吴亚琴　安吉县科达印刷

　 　 吴亚琴，安吉县科达印刷有限公司董事长，兼任湖州市印刷行业协会副会长。64年她出生在港口碧门村，曾担任过村完小的代课教师，安吉啤酒厂的化验室主任，质检科科长，84年加入中国共产党。在创业的路上，她哭过也笑过，但无论碰到什么艰辛，她都没有退缩过。经过18年的艰苦创业，她打下了扎实的基础。目前的科达印刷有限公司，厂区占地8000m2，厂房4000m2，拥有齐全先进的印刷包装设备，是一家集印刷包装为一体的专业印刷包装企业。几年来，凭着自身的艰苦奋斗，吴亚琴获得了许多荣誉：湖州市优秀共产党员，湖州市农村妇女“双学双比”竞赛活动十佳“妇字号”龙头企业，湖州市三八红旗手。

　 　 创业三步曲

　 　 第一步  艰苦诚信

　 　 1987年，她积极响应政府发展个体经济的号召，自己干个体。她凑足了1000佘元赶到绍兴买来了一台机械打字机，在建设路租了间20多平方的门面房办起了迅达打印社。面对这一新的领域，喜欢变化的她充满新奇，学打字、油印，干得挺欢。随着生意的红火，又购置了一台打字机，还招了两个工人。文印行业设备更新很快，她看到很多人赶到杭州去电脑打印，因为电脑打印，字体多、速度快、修改方便、排版美观。她马上敏感到这是文印业发展的必然趋势。在朋友的帮助下，她凑齐了两万元钱从杭州买来一台四通打印机。过了半年，又买了一台复印机，由此成立了我县第一家电脑打印社，提高我县的文印质量档次。迅达打印社因技术水平和服务质量的提高，生意很红火，这应该是她迈向成功的第一步。

　 　 创业总是开头难。回忆起开办迅达打印社的五年历程，真是感叹万千。这五年中，她不知道度过了多少个不眠之夜，流过多少的汗水，碰到过多少困难。例如资金、技术等等因素，都困扰着她这个靠白手起家的弱小女子。为了节省开支，每次到杭州进原材料，她都是搭乘拥挤不堪的公共汽车到武林门车站，那时安吉到杭州要坐3个多小时的车，常常是在拥挤的车中一路被推来搡去，然后到车站对面去租自行车进货。有时候女式自行车租完了，她就颠簸地骑着高大破旧的男式自行车，心惊胆战地去进货。跑遍大街小巷，将一包包的货带到车站，为了赶时间一个人又拼了命似的把货一包包搬到车上，每次回到车上的时候，她都累得快要虚脱了。记得有一次，因为进的货太多，到车站已赶不上末班车了。她只得把货搬到半路上等客车。夜色渐渐暗下来，冬日的寒风一次次扑打在她的脸上，她焦虑地在路边等车，终于看到开往安吉的车来了，她象是抓住了救命稻草，马上招手拦车，客车在她面前停了下来，正当她兴高采烈地搬那沉重的复印纸箱时，突然客车又开走了，夜空里传来售票员的声音：东西太多了，不要带了。就这样她又一次孤苦零丁地被扔在这夜色里，泪水溢满了眼眶……她委屈、她气愤、她心酸、她更无奈！后来等了很久，一位好心的过路货车驾驶员看她一个女人在外面又携带这么多的货物，起了怜悯之心，让她坐他的车回到了递铺。一次次的体验让她深深感受到创业的艰难，也正是这种体验激励着她在创业之路上更坚定地走下去。

　 　 又有一次，一家企业标准化管理验收需要很多资料。因为时间紧，印刷资料又多，找了多家打印店，都说来不及打印而被谢绝了。当这家企业找到她时，看着这么一大堆资料，原本需十天半个月才能完成的呀，但那家企业验收时间已定，三天后验收。这时她仿佛看到了自己创业的艰难，但她还是坚定地说了一句：“三天后你们来拿资料。”当企业老总用怀疑的眼光看着她时，她说您放心好了，会按时完成的。为了确保该企业验收前把全套资料打印好，她在店里整整干了三天三夜，饿了吃点送来的食物，困了扑在工作台上打个盹，渴了喝点冷开水，三天三夜，没有回过一次家。她一直拿着油印棍，一下一下，不知道印了多少下，推不动了，咬咬牙再推，手麻木了还在推，坚持到第三天，当全部资料印刷完毕时她的嗓子沙哑了，手肿了，力气推完了，人也面黄肌瘦了。可是当她听到那家企业顺利通过验收的消息时，心里是多么的快乐和喜悦。因为诚信让她体验到了干事业的成就感和价值感，又让她真正体验到了什么叫创业的艰辛。

　 　 第二步  发展搬迁

　 　 1993年开始，她实现创业历程中的第二次飞跃。由于注重信誉，讲质量，讲速度，诚实守信，照章纳税，客户越来越多。迅达打印社因为业务量不断增大，搬迁到了科技大楼的楼下，改名安吉县科达印刷公司，经营面积增加到100多个平方。业务范围从打字、复印、名片扩展到印刷各类表格、商标等系列，印刷技能也从简单印刷到复杂印刷。从铅印到凸版彩色，实现了产品设计、印刷一条龙。不到一年她又想添置设备，原有厂房已不够大了，这时她想如果有自己的厂房那该有多好啊！94年国有土地出让，她在天目路买了土地，投入了近百万元，造了四间五层的街面房，并投资十多万，购买对开平面胶印机、晒版机等印刷设备，实现了从原凸板印刷到平面印刷的转变。由于设备的增加和经营范围的扩展，自己的厂房又不够大了。98年又在城西路租了供销大楼800平方米的仓库做厂房，过了一年，又计划增添纸箱生产流水线。但厂房又不能满足生产需求了。经过前四次搬迁，每次搬迁费一次比一次多。她想企业不断扩大，必须寻找和建造自己的厂房。99年就开始物色厂区。

　 　 第三步  落地发展

　 　 到2001年，范潭开发区开发了，她马上抓住机遇买了8000平方米的土地，投资600多万元建造了第一家厂房，并且第一家搬进了工业园区。建造厂房、跑贷款、各方协调，在沉重的压力面前她累得几乎要倒下了，朋友们见了都劝她要注意身体，她很感动，可她坚持着，因为她知道企业的发展就像弓弦上放出的箭，没有选择和回头的余地。可以说她正是在这种全身心投入的情况下，她的企业实现了从小规模的作坊到设备齐全集印刷包装为一体的跨越式发展，她的事业才一次一次地在飞跃。十多年的艰苦创业，终于结下了硕果。

 

[时间：2012-09-13  来源：安吉县科达印刷]