富士施乐今后在华销售的中高端机型，将以直销为主！”上周五，其中国有限公司副总裁柳川胜彦在广州表示，他们的直销队伍已达400多人，而且还在继续扩大。

　　柳川胜彦是借着来广州推销其最新智能化彩色数码多功能一体机的机会，作出上述表示的。据悉，从2003年开始，富士施乐就一直忙于在中国布署直销网点，去年甚至在上海设立高新技术体验中心，仅初期投入就达3000万元人民币。

　　“目前，我们的直销网点以北京、上海、广州为中心，已经辐射到沿海城市，”柳川胜彦透露说，像沈阳、大连、深圳、成都这样的地方，也已覆盖。

　　据悉，此次富士施乐推出的一体机，集复印、打印、传真、扫描以及电子邮件传输于一体，其中复印和打印速度均为每分钟45页黑白或者35页彩色。“按照惯例，每分钟30页以上彩印就算是中高端机型。”柳川胜彦介绍说，这样的机型今后在富士施乐的产品线中，将占到70%左右。

　　这也就意味着，今后富士施乐70%以上的产品将要通过直销来完成。而为了更好地实践既定计划，该公司早些时候特地申请到了“租赁业务”牌照。“中高端机动辄数十万元，对于购买者，尤其是像快印店业主那样的客户，一次性投入成本太高，”柳川胜彦解释说，通过租赁方式，客户只需要每月偿付固定的金额，就可以把机器提走。“这对整个销售的推动作用相当大！”有关负责人表示。

　　有关人士指出，富士施乐以及跨国巨头们之所以牢牢盯住高端彩印市场，并且坚持直销，是因为看中了它强劲的市场潜力和丰厚的回报。据悉，2005年中国数码印刷市场规模预计为1.06亿美元。

[时间：2005-08-11  来源：金羊网]