印刷企业转型升级

　　以印刷起家的上海柯创印刷有限公司（以下简称上海柯创）经过5年多的发展，在少儿图书编、印、发一条龙的创新之路上走得稳稳当当。在2007年试水之初，其低幼儿童图书销售码洋为2000万元，到了2011年，其销售码洋已经达到1.5亿元。

　　“从印刷的角度改变了印刷赢利模式，我们公司通过创新转型，不仅解决了自身的生存问题，通过拓展产业空间，拓展低幼儿童图书特色印刷，觅到了一条宽广的发展新路。”在中华印刷百年纪念大会上，上海柯创总经理徐伟亮接受记者采访时如是说。从创新的角度看上海柯创，它已经成为民营印刷企业成功转型的一个范例。

　　编印发一手掌控

　　上海柯创原本是一家单纯做印刷的企业，2007年，该公司经过几番论证，正式上马自行编辑、自行发行动漫儿童图书的项目。徐伟亮告诉记者：“我们专门做0岁~6岁的低幼儿童图书。从创意设计、编辑出版到印刷发行，都是我们一手掌控。”

　　在当今经济大环境下，如果是一家纯粹的印刷企业，它的生存空间一定非常狭小，必须跳出印刷做印刷。这是业内的共识。企业要想生存，就要创新。

　　上海印刷专家潘晓东向记者表示，创新不分规模大小，有思路，有亮点，能够保证企业可持续发展就行。如果印刷企业依然把自己定位于加工生产，还只是在质量、价格、周期、服务上做文章，可能路就会越走越窄。

　　对上海柯创而言，规模不大，又是一家民营企业，在印刷利润低微的时候，企业转型向上游拓展，是一个不错的经营思路。此举还颠覆了印刷厂与出版社的原有关系，把出版社从客户变成合作伙伴，话语权无疑大大增强。

　　徐伟亮说：“印刷处在产业链的下端，几乎没有话语权。我向上游拓展，做出版、发行，对印刷厂来说，等于这个业务量自己可以掌控了，而且量大了，有话语权了。当然，社会订单我们还会接一部分，相对来说，就是个补充。”

　　这种经营模式所带来的利润比单纯做印刷厂要高多少呢？徐伟亮说，从印刷厂的角度说，做印刷这块，跟社会加工企业差不多。但就出版和发行这块来说，就等于多了一块利润，而且出版、发行的利润肯定比印刷厂要高多了。徐伟亮特别强调：“只要你的产品好、销得好，利润肯定就高，就跟单纯做印刷企业不一样了。”

　　选择适合发展之路

　　从最低端的加工企业变身为产业链上的主导者，这个转型对上海柯创来说是一个大的跨越。为了涉足图书出版和发行领域，他们专门投资成立了一家文化公司。文化公司通过与正规出版社战略合作的方式介入图书的出版和发行。

　　徐伟亮告诉记者，在5年时间里，他们共推出了1700多种图书，在新华书店、超市、网上都能买到他们的产品，其中小企鹅系列已成为低幼儿童图书的知名品牌。“我们真正拥有了自主产品，在知识产权方面把握了主动权。这是一笔无形资产，只要时机允许，我们未来还可以在内容延伸、增值服务方面做无限文章。”

　　目前，做儿童读物的出版社很多，同质化竞争激烈，怎样在低幼儿童读物里打出自己的特色和品牌，走出一条差异化的道路呢？徐伟亮说，现在他们提出要把产品做得更玩具化、趣味化、形态化、有声化。他介绍，他们出版的有声电子读物，价格不是很贵，像一张有声字母挂图，最便宜的也就20多元，普通家庭都能接受。如果是立体有声读物、有人物对话的图书，价格在60元左右。

　　为什么当初选择低幼儿童读物做文章呢？徐伟亮说：“我们选择儿童图书，是因为这是最简单的，也是最牢靠的，最不会被淘汰的。幼儿读物，时代再怎么变，人民不管贫穷还是富有，对孩子的启蒙教育内容总不会大变。即使会受到电子读物的影响，但在低幼儿童读物这块，相对来说还是安全的领地。”

　　如果当初不干印刷，对企业家个人来说会怎样？徐伟亮告诉记者：“回过头看，我当初如果不干印刷，可能不会涉及出版、发行领域；就是因为我干了印刷，才会涉及这些领域。”

[时间：2012-08-03  来源：中国新闻出版报]