尽管大多数用户还没有为可变数据数码印刷（VDP）做好准备，但VDP将给印刷厂商为客户提供服务带来新的机遇并将越来越深入地融入到印刷厂商的业务中。

　　在将于9月9～15日举行的Print 05 & Converting 05上，数以千计的印刷厂商希望通过这个世界上最大的交易会，不仅采购到最新的生产设备，同时也了解到VDP技术到底要走向何方。

　　来自美国马里兰州白原市（White Plains,MD）的Automated Graphic Systems（AGS）公司总裁格林（John Green）说：“可变数据现在已成为一个热点话题，但是大多数用户现在却没有准备好数据。”他提到，对于印量低于3000份的印刷品，使用数码印刷系统印刷更经济。他希望数码印刷业务能够得到更大的增长。数码印刷业务从三年前占AGS公司总收入不到2%，到现在已占到了约10%，在未来五年内，数码印刷业务将会占到公司总收入的25%，格林先生对数码印刷业务的未来充满信心。

　　为用户解决数据问题是VDP增长的关键因素，事实上这也是为客户提供他们所需要的一种创新服务的关键。

　　谈到VDP，来自马萨诸塞州伯林顿（Burlington MA）的Goodway Graphics公司负责销售与市场的副总裁久利（Rick Joly）说，“许多人都看到了这一点，最关键的因素也就在这里，但是许多人对于他们的数据没有把握。许多用户有着大量的数据库信息但是不愿告诉其他人。”

　　来自马里兰州Landover市的Corporate Press公司CEO马西安（Michael Macian）也看到了改进用户数据带来的挑战与机遇。该公司现在有两个专职的数据库程序员，可以为客户提供30种个性化印刷服务。

　　马西安说：“许多人对我说的第一件就是‘我的数据不能用’，他们有数据，但是数据形式杂乱无章。这对我们来说是一个巨大的机会，我们可以为他们处理好数据，再将处理好的数据返还给他们。”

　　由于像Corporate Press公司提供的这种服务与客户的机密数据信息紧密相关，与客户签署保密与非竞争协议正变得日益普遍。马西安认为签订这样一份协议后，相对于客户的分销商来说，他的公司正成为客户更忠实的合作伙伴。

　　尽管通过帮助客户更好地管理他们的数据可以为印刷厂商们开创新的收入来源，但格林先生强调，利润是促使他的公司投入到数码印刷的主要因素。他提到，投资到新技术中总是有风险的，“如果没有更大的收益，我不会去冒险。”

　　“最初我们进入到数码印刷是因为我们的客户需要使他们的印刷品尽快地邮寄出去。”格林先生接着说，这项新的服务面向的用户需求也很明确。他补充道，“用户希望输出印刷品对于他们来说变得简单。”

　　自1990年以来，随着每一次业界主要贸易展会的举行，可变数据数码印刷也一步步走到前台，在9月份将举行的Print 05 & Converting 05中，人们将能看到规模最大、数量最多最全的有关VDP工具的展示。

　　另外，在这次展会上，还将举办一些关于如何开展VDP业务及如何使之赢利的研讨会。

[时间：2005-08-31  作者：杨敏  来源：慧聪网]