爱达森　

　　2012年7月13日，国家统计局发布数据显示，2012年上半年国内生产总值227098亿元，其中一季度增长8.1%，二季度增长7.6%。其中二季度GDP增长7.6%，创下自2009年二季度（7.9%）以来三年新低。
　　
　　作为加工服务类的印刷包装企业，如何面对经济运行延续下行趋势带来的严峻考验？“在去年业务快速增长的基础上，今年爱达森的主要目标是，紧抓企业内部管理，优化生产，将自身的‘八大优势’更好地落实，使企业保持稳步增长。”7月，位于中国经济前沿珠三角地区的广东中山市爱达森制版有限公司总经理苏汉明在受访中，提出了“练好内功保增长”的应战方略。

中山市爱达森制版有限公司总经理苏汉明

　　 
　　感触周遭 形势严峻
　　
　　“和往年相比，今年的形势要严峻得多。周边企业也都因为大环境的影响，订单减少发展困难。”苏汉明特别谈到了当地的招工场景，“过去这附近的街道上都有很多企业摆摊招人，沿路两旁很热闹。但今年外贸订单少了，许多工厂业务量不足，员工流失了也不急着招，摆摊招人的也少见了。”过去随处可见的“常年招工”条子少了，取而代之的是不少厂房贴出了“招租广告”。
　　
　　事实上，与招工“不忙”同样令人担忧的，还有夏日高峰通电问题的“神奇解决”。每年夏日，以珠三角为代表的生产制造业发达地区，都会出现非常严重的“电荒”问题，近年来更是如此。2011年广东地区从3月份就开始采取错峰用电，二季度电力缺口达到400万千瓦左右。许多本忙碌于生产的企业都受到了不同程度的影响，出现生产延迟、中断等状况。而2012年，由于经济不景气，企业订单锐减甚至停工，一直困扰广东地区的电荒问题竟奇迹般的得到了缓解。
　　
　　“2012年形势将是自2008年金融危机以来最难预测、最复杂、最严峻、最困难的一年。”这是在2011年末，第十一届中国经济论坛上，商务部原副部长魏建国做出的论断。而广东地区的经济现状似乎正验证这一可怕“预言”。

　　未雨绸缪 夯实基础
　　
　　“爱达森发展势头一直不错，特别是去年经过客户结构的全国性发展，业务增长很快。今年虽然增幅较去年有所下降，但整体业务还在良性增长。”虽说“覆巢之下无完卵”，但在严峻的经济形势下，爱达森依然稳步成长，这不得不说是企业未雨绸缪的成果。
　　
　　其实早在2010年，苏汉明就已敏锐感触到了经济的“暗潮涌动”，并果断提出了2011年扩大市场、做大业务量的发展目标。2011年，爱达森积极参与专业展会及纸箱包装业活动，凭借自身柔性版制版所具有的环保特性、0.1元/平方厘米的成本优势，以及网络下单、在线制版等便捷化合作方式，抢攻长三角、重庆等地区市场，爱达森业务得到了高速增长。

借助展会　 主动出击

　　
　　更为重要的是，原先主要业务集中于珠三角地区，依托外贸订单的爱达森，客户结构发生了重大转变，在保有珠三角地区业务的基础上，南京、合肥、重庆、河北等内陆区域逐渐构成了爱达森新的业务“版图”。正如企业发展目标所言，爱达森正全心致力于“让利推动全国使用柔版”。
　　
　　因时制宜 勤练内功
　　
　　《周易•艮•彖》中有言：时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明。告诉众人因时制宜、因时而变的重要性。经历过2011年“抢攻冲锋”后，已拥有超过1000家客户、承接过20000多个品牌制版任务的爱达森，在2012年选择了稳固战绩、优化企业管理的新策略。
　　
　　“业务量的大幅增长，需要企业软硬件的同步跟进。如何做好品质把控？如何按时按质按量完成出货任务？如何做好新老客户的维护和服务？”苏汉明认为，优化企业内部生产管理流程，完善服务体系的“内功”非常关键。
　　
　　客户下单网络文件传递，即时跟踪制版过程，一日三趟物流配送。爱达森在保持高质低价制版的同时，还对人才团队、生产设备都进行了再升级。最齐全的印前处理软件、各国语言文字及各式字体、国际一流的生产设备配置和专业的设计、制版、销售、服务团队保证了爱达森“今天下单，明天到货”大胆承诺的实现。
　　
　　“结合当下电子商务、网络推广等方式，我们希望将自己的优势发挥得更好，满足客户更多的需求。”苏汉明自信表示：“经过半年多的内部管理优化，现在爱达森的生产更加顺畅，质量监管的稳定性上升，客户投诉也降到了历史最低。可以说，爱达森很好地经受了考验。”
 

[时间：2012-08-06]