电子商务

　　全球性的经济危机对传统印刷行业构成巨大压力。尽管有学者说印刷转型，但迄今为止毕竟还是以加工服务为主，配套出口印刷订单的减少、经济危机导致消费力度的减弱毋庸置疑的对传统印刷带来负面影响。面对经济疲软，着名品牌专家兰晓华认为中国的传统印刷企业面临着三重障碍：

　　第一重障碍：在印刷生产能力大于市场需求的背景下，印刷需求乏力带给企业的压力在加大，中国劳动力价格的上升，由人口红利带来的优势也已逐渐丧失。工价持续下滑是产能大于需求带来的必然结果，如果说，印刷业务量充分，企业尚且可以通过薄利多销来弥补，那需求的扩张乏力对企业带来的影响是致命的。事实上，设备利用率不足的问题在我们国内长期存在。

　　第二重障碍：发展绿色印刷对本已处于微利时代的印刷企业带来的成本压力在加大。绿色印刷是时代发展的要求，从长远看，这是一件利国利民的好事。但绿色印刷会增加生产成本毋庸置疑。谁来为这部分新增成本埋单？从本质上说，应该是消费者，但现时能够做到吗？即使是政府负责埋单的教课书印刷，面对物价与劳动力成本的持续上涨不也至今没有做过丝毫调整吗？要求印刷企业自行消化则显然缺乏相应的能力。

　　第三重障碍：全球性经济疲软危机和数字技术快速发展对传统印刷的压力。减量多批次印刷的情况也在增加，这无疑加大了生产成本，其二数字印刷的产值在中国印刷总值中的占比并不大，充其量还不到1个百分点，但它代表着行业发展的方向。

　　面对种种新增压力，中小印刷企业应该怎样处置？是耐着性子等待市场的转机？还是厚着脸皮等待政府的给济？《国际歌》告诉我们：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”

　　2012年成立的安美商城以开放型印刷M2B电子商务平台，推进印刷行业采购与耗材厂家的直接对话，促进印刷耗材流通渠道的信息化发展，短短半年时间内，吸纳近8000家印刷厂家和采购商合作加盟安美商城，交易额业绩喜人，在印刷行业如一颗明珠光芒四射，在电商行业寒冬中实在可圈可点，正是安美商城周到的服务与优等的产品质量同样可以筑高印刷企业的核心竞争门槛，帮助中小印刷企业立于不败之地。广东包装技术协会秘书长朱智伟认为传统印刷企业只有做到进军电子商务，才能有效避开红海的血腥竞争，才能做到让客户依赖你而生存，才能有较之生产普通产品更好的利润。

　　香港中文大学研究员兰晓华在《营销管理》中把企业归纳成四种营销脸谱：领导者、挑战者、补缺者与追随者，在一个行业中，能够胜任领导责任的企业肯定是个别，他们对行业的发展有着突出的贡献，在行业中有着较大的发言权；具备挑战能力的企业是那些适应时代进步，敢于对传统说不的企业；对于社会上的绝大部分企业来说，要么处于追随者的地位，他们的命运由市场摆布；要么处于补缺者的地位，精准的选择市场突破口，以弥补市场空缺为己任，在这二者之间，无疑后者的命运由自己主宰，成为补缺者也应该成为中小企业的共同选择。兰晓华指出中小印刷企业要实现差异化经营并非一件易事，但也并非不能，问题在于企业主要把成为市场补缺者作为自己的经营目标，费心寻觅，一当取得适当成果就着力去扩大这份差异，与大部分印刷企业进一步拉开差异。俗话说：海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。因为差异，不多的企业驰骋于茫茫蓝海，那日子自然过得滋润。

　　总之，电子商务差异化经营是企业生存的法宝，在正常时期如此，在经济困难时期更是如此，所有的中小企业都应该根据自己的特点选择走差异化经营的道路，东施效颦不可取、猴子掰棒同样不可取，面对危机我们的态度应该是扬长避短，在差异化经营的道路上阔步向前。
 

[时间：2012-10-29  作者：陈一波  来源：机电在线]