富士施乐

　　2012年9月3日，富士施乐株式会社对外宣布，2008年1月投入运营的爱科制造(苏州)有限公司的设备再资源化总量累计已超过2500吨，因此共减少了310吨的二氧化碳排放量，不断更新的数据持续彰显着富士施乐在环境保护促进循环型经济发展中做出的贡献。

　　富士施乐1995年在中国设立工厂，中国市场也越来越成为其发展的战略核心，今年7月底，再次进行高层任命调整：原中国区总裁徐正刚先生升任大中华区总裁、富士施乐驻华首席代表，并兼任富士施乐(中国)有限公司董事长；任命余树章先生为富士施乐(中国)有限公司总裁。

　　今天，让我们走近这位带领富士施乐中国团队连续四年实现高速发展的领军人。

　　工作上要坚持

　　生活中寻多变

　　徐正刚加入富士施乐已经34年，回想起自己的工作经历，他认为“一个人只有坚持自己的目标不断努力，才能取得成功”。他总结自己的工作性格是“比起理论我更重视实践，坚持自己的信念不轻易为周围所左右”，或许在外人看来是固执、不变通，但从实践效果来看，徐正刚是对的。

　　2008年徐正刚接任富士施乐中国区总裁，面临严峻的市场外部环境和企业内部亟待改革局面，很多人对于他提出的精简部门、调整定位的思路提出质疑，坚持不懈的努力、从上至下的谈判，他的改革计划在近一年之后方显现出正确性，2008-2011年，富士施乐(中国)每年都保持着20%以上的快速增长，数码办公设备的装机量年复合增长率高达32%。

　　工作上的严谨苛求，并没有影响徐正刚对于生活的热爱，他喜欢旅游和美食，并建议年轻人要追求“多变”的生活，有着中国血统的他，会粤语、会烹调中国菜。对于家庭，徐先生坦言亏欠夫人太多，早年因为寄情工作对家庭照顾很少，现在希望能够对家人和孩子有所回报。目前富士施乐内部对于海外常驻员工照顾有加，允许家属陪同并给予家属一定的经济保障，“只有得到家人的全力支持，才能把工作做好，工作失去了还能再找但失去家人就很难补偿了”。

　　营销策略

　　要符合市场实际

　　现在，提起富士施乐，相信很多人脑海中会立即浮现“梁朝伟淡淡的笑容、苗寨姑娘们亮丽的服装”，画面中浓重的色彩深深蔓延到了我们的视觉神经中。2010年底，富士施乐签约梁朝伟为品牌代言人，一改办公打印设备带给消费者的厚重、灰色调品牌印象，宣传绿色环保、彩色能量，而这项合作的成功离不开徐正刚先生对于中国市场的精确分析和定位。

　　2012年初，富士施乐对外宣布中国区将从生产销售转为以研发为重心，之前的三年多时间，徐正刚先生为这次战略调整付出了不懈的努力。他用数据和事实不断游说总部高层，坚持用本土化发展策略去培养中国研发团队，及时调整产品方向，把中小企业的发展提到战略高度，于是有了富士施乐首款针对中国中小企业用户量身定制的入门级A3数码多功能机系列产品问世。
徐正刚认为，中国用户习惯把黑白打印机和彩色打印机完全区分开，但我们要让用户知道，彩色打印机只是一个能够为他们业务带来增值的产品，它能带来黑白打印机不能做到的强烈冲击力，使用彩打会让客户的业务得到发展，所以，2012年我们在“打印绿色”的基础上强化了“彩色的力量”，而且富士施乐的诸多产品节能技术如SLED打印技术、使用电磁炉加热原理的IH定影技术、智能眼技术、EA环保墨粉技术等，都可以帮助客户成功实现节能减排。对于中国市场的发展，徐正刚充满信心，“虽然目前中国所有的数码复合机、打印机中彩机只占5%，而欧美国家80%以上都是彩机，但欧美日本等国家实现彩机化用了10年，但中国应该只用两三年时间。”

　　企业社会责任

　　重于经济效益

　　谈及签约梁朝伟代言，徐正刚讲述了沟通的过程“B2B的IT行业几乎没有明星代言的先例，我们是看重梁朝伟的个人形象，加上他国际知名的影响力能够帮我们提升品牌知名度。也正是基于双方对环境的关注、对公益的热衷才促成了合作。”

　　富士施乐把节能减排目标作为企业发展的目标之一，徐正刚介绍，“我们要求从研发、采购、生产、物流到再资源化的各个环节，尽量都做到二氧化碳排放量的降低。”继在日本、泰国的资源循环系统成功实现“零填埋”“零废弃”“零污染”后，2008年富士施乐在苏州成立的富士施乐(苏州)爱科制造有限公司，就是为了在中国市场实现近距离的资源循环再利用。徐正刚透露，爱科制造(苏州)公司虽然已经于2011年8月实现“垃圾零填埋”的环保目标，但整体还处于亏损运营状态，尽管如此，“我们会坚持下去，这是我们企业员工引以为豪的差异化竞争力”。

　　在徐正刚看来，苏州爱科应该是一个很好的窗口和样板，富士施乐对于环境事业的投入是能够吸引越来越多人对于环境保护的关注，能够带动越来越多的企业加强对CSR企业社会责任的重视。

[时间：2012-09-07  来源：北京晨报]