少儿出版

　　做过科技图书编辑，在人事部门待过，曾辗转于编辑加工中心，后又负责发行，现主管发行与少儿图书编辑业务，这就是新时代出版社副社长许西安的职业发展轨迹。当谈及自己的出版定位时，许西安直率而真诚地说道：“首先这是我的职业，我必须要努力做好；同时这也是我工作、生活、思想的切合点，把从孩子身上发现的优点都体现到工作上，我觉得是件很有意义的事情。”

　　亲子活动铸品牌特色

　　打开新时代出版社的官方网站，不同于其他出版社的图书分类，其图书分栏中的“亲子教育”字眼显得格外引人注目，而亲子活动的相关图片也色彩纷呈。“根据幼儿园孩子特点开展活动或游戏，不仅要考虑孩子，还要考虑家长，以及阅读过程中两者之间的互动，这成为我们做亲子教育的源头。”

　　谈及为何选择在书店开展亲子活动时，许西安告诉记者：“一个出版社需树立品牌意识，这主要包括读者品牌与渠道品牌。如果尚未在读者中树立品牌，那么我们会首选改善渠道关系。无论网络渠道还是实体书店渠道，他们都只有一个目标，就是要锁定顾客。我们通过开展亲子活动为孩子提供阅读体验，从而将孩子拉回书店，这本身就是一件很有意义的事情。”

　　许西安介绍道，每次亲子活动都会涉及不同内容的图书，专职阅读推广人员准备起来特别累，但当看到很多家庭聚在一起开心玩耍的情景，就会感到很温馨。“现在每个家庭都只有一个孩子，与其他家庭聚在一块的机会也较少，即使聚在一起了，因孩子年龄上存在差别，可能关注的话题也会不一样。亲子活动则能较好地突破这一障碍，为大家找到共同话题，不仅融洽了亲子关系，还让孩子交到了好朋友。”

　　至于亲子活动的效果，许西安不无欣慰地说道：“几年的亲子活动，感觉还是得到了书店及家长孩子的很大认可。如上海书城、武汉崇文书城等今年都主动约我们做活动，特别是在广州购书中心，我们每周末都会举行相关活动。”

　　立足低幼寻多元发展

　　新时代出版社是涉足幼儿园教材板块最早的一批出版社，“20多年来，我们社出版的幼儿园教材一直是浙江省教育部门的省编教材，占据了浙江省公立幼儿园教材市场百分之七十的份额，最高时曾达到百分之九十。”许西安说道。

　　“仅仅做好幼儿园教材是远远不够的，单打一个板块的风险太大，现在的图书市场需要适度的多元化发展，否则也是对资源的浪费。出版社想要真正意义上存活，应将出版集中在两三个细分市场上，并力保较前排名。” 许西安认为，继续做好幼儿园教材是基础，在这一基础之上带动低幼板块是发展的第一步，已经启动的少儿文学是第二步，最终目标是成为专业少儿出版社。

　　面对在少儿市场占绝对优势的少儿文学板块的蓬勃发展，许西安表示，想要真正进入少儿出版领域，少儿文学是不能逾越的一个板块。面对当前少儿文学市场被专业少儿社“垄断”的现状，许西安告诉记者，虽然该社在这一板块起步较晚，但已经启动，因为“做少儿出版如果不涉足少儿文学，永远不可能成功”。许西安立足自身优势，将目标读者定位为正在建立自主阅读能力的孩子，“我们幼儿园教材的主要读者是学龄前儿童，这些孩子长大一岁、两岁，进入小学阶段，还应当是我们的读者，我们要继续为他们提供优质图书。”

　　在这一定位下，新时代出版社少儿图书编辑找到突破口，终于使一些作品获得了读者的喜爱。如西顿动物小说系列就有美绘本、拼音美绘本及纯文字等三个版本，很受读者欢迎，儿童文学作家张秋生的原创童话作品第一辑4册入选了新闻出版总署《全国青少年百种优秀读物推荐书目》。

　　同时，新时代出版社还积极将编辑策划同市场终端联系起来，“从2009年开始，我们每年都会同二十多家民营渠道商召开研讨会。我们会把已出版及将要出版的书都拿出来，让他们点评提意见。他们对某些书的认识，比很多出版人都要深刻，反响还很好。”

　　驻足少儿瞻市场前景

　　新时代少儿图书事业部建立之初，也是历经多重波折。“起初对于是否建立独立的少儿图书发行部，出版社内部存在很大分歧，仅相关会议就开了好几次，最终决定全部交给发行部门来做。刚开始确实存在很多困难，特别是开拓民营渠道这块，一切从零开始。”在许西安的带领下，编辑人员和发行人员经常联合进行市场调研、客户拜访和渠道沟通，少儿图书销售每年均以30%的增幅上升，对全社销售回款的作用越来越突出，少儿图书事业部逐渐走出了一条发行带动的路子。

　　谈及少儿出版的市场前景，许西安充满乐观，认为少儿市场会越来越好，并从四个方面做了分析。首先，无论出版社还是民营机构，参与竞争者数量众多，但市场集中度相对较低，少儿市场仍保持着自由竞争的状态。其次，目前教育存在的问题导致孩子不太关注课外书，随着教育改革的推进，有关部门应该会在推广儿童阅读方面提升儿童阅读需求。再次，无论学校还是公共社区，其图书馆设施都比较落后，既然国家要改善图书馆设施，就会增加投入，对图书需求也会加大。如中小学馆配，已引起各界重视。第四，社会人士推动阅读，很多家长也开始有所意识。因此，少儿图书市场会更好，“为孩子提供美丽、美好的图书，是责任，是事业，是荣耀。这不仅仅是我一个人的认识，许多从事少儿图书编辑出版的朋友，也都是这样一个心态。”。

　　对于当下热谈的少儿数字出版，许西安则表示不太提倡，“iPad等对孩子眼睛伤害太大，越是低龄儿童越是伤害大。当前数字出版主要集中在益智游戏方面，用游戏机只是运动了几个手指头，但孩子有自己的发育特点，需要运动全身的机能，因此很难对孩子身心健康发展起到积极作用。”

[时间：2012-11-13  来源：出版商务周报]