盛元印务传统报业数字印刷

　　2012年“中国印刷企业100强”排行榜中，1/4的企业引入了数字印刷方式。其中，连续多年进入百强名单的杭州日报报业集团盛元印务有限公司（以下简称盛元印务），在2009年年底便已开始发展数字印刷业务。今年公司在数字印刷领域更是动作频频，该公司总经理张韶衡向记者介绍，继在杭州、上海、南京先后开设数码影像印刷门店后，北京的实体门店预计今年10月底开业；公司自主研发的B2C网站“Photo3G”预计11月上线。

　　开展多元业务 多点辐射全国

　　作为杭州日报报业集团旗下的全资子公司，盛元印务曾经是典型的报业印企。2009年年底，该公司在杭州打造“盛元数码图文工场”，踏入数字印刷领域。在发展之初，接手杭报集团的订报券、个性化展品等印刷业务，但这些业务无法满足公司在数字印刷领域的发展。

　　出版物印刷是数字印刷的可选业务之一，张韶衡介绍：“当前我们在出版物数字印刷方面主要有两个项目，一是与浙江大学出版社的合作，致力于推出一些印数小于500册的专业书；二是与中国环境出版总公司在京联合组建中环盛元数字影像图文有限公司，每年将为中国环境科学出版社提供500多种专业书籍的按需印刷服务。”

　　除了出版类数字印刷外，盛元印务的影像类、商业类数字印刷也在杭州、上海、南京等地进行拓展。在创立“盛元印像”这一数码影像连锁品牌后，盛元印务还与一些渠道商进行合作，发展B2B2C业务，如与立足于上海的子星数字影像连锁进行合作，为他们提供软件与编辑制作等服务。目前，公司在上海的数码影像印刷业务占企业总业务的60%左右，其杭州业务仍以传统商业印刷的个性化开发为主。

　　背靠杭报集团，盛元印务已经在长三角地区站稳脚跟。而该公司的愿景是跳出区域，走向全国。

　　线下体验与线上制作共推服务

　　在张韶衡看来，数码印刷门店的定位应不同于传统意义上的快印店，“快印店希望客户有了需求自己上门，而数码印刷门店光靠客户上门发展业务，会占据大量的服务能力，单店的营收必定是有限的。”为促进可持续发展，张韶衡将旗下数码印刷门店定位为类似于苹果数码产品门店的“用户体验店”，通过上佳的用户服务体验，吸引消费者，并进一步培养消费者的消费习惯。

　　如何才能吸引消费者去体验数码影像印刷呢？面对记者这一疑问，张韶衡回应道：“盛元印务背靠杭报集团，一大优势就是拥有较多的媒体资源，在品牌建设方面更加便利。具体来说，我们曾在媒体上发布各种活动，如在杭州举办的‘我的小画册评比活动’、在上海推出的母亲节老照片扫描制作活动等。”

　　目前，盛元印像官网以B2B2C领域的服务为主。以“印尚诚品”淘宝店为代表的线上制作平台服务对象为自主设计能力较弱的普通消费者。为进一步拓展大众市场，提高设计等服务水平而研发的B2C网站“Photo3G”，预计将于11月上线。届时，盛元印务在数码影像印刷领域的线下体验、线上制作的战略布局将基本形成。

　　数字印刷与传统印刷互补发展

　　数字印刷与传统印刷之间的关系一直是印刷界热议的话题。在谈到数字印刷与传统印刷互补发展时，张韶衡举例说：“在印刷一些杂志、宣传册时，因为要印刷个性化的二维码，在完成传统印刷后，会利用数字印刷技术进行再加工。盛元数码图文工场发展到现在，每年纯粹的数字印刷营收约500万元，同时传统印刷业务营收约500万元。”

　　张韶衡曾多次在文章或活动中表示，在当前条件下，不能将数字印刷与传统印刷割裂开来，更不能将两者对立起来。此次在接受记者采访时，他重申了这一点：“数字印刷、传统印刷在当前各具优势。盛元印务希望在未来的发展中将两者很好地结合起来。”

[时间：2012-08-16  来源：中国新闻出版报]