虎彩集团陈成稳

虎彩集团有限公司董事长陈成稳

　 　 虎彩成立于1989年，是一家以印刷业务因为核心，业务涵盖包装、安全印务、书刊印刷、激光材料、文具、啤酒的综合性产业集团，旗下现有9家子公司，员工逾5,000人。虎彩先后获评为省级“纳税信用A级纳税人”、“高新技术企业”、“外商投资先进技术企业”、“守合同重信用企业”、“市龙头企业”等，还被省农业银行评为A级“黄金客户”；集团旗下东莞虎彩印刷入选“中国印刷利税10强”、“慧聪TOP10评比一十大明星印企”等。

　 　 在经济全球一体化的过程中，虎彩确立以印刷一体化为核心，低度多元化的经营战略，通过市场和客户的区隔，为客户提供精益的产品和服务，树立虎彩品牌。本着“以人为本，互惠互利、开拓创新”的经营理念，以健康的文化、精湛的技术、卓越的质量及优良的业绩，正朝着“卓越的国际化百年老店”的目标迈进。

　 　 访问杨伟文、区绍基、叶伟慈  撰文林素蓉  图片由虎彩提供

业务广泛 战略导向

叶：你的业务性质广泛，除了印刷，还有啤酒跟文具，你是由哪种业务开始的？

陈：最早是印刷，始自1989年，然后才是文具、啤酒。印刷只能按订单生产，我希望有自己的产品，例如文具、贺卡等，不用被动地等客户下单。

杨：印刷是很被动的，你们现在的发展相当成功。你们由一个服务供货商（印刷厂），发展至拥有自家品牌、再兼做零售生意的企业，在香港印刷业中能以这种商业模式营运成功的，可能只有你们一家？

陈：我们要有清晰的目标，要清楚自己想做什么，不能说遇到什么机会就做什么——是战略导向，而不是机会导向。机会导向就是接到什么生意就做什么，我们不是，采取的是战略导向——我应该要做什么。我的本行是印刷，不能拓展性质相差太多的行业，不可能什么都懂得经营的。

如果产品是为客户“量身订造”的比较好，做OEM是很难赚钱的。我们为客户提供量身订造的服务，走高端路线，这样才能提高产品的附加值。话虽如此，限制仍然很多，所以我们才要生产自己的产品。

我们生产文具已有十多年，不能算是很成功，只是我们坚持、一直在演变。我们由印刷开始，发展贺卡、笔记本等产品，再开设连锁店。设想是很容易的，但实干往往是另一回事，无论是贺卡抑或文具，门槛都不高，个体户太多，像我们这种稍有一点规模的企业，目前还不算成功。后来我们开设专门店，也容许别人以加盟的方式开分店，出售我们的印刷产品；近来发展个性化服务，以数码印刷为客户制作相册以及其它个性化产品。

 

 

[时间：2012-10-16  来源：《印艺》第342期]