天威耗材打印耗材

　　“目前耗材行业的竞争格局比较乱，除了价格混乱，侵犯原装专利的情况也比较多，此外，还有假冒耗材。”操着一口浓重港式普通话的贺良梅颇显无奈地告诉理财周报记者。年过50的贺良梅虽已鬓角泛白，但镜框背后的小眼睛却锐气逼人。

　　贺良梅钟情于跑步，每周都会抽空跑两三次，就像他很专注于打印耗材，转眼就做了三十年。

　　从销售办公文具和耗材产品开始，贺良梅就敏锐地发现了耗材业的商机，1988年，他正式在珠海设立自己的工厂。当时只有十几个工人和一块300平米的场地生产自有品牌色带，而今天这个工厂已发展为拥有3000多工人，产品包括硒鼓、墨盒、色带、打印介质等9大类共上万款，年销售额近20亿元的公司，而且每年以10%左右的速度增长。

　　二十多年前，中国的耗材行业刚刚起步，贺良梅正是中国最早的一批耗材生产商，虽然是在摸索中前行，但他带领的天威却在不断地创造着行业的“第一”。

　　1990年，在国内耗材行业，天威第一个在国外建分公司；截至目前，天威已登记和申请国内外专利近2000件，是自有专利最多的通用耗材企业，遥遥领先于其他同行；以9大类上万款产品和产量计算，天威已成为全球最大的通用耗材制造商。

　　目前，天威的销售网络遍布全球，已经在美、英、德、法、加拿大、俄罗斯等国建立了销售公司或网点，产品远销120多个国家，主要通过600个左右的大型经销商代理；国内活跃的经销商有1000个以上，此外，天威还通过网络渠道提高产品知名度，帮助经销商销售。

　　根据法兰克福展览公司最新发布的一份《中国文化办公用品市场调研报告》显示：办公耗材的品牌集中度相对较高，并且惠普、佳能、爱普生这三个办公耗材品牌在所有规模企业基本占据前三的位置，排名第四的为兄弟，天威位列第五，约占4.45%的市场份额。

　　在外资品牌牢牢占据前四的耗材行业，贺良梅用他近三十年的坚守跻身前五，为中国企业占据一席之地。

　　将广告做到纽约

　　在纽约的LED屏上发布广告，通常能迅速成为全球经贸的风向标。

　　“我觉得这两年是我做生意最困难的两年。”贺良梅拉低了声音，坦诚地告诉理财周报记者。

　　最近他的确很忙，周末还要和全体员工一起加班。他们都在为2012年第6届中国(珠海)国际打印耗材展览会做最后冲刺，这个全球打印耗材行业规模最大展会，无疑是品牌宣传的最佳窗口。

除了积极参加各类耗材展会以外，贺良梅更将天威的品牌形象推到了国际舞台上。

　　今年1月，贺良梅在被誉为“世界的十字路口”的纽约时代广场的LED大屏幕上发布了一则环保广告：For the Next 30 years，We Will Color the World with GREEN(下一个30年我们要用绿色改变世界)。在纽约的LED屏上发布广告、树立主张和形象，通常能迅速成为全球经贸、政治发展的风向标，而天威此举，正是指明了未来的发展方向——以环保理念开辟新的蓝图。

　　如此密集的宣传举动，正是来源于贺良梅对天威和整个行业未来发展的担忧。

　　对于目前整个行业的状况，贺良梅并不乐观。首先从天威自身来说，基础比较大，而行业信息却越来越透明，同行之间的竞争更加激烈，想要取得更快的发展比较困难。而且，随着全球经济的不景气，石油价格比2009年高出一倍多，导致整个耗材行业的原材料价格上涨。除了原材料以外，土地、人力成本和物价都在上涨，更加剧了竞争。

　　激烈的竞争导致天威的毛利率不断下降，目前公司的毛利率在15%左右。

　　从整个耗材行业来看，贺良梅似乎感到了危机。因为随着Iphone等电子产品的发展和使用，整个打印的数量在减少。“比如说照片，很多人的照片就在网上看就行了，不需要打印出来，这将是整个行业最大的挑战。”贺良梅这样告诉理财周报记者。

　　但对于一个白手起家的人来说，也许这只是前进中的一个绊脚石，而化绊脚石为垫脚石，正是贺良梅的神来之笔。

[时间：2012-10-15  来源：理财周报]