造纸发展市场

　　在造纸行业中，大家可以是合作伙伴，可以是竞争对手，他们中有强有弱，大家都是在造纸行业的生态链中互相依存和发展的。

　　强强联合实现最优配置

　　几年前，纸业发展一片繁荣，各大纸企不断扩充自己的生意版图，新项目如雨后春笋般涌现，无论是产能还是纸品种类，都在不断扩张。企业开始为数据奔忙，数据已成为疯狂投资的催化剂，增长率、营业收入、上缴税收、企业排名等等，都成为大企业竞相追逐的指标，他们忽视了国家宽松政策终将改变的现实，经济急速增长与经济环境以及消费市场的不匹配，经济泡沫压力加剧，这样重量不重质的发展模式，当局面变化时，犹如一艘大船，无法灵活应对。如今。产能的骄傲已经无法换取大把的钞票，反而成为企业的拖累，运营成本增长，价格无法提升，纸企运营压力空前，同质化的产品无法形成企业的优势，为了减少库存，价格战成为了纸企最直接的应对方式。价格战不仅打乱市场秩序，更让纸企自身利益受损，造纸行业的健康有序发展也受到了威胁。

　　如今的造纸发展模式中，集团化发展为主流，如华泰、太阳、晨鸣、玖龙等国内纸业巨头，他们各自发展自己的纸业项目，从原材料、研发、生产到销售，都独立运营，他们依靠企业多年的发展，形成了一定的规模优势，能在一定程度上轻松应对行业形势的变化。但随着纸品交集越来越多，各自优势成为互相制约的因素，直接竞争会让资源优势在一定程度上受到制约，共同有序的发展最终会变成奢求。产业集群化，规模化一直是产业资源优势利用的最好方式，在行业不景气时，为了减少竞争内耗，而选择新的联盟共同面对，实现共同发展。在国外许多行业，经常会有一些强强联合的事例。在汽车领域，雷诺与日产的合作，成为日产扭亏为盈的开始，在航空领域，英国航空与西班牙伊比利亚航空的合并，不仅解决各自的困境，还造就欧洲第二大航空公司;美国西北航空与达美航空的合并，以及美国大陆航空和联合航空的合并，都先后早就了世界最大的航空公司，在这一些列的合并中，他们利用合并形成的资源优势，开展更多的航空业务，业务实现新的增长纪录。在国内造纸领域，强强联合的先例太少，虽有与国外纸业共同开展业务的事例，但屈指可数。国内许多纸品形成规模的竞争者无数，如今面临行业低谷时，如果大家各自为战，在有限的空间内互相厮杀，行业并将受损，企业更是元气大伤。如果在生产研发、原料供应、市场开拓、品牌培育上形成联盟，行业集群将更加明显，竞争优势将进一步增强，特别是优势资源的整合，各种成本控制都将实现。这对纸业健康发展有百益而无一害。这样的趋势，值得纸业思考，谁将是这一领域的“搅局者”，值得期待。

　　理性投资，寻求市场发展新形式

　　产能调控一直作为纸业发展的重点工作，却一直不尽理想。相比造纸产业的健康发展，新建项目对政府政绩、GDP贡献更为重要。山东、广东等造纸大省产能已经相对饱和，出去大企业有规划的投入外，新项目建设稍显克制，随着国家承接产业转移战略的兴起，一些新兴的造纸工业省市的产能释放加速，从上文提及的河南省近两年产能新建扩建项目来看，其包装类用纸的产能释放量巨大，如果按工期计算，在接下三到四年内，其密润纸业、浦发纸业的释放量达200万吨。2011年包装用纸产量为620万吨，按年平均增长3%-4%计算，到2015我国包装用纸产量在730万吨左右，仅河南的两个新项目就能达到全国产能的四分之一，如果加上其他省市接下来三年内的新建项目，将远超预期产能。如今相比产能，消费增长率远不及产能增长率，当世界经济在今后几年内无法复苏，国内需求没有出现新的刺激因素，产能过剩局面可能面临无法收拾的局面，大面积的产能将会因为需求低迷面临停滞，这样的产能浪费将对行业发展产生致命威胁。一味求大不是明智选择，造纸行业需要更多的协调与平衡。

　　除了产能的调控，纸企发展的模式也面临改变，相比钢铁等其他行业，造纸及纸制品行业显得更为传统一些，无论是行业的信息化程度、行业价格的透明度、行业的标准化程度都处在一个较原始的水平，随着市场的不断发展完善，产品信息不断的公开透明，经销商、贸易商想要通过信息不对称获得超额利润的模式走到尽头，微利成为必然，网络技术与电子商务的应用将会促使造纸及纸制品行业的发展会发生质的变化。

　　信息化已经渗透至商战的各个领域，中国经济市场化道路在试探中已经开始逐渐取得成效，市场自我调节越来越成为主导，信息制胜的局面显现，其中信息技术的代表电子商务的发展有目共睹，从日常用品到大型工业用品都已经加入电商大家庭中，阿里巴巴、慧聪、京东等电商的代表，已经诠释了电商的巨大潜力，如今纸业也需要利用信息技术，扩大在电商领域的发展步伐，实现新的信息化发展模式。

　　铸就品牌优势，培育品牌文化

　　纸品除了生活类用纸，其他都是作为其他工业的上游供应产品，如包装类用纸是包装印刷类企业的原材料，文化类用纸是出版业、印刷业的原材料。相比生活用纸，这类产品的流通渠道窄，品牌并未被重视，往往价格、质量是最重要的渠道流通因素。但随着纸品厂商的不断增加，可供下游选择的产品越来越多时，如依然停留在过去的发展模式，只会被众多的产品所埋没，或者被价格竞争所拖累。

　　产品的辨识度品牌的开始，在除去最基本的产品本质外，其他所连带的特质就是产品辨识度的所在。品牌的由来、品牌的精髓、品牌的服务意识都可以注入产品之中，他们能表达出品牌的品质、特质和品牌的关注点，往往这些本质以外的特质会更容易被客户所接受。所以如何去培育品牌，是纸业亟待学习的新知识。在未来，纸品会被大众所熟知，产品受众群体也会被清晰划分，只有那些有品牌的纸企才能实现发展，否则只能面对被淘汰的命运。这样才是纸业梦想打造的局面，届时，纸业不再出现无序的价格竞争，只会为更好服务纸业提升出现品牌竞争，这就实现纸业真正健康有序发展。

　　如今纸业推行产品品牌的迹象开始显现，打造品牌活动越来越多，纸企在展会、产品推介会、广告等投放的力度在慢慢加强。我们有信心期待，以量取胜的时代终结，品牌为王的以质取胜时代终将来临。

[时间：2012-08-21  来源：互联网]