解决方案

　　在一体化解决方案几乎已成业界潮流的如今，这场潮流的引领者海德堡又有新的动作。

　　在2012年德鲁巴展会上，海德堡携全新推出的印通包装工作流程、速霸XL106、速霸CX 102胶印机、XL 75胶印机、XL 145 / 162超大幅面胶印机、德利美及威利美模切机和戴安娜糊盒机，以及赛飞扬印刷材料一起，向全球印刷人完整呈现海德堡包装解决方案的全貌与新颜。始终以推动印刷行业持续发展为己任的海德堡，迎来了征途中又一个重要的里程碑。

　　实际上，早在2000年德鲁巴展会上，海德堡就首开先河，针对全球印刷行业5个细分市场，推出独特的一体化解决方案，其中之一便是包装印刷。"解决方案"的概念一经推出便引起了轰动，引人赞誉的同时却也遭到了"行业垄断"的质疑。但在海德堡中国单张纸胶印解决方案总监夏靖看来，这不过是海德堡在审视印刷市场形势之后"乘势而为"的举动，"当时在印刷起步较早的欧美发达国家，市场已经接近饱和。印企进入发展的瓶颈期，开始思考前路该怎么走。海德堡正是顺应了市场需求，以一体化解决方案来唤起印企'内部挖潜'的意识，推动企业内部的流程整合、标准化管理和数字化应用"。

　　此后的两届德鲁巴展会上，海德堡持续发布创新的技术、设备与工艺，并在与客户的互动过程中，使包装解决方案得到了最大程度的丰富和优化。当年那个"激起千层浪"的领先概念，如今已得到了全球印刷业的一致认可和支持。

海德堡中国单张纸胶印解决方案总监夏靖

　　助力印企蓝海战略

　　海德堡包装解决方案在中国市场的落地开花经历了一个循序渐进的过程。"在'解决方案'诞生之初，相较于欧美发达国家的同行而言，国内印企其实拥有更优越的生存和发展条件"，夏靖说，"因此，在当时，大家把重心放在了投资设备扩充产能以满足快速增长的需求上。"

　　然而，近几年来，随着原材料及人力成本的不断上升、金融风暴导致的国外订单下降，国内印企开始重新审视自身的运营模式，并逐渐意识到仅仅投资设备是不够的，只有不断完善生产流程、提高生产效率，才能有效提升企业自身的核心竞争力，应对日趋激烈的市场竞争。

　　"从沿海到内陆，不同的区域市场对于包装印刷的要求也不尽相同；从标贴、吊牌到纸盒包装，不同的包装细分市场也有着不一样的需求。"在夏靖看来，提供精细化的解决方案、帮助印企打造差异化的竞争力，正是海德堡在不断参与、推动和引导一体化解决方案实践的过程中逐渐形成的战略核心。

　　"对包装印刷企业来说，色彩的稳定性最重要，特别是烟包、高档化妆品和药品包装，每个单片都需要检测，在过去，这就需要大量的人力和时间。海德堡有一系列联机印刷质量控制系统，能够使检测环节的工作效率得到显著提高。"他指的是从印通易控系统Prinect Easy Control到印通色标控制系统Prinect Axis Control、印通图像控制系统Prinect Image Control、印通在机控制系统Prinect Inpress Control、印通质量控制系统Prinect  Inspection Control、联机数码喷墨印刷等的整套配置，在包装印刷中对于把控图文和色彩形成了高效、精准可靠的闭环控制系统。
海德堡包装解决方案的精益化，离不开与广大中国客户的良性互动。夏靖以中国印刷业重镇温州为例说，"我们在此深耕多年，见证了客户在海德堡八开、四开胶印机上安装UV，在PVC上做小批量、多品种的包装，可以说，我们协助当地客户培育出一条成熟的PVC印刷产业链。"

