图书实体书店

　　找准内容供应商的定位

　　社科类民企建数字阅读网站，聚集资源。手握畅销书资源的民营书企在涉足数字出版领域时往往选择更为实际且能带来直接收益的做法——搭建数字阅读网站，一方面积累原创内容资源，为提升自身网站的价值与纸质出版服务；另一方面，将自有的畅销书的电子书供用户在线阅读，使网站很好地实现了作家、读者、产品的聚集。这当中北京磨铁图书有限公司旗下磨铁数盟信息技术有限公司的磨铁中文网与北京新华先锋出版科技有限公司的新华阅读网较有代表性。据磨铁数盟信息技术有限公司CEO毕建伟介绍，磨铁中文网致力于打造集微博、博客、阅读、写作为一体的社交化阅读网站，“磨铁中文网拥有几方面特点，极简化设计，页面及各项功能都是最简单的设计，给用户极为便捷的应用体验；前端化操作，无需进入个人页面，只要登录马上就可以发表作品、微博等；社交化阅读，通过微博、捧场、推荐票等形式，实现用户向用户的作品推荐，增强读者与作者之间的沟通。”上线仅一年的磨铁中文网注册用户已超50万人，在线作品达2万部，其已经成为磨铁吸引原创作家与作品的储备库以及积累数字版权内容的资源库。

　　新华先锋科技公司旗下获得互联网出版资质的新华阅读网目前既是聚集内容、为读者提供数字化阅读的平台，又是为产业链各环节提供信息与服务的版权运营平台。新华先锋科技公司总裁王笑东表示，“为打造具有高品质的数字内容阅读平台，新华阅读网聘请天下霸唱担任总编辑，同时，配备了一批专业编辑负责内容审核与加工，确保网站推出的在线阅读产品不是网民直接上传的内容，而是经过了深加工及精挑细选后呈现给读者的优质产品。” 短短几个月，试运营阶段的新华阅读网就积累了大量优质内容资源，同时，借助原公司新华先锋积累的一批畅销书作家资源，迅速聚集了严歌苓、天下霸唱、许开祯等一批重量级作家及优质作品。

　　教辅类民企建教学资源网，提供服务。采访中，记者发现不少教辅类民营书企搭建的为其纸书提供配套、增值服务的教学资源网站经过资源、人气积累后，正在实现向教学资源提供与互动的在线教学平台的升级。江苏春雨教育集团董事长严军告诉记者，“春雨的学科王网站，为春雨旗下的图书读者提供全方位、个性化增值服务，上线不到一年注册用户已有20万，今年的目标是注册用户突破100万。随着用户的不断增多，学科王网站进入产品线的更新和丰富阶段，将针对不同教师、学生的需求，在产品形态、内容和服务上实现升级。” 山东世纪金榜股份有限公司为做好其教育内容服务商的定位，于2009年开通了教学资源网，为全国中小学生提供试卷、课件等各种资源的下载以及在线学习交流等服务。据该公司相关负责人介绍，“网站每天在线人数达70多万人，目前依托金榜的优质图书资源和强大师资队伍，面向全国发布教学资源和教考信息，搭建教师与教师、教师与学生、教师与专家之间的交流平台。”此外，星火英语、华图教育、曲一线、江西金太阳等民营书企的教学资源网发展得也都不错，还有江苏可一出版物发行集团打造的原创文学网站——天下阅读网，既为青春文学爱好者提供阅读交流学习的平台，又实现了原创文学资源的聚集。

　　有业内人士认为这些不算数字出版平台，但民营书企除了提供试卷下载外，所做的针对相关图书内容与教师的在线互动、视频讲座及在线评阅系统等已经实现了教育信息化，而且充分发挥了自己长期积累的一线教师、研发团队等资源，搭建起了在线教育信息服务与互动平台。

　　力求数字版权收益最大化

　　谈及民营书企的数字化转型，某民营书企老总表示，“传统出版机构一方面要做好内容供应商的角色，另一方面，随着数字时代出版链条的变化，更需要出版商将海量的信息进行甄选、编辑加工，同时要更快、更好地将信息传播给读者，这又需要承担渠道商的角色，寻找更多的分销渠道，分销渠道越多，收益也就越大。”采访中，记者也发现，无论是以怎样的方式介入数字出版领域，民营书企最为灵活的地方还在于其找准定位后，及时开始了寻找数字版权收益最大化的探索，眼光直击赢利点。对此，严军认为，“教辅商们搭建的教学资源网前期主要是积累资源，是作为纸质出版的服务载体，只有实现向产品化的升级，针对市场定位开发不同类型的应用性产品，商业模式才能尽快清晰起来。”经纶文化传媒集团总裁李朝东表示，“功能具体，针对性强的数字产品具备付费使用前提，能够盈利”。

　　事实上，无论是社科类还是教辅类民营书企，很多都已开始围绕自有或不断积累的内容资源开发相关数字产品，开始了从积累资源向产品化阶段的过渡。如志鸿教育集团旗下北京天梯志鸿教育科技有限责任公司就借助志鸿教育集团的优势内容开展中小学在线教学业务，据总经理张立杰介绍，“在教考资源教学互动平台的基础上，开发的‘智能测评系统’、’E教通’、‘成才学院’等系列软件在市场上已经有上百万的用户在使用。”春雨也在学科王网站的基础上向产品化推进，其重点打造的集数字动漫与网络游学平台为一体的梦幻城堡实验班就实现了产品化，用游戏的理念、闯关的方式对每个知识点进行训练，其中的每个环节都可以变成一个数字化游学产品。经纶文化传媒集团则在全国银川书博会期间推出了自己基于Ipad上的数字化教学应用，“经纶公司的数字出版是以考试为框架，基于现行纸质图书文本，用富媒体技术、游戏化的设计、体验式的学习方式来解决教材和课堂教学所不能解决的问题，因此不是教材和课堂教学的简单重复，而是用数字化手段将知识还原和认知方式再创造的一个过程”。李朝东表示。磨铁中文网推出的小站、小组、网络夜校、直播间等产品已成为其平台的一大亮点，尤其是小站这一由用户建立的推荐磨铁在线付费作品的个性化电子书店注册数量迅速增加，目前月佣金收入最好的小站已超过3600元。

[时间：2012-08-07  来源：中国图书商报]