和资源来进行此类计划,公司经理Steve  Harney说:“我们的这个计划旨在促进人们对我们的产品的了解,而不是为了获奖。”很多经销商都被这本书深深地打动了,他们通过这本书知道了应该不要太谦虚而要进行适当的竞争。Quality  Printing 公司从2100多个印刷企业中脱颖而出,成为八个Sappi金奖获得者之一。这对于任何印刷企业来说都是令人难忘的殊荣,更别说是靠销售复印纸和信封起家的Quality  Printing 公司了。


  Harney的母亲Linda Safford 1970年建立了这个公司,Harney曾说过:“我们已走了很长一段路了。”Linda注意到, 1985年, 在Zink出版公司对印刷质量提出了更高的要求后,他的母亲才开始使用四色印刷机。三年后,公司又购买了海德堡40〞速霸单张纸印刷机和对开五色印刷机。到1992年公司不仅没有固步自封,沾沾自喜,而且还制定了更加庞大的计划,即通过附加10年质保的方式来提高效益。


  客户基础的广泛帮助Quality  Printing公司的年度收入超过了670万美元。今天,公司使用包括最新式双色40〞速霸102和6色29〞速霸74的海德堡设备来实施《红线计划》。这些设备是1997年后安装的,同时还包括最新的Polar裁纸机和Stahl折页机,其中印刷车间最耀眼的新星是6色40〞速霸102,它刚刚使用了一年,同时还配装了上光系统和基于分光光度学理论的色彩管理系统。


  《红线计划》由Indianapolis 图形设计公司设计,是一部文字和插图的集合,它的最大特点就是用Chris Sickles创新的3-D图画,这是Greenfield的天才设计,即用电线、织布、纸板、木材和人们能找到的任何物品制造了很多装置和玩偶。Harney解释说:“我总想有所变化。”


  第一次接触这本书,读者就能感到它的独到之处。书的封面感觉有弹性,上面有丝网印刷的白色文字,黑色纤维标志,还有单层压凸模切效果。最后,这本书就成了“印刷品也能有触感”这个说法最有说服力的例证。


  书页的每一次翻转都能给你带来一个更大的惊喜。从水性上光涂布到多层凹凸图文,同时还有应用了很多印刷和表面整饰技术。这本书的另一个特点就是运用了绿色触摸盘(green touch plate)技术,从而使立体图文更加突出。下雨的感觉则是通过高光UV油墨来体现的,它能使小水滴表现出湿漉漉的感觉。


  由于印后加工的精细,这本书的正文通过四色单面印刷完成的,然后样张被裁切成22×14〞大小的单页。在经过压印凹凸和UV涂布之后,为“防止立体图文从反面被压平”,这些单页还需要对折,形成两倍厚度的书页。


  这本书的正文采用的是200线加网,使用了Quality  Printing公司的对开速霸印刷机。在印前制作方面,Quality  Printing公司在1999年率先引进了CTP工作流程。现在,公司有三分之一的输出设备使用的是柯达/克里奥的Trendsetter Spectrum和打样:即惠普5542喷墨打印机、Creo/Imation Spectrum和Tekgraf数字打样机。


  与大部分宣传手册一样,“红线计划”要求的生产周期很短。在这2500本书上生产线前,已经花费了九个月时间来进行设计。当被问及对结果是否满意时,Harney没有给出确切的回答,他只是说:“这是我们在这个领域的第一次尝试,因此我们并不期望什么。但是,在经过2001和2002糟糕的两年之后,我觉得我们应该有所作为了。”

   2004年公司销售量上升了35%,同年引入《红线计划》,销售量又增长了20%——接近800万美元。这是巧合吗?Harney说:“这不好说,但是我可以说我们已经开创了一条新的道路。”实际上,Harney把“两大成绩”直接归功于获奖的书刊。也许更多的印刷商会找到适合他们自己的方法和市场,并记住一句老话:“广告不是浪费——而是一种有偿支付的手段。”

[时间:2005-09-09  作者:龙俊  来源:本站原创]

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