　　当客户成长壮大迈上一个新台阶时，便开始更新设备，提升配置，从原来的塑料片印刷进入更有挑战性的光栅印刷。让夏靖感到自豪的是，"全世界的光栅片，绝大部分来自中国的两个地方，一个是温州，一个是义乌"。为了帮助客户把光栅印刷做精做强，海德堡中国团队包括技术、销售、服务甚至包括德国专家都为此倾注了大量的精力和心血。中国客户在世界舞台上大放光彩，作为最佳合作伙伴的海德堡欣喜至极。

　　海德堡包装解决方案除了在以上短版印刷方面有着不俗表现之外，在一些长版包装印刷领域亦成就非凡。2011年，上海烟印订购了当时全球最长、配置最特别的一台速霸XL 105印刷机，共包含14个单元，其中10个胶印印刷单元，中间带翻转装置，并配置两个联机上光机组和两个中间干燥单元及加长型收纸系统。夏靖表示，"这个配置在全球是第一个，我们希望它在中国可以生根开花。"同是烟包领军者的深圳劲嘉也在2011年引进了海德堡速霸CX 102 Duo型印刷机。为了迎合客户对新的生产工艺的需求，海德堡做了深入的调查研究，在硬件设备和工艺方面尤其下功夫，最后为客户提供了个性化的解决方案。"他们使用设备后非常满意，今年又续订了第二台。"

　　夏靖很感谢客户对于海德堡解决方案的认可，同时表示，"对于包装印刷企业来说，借助特殊工艺另辟蹊径，方能冲出'红海'、走进'蓝海'，找到新的市场机遇和利润增长点。我们希望和客户共同努力，推动和引领中国包装印刷技术及工艺向世界领先水平迈进"。

　　成就一体化未来

　　"关于包装解决方案，未来海德堡将着力于丰富产品线、引导印企提高生产效率、提供差异化的工艺方案、推广包装印刷的绿色环保四大方面"，夏靖介绍，今年4月开始海德堡青浦工厂制造的旨在服务中小型包装印刷企业以及新近转入者的速霸CD 102五色机，以及本届德鲁巴展会上即将发布的最新印通包装软件，将进一步充实现有产品线，为客户提供更丰富的选择。

　　在提高效率方面，海德堡会根据中国市场的发展趋势，通过展会、路演等渠道将更多的着力点放在引导市场上。"我们将推出更多的自动化功能，包括自动化清洗、自动化换版、自动化物流系统等等，印刷企业对于使用这些自动化功能之后能得到的实实在在的好处会一目了然。"

　　当然，以解决方案帮助客户形成差异化的竞争能力，始终是海德堡作为一体化解决方案供应商的发展宗旨和不懈追求。夏靖介绍，"我们会通过深圳印刷媒体技术中心举办大量讲座，推广联机处理的特殊工艺，譬如冷箔转印、光栅印刷、UV上光或UV逆向上光、金属油墨加水性上光等等，让客户通过持续的工艺创新获得更大的市场份额和赢利空间" 。

　　"中国印刷企业的最佳绿色合作伙伴"，这是海德堡近年收获的又一美誉。"在包装领域，我们主张通过减酒精或无酒精印刷，来最大程度地实现环境保护和成本降低的双赢局面。"即将亮相德鲁巴的节能型联机干燥系统"干燥之星"是海德堡实施绿色战略的最新成果，也再次证明了海德堡在印刷业内的技术先驱地位；热能循环回收系统把回收的热空气中的水分祛除后再送往下一道干燥工序，大大节省了干燥环节的能耗。实际上，无论是纸张、水电、油墨的减耗，抑或清洗液等的回收和利用，海德堡通过印通工作流程、色彩管理系统以及"过滤之星"、"清洁之星"等构成的一系列解决方案，既在帮助印企缩短印刷准备工作时间、减少浪费、提高利润率，也在不断刷新着业界环保印刷的标准。  

　　如今，印刷行业竞争加剧已是共识。"与其动辄拉起'价格战'的大旗，不如把握行业发展趋势，优化自身业务模式，提高行业整合度和集成度，来赢得更多的市场话语权。"在印刷行业健康可持续发展的道路上，夏靖和他的伙伴们满怀希望，续写着与中国印刷人携手奋战、共同成长的故事。

[时间：2012-08-29  来源：海德堡中国]