高宝四开印刷

　　中国人口众多，市场潜力巨大，这几乎是每个企业一致的看法。China Print 2009上，笔者走访了一些国内外印刷设备供应商和终端客户，其中好多企业并没有因为受金融危机大环境的影响而减少对中国市场的信心，反而加大了对中国的投入。从展会签约数量来看，我们发现四开幅面印刷机尤其受到终端客户的青睐。下面笔者就所了解到的内容与大家做一下分享。

       幅面说法

　　目前市场上四开幅面印刷机规格尺寸有多种说法，现行说法有66×48、74×52、75×60.5等不同规格。其中国产四开幅面主要以66×48为主；而75×60.5又称小对开，是目前欧洲市场上很流行的一种尺寸，它可以实现将每个印张分为4个页面的幅面利用率。根据不同的产品，例如美式信纸或典型的杂志与目录开本，可以在印张上看到追加利用的区域，这就意味着，客户甚至可以获得6个页面，这将使一个印张的利用率提高50%以上，所以使用这种幅面进行生产将更为经济。

　　市场格局

　　国内四开幅面印刷机市场可谓是芝麻开花节节高，供应商数目众多，市场竞争也异常激烈。可以说国内外印刷设备供应商China Print 2009上几乎都出现了。国内方面，目前国内制造商在四开幅面印刷机的研发生产销售等环节均有了不同程度的提高，相比大幅面和对开印刷机来讲，在四开幅面印刷机方面，他们有了更多的话语权，但是与进口机相比，在技术上还有一定的差距。目前国内制造商有江西中景、上海光华、北人集团第二印刷机械厂、秋山、辽宁大族冠华、潍坊华光精工、三菱北人、威海印机、威海滨田、青岛瑞普桑纳等。

　　国际方面，印刷巨头海德堡（Heidelberg）印霸PM74系列已经¬在位于上海青浦的工厂开始本地化生产充分说明了其在国内四开机市场占有率较高。高宝（KBA）也于德鲁巴2008上全新推出了利必达75，并在今年的China Print 2009年上在中国首次亮相。另外，曼罗兰（Manroland）、小森¬（Komori）、利优比（Ryobi）等在四开机均有很好的市场业绩。

　　四开机市场现状及发展趋势

　　目前四开机市场主要以国内品牌为主导，进口机市场占有率相对较低，而在进口机中，海德堡的四开机市场占有率可谓是一枝独秀。但是由于目前国际金融危机的影响，这一市场上各个品牌的市场占有率也正在发生很大变化。

　　纵观国内各地四开机承印活件来看，由于其具有短、频、快的特点，目前主要从事短版商务印刷，如书刊、各类说明书、宣传单页等，这一现状将长期持续。但是随着印刷品质量要求的不断提高，高品质的高端印刷设备的占有量将会不断加大，并随着客户印刷单次印刷数量的减少，四开幅面印刷机的需求会进一步加大，这也预示着国外高端品牌四开机将更加关注这一市场，在商务印刷市场竞争激烈，利润大幅下降的背景下，四开机市场竞争也会更加激烈。

　　同时，随着我国包装印刷业近年来的飞速发展，据最新统计，包装业总产值已达4100 亿元人民币，已成为世界第三包装大国，四开机在包装塑料印刷上的应用不断扩大，这也预示着四开机在包装印刷市场份额将逐步上升。据业内有关人士预期，这有可能成为四开机下一市场增长点。

　　从引进四开机的终端客户来看，大部分企业规模还不大，事业基本处于起步阶段，但他们有其长远的企业规划，目标锁定在高端印刷市场，因此四开机的品质对其业务发展至关重要。四开机品质好坏是他们占领市场并进一步扩大份额的关键因素。多家客户在采访中反复强调说，“正是由于企业的规模不大，所以需要供应商的特别重视，他们的支持，培训等，对企业的发展非常重要。”这也就给供应商予启示：不论大小客户，都要引起供应商同等重视，为他们建议最适合的机器配置、业务发展建议，以及周到的售后服务等。殊不知，企业在发展初期，供应商点滴的利好的建议、服务以及对客户的重视程度高低对他们的发展是何等的重要，这也是客户下一次引进设备的重要参考，同时也是决定供应商能否取得市场的重要因素之一。

[时间：2012-10-29  来源：厂商]