曼罗兰

　 　 商业社会在一定程度上是一场资本运作的游戏。2012年初，曼罗兰宣布破产保护，经过三个月的重组期，曼罗兰集团宣布曼罗兰将分解成为曼罗兰平张印刷系统有限公司与曼罗兰轮转印刷系统股份有限公司。曼罗兰平张系统有限公司由兰利集团控股，旗下包括德国奥芬巴赫总部工厂以及全球40多个分支机构，主要负责曼罗兰平张印刷设备的研发生产、曼罗兰旗下品牌所有产品除在印度、澳洲及新西兰地区外的营销工作；曼罗兰轮转印刷系统有限公司则由波塞尔集团控股，主要负责曼罗兰轮转印刷设备的研发生产以及印度、澳洲和新西兰地区的销售工作。

　 　 7月26日，兰利集团公布了在今年2月份收购德国印刷机制造商曼罗兰平张印刷部门后，截止至2012年6月30日的上半年度业绩。新业绩显示，兰利集团上半年经营利润为3780万欧元，与去年同期相比增长了近25%。集团预计至2012年12月31日的全年税前利润为8790万欧元，将比2011年增长1160万欧元。而这些业绩并不包括曼罗兰平张印刷系统有限公司正在产生的正现金流，目前曼罗兰的资金链已经恢复正常，稳定的资金链条也让曼罗兰能够朝着其预期的发展目标进行业务开展。

　 　 就在兰利集团发布中期财报的几天前，曼罗兰平张印刷系统有限公司董事会成员Rafael Penuela先生接受大中华区媒体视频采访。在采访中，Rafael Penuela先生同样表示出了对曼罗兰发展前景看好的坚定信心。

　 　 客户订单趋于饱和 曼罗兰生产运转正常

　 　 目前曼罗兰的订单2/3来自于拉丁美洲、中国、东南亚和印度，剩下的1/3来自欧洲、北美和日本。仅仅在年初，曼罗兰轮转印刷系统有限公司就成功接收到15台报纸印刷系统和8台商业轮转印刷系统订单，而在德鲁巴上，轮转印刷系统又再次获得了7000万欧元的新订单。平张印刷部分，仅仅德鲁巴展会上，曼罗兰与客户达成的意向就满足了2012年公司整个年度生产计划的30%，连同在德鲁巴展会之前签署的订单，预计今年将达到或超过预期目标，有望在实现本年度的利润指标。而这些订单和客户的支持将是曼罗兰不断前进的最坚实动力。

　 　 曼罗