印刷企业

　　通货膨胀，生产成本与用工成本急涨；环保节能，淘汰落后产能时不我待；外企发力，国有品牌研发能力亟待提高。种种迹象看来，以中小企业为主体的中国印刷业，在今后的发展中，高利润、低工艺、高能耗的粗放型发展模式已不可行，印刷企业转型迫在眉睫。

　　而从行业“十二五”发展规划中我们不难发现，数字印刷与绿色印刷将成为中国印刷从印刷设备及器材生产商、印刷厂商到印刷耗材生产供应商全行业链的重要发展方向。数字印刷、绿色环保高效印刷在国际印刷发达的欧美等地区已趋于成熟，但在中国印刷行业，尚属蓝海。

　　印刷企业转型，锁定行业蓝海，既是形势所趋，也是企业远见所在。

　　欲在印刷蓝海放手一搏的企业，除了对将投身的领域进行投资环境、发展趋势、市场细分等方面的了解外，对企业自身的实力考量也因是重要衡量指标。企业原有市场战略、优势技术力量、专业人才团队、当前客户资源等都是企业能否转型成功的“软件”。能把握自身的核心优势，进而延伸发展，不仅可减少投资发展的风险，更能先人一步，独占优势资源。

　　成功精确定位谋发展

　　“这化妆品什么牌子?”

　　“富士胶片公司生产的。”

　　“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了?”

　　“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行。”

　　这是一段来自富士胶片公司化妆品销售柜台的对话，从案例中我们可以看到，销售人员正是用富士胶片的抗氧化技术为引线，贯穿企业新老业务，不仅让客户排斥感顿消，更能增强客户对产品的信任感和认可度。这次销售的核心正是富士胶片的技术。

　　再看国内市场上，上海紫光机械有限公司（以下简称：上海紫光）是老字号的装订设备生产厂家，有着“装订世家”的美誉。近年来，上海紫光在保有装订市场的同时，投身柔性版印刷机械的研发行列，并颇有所成。2011年，上海紫光更先后与国内数字印刷名企方正电子和国际品牌喷墨厂商HP携手开拓数字印刷市场，并将在今年的全印展上大显身手，展示成果。一路走来，上海紫光始终围绕印刷机械研发能力为核心，其专业的机械制造技术及经验、客户群体结合数字名企成熟的营销与合作模式，达到合作双赢，真正实现“三驾马车”的前行模式。

　　企业转型升级，需源自对市场的全面了解，更需对企业自身有清晰的判断与定位。以核心能力为中心，延伸开拓，相信印企发展定能更加长远。

[时间：2012-08-29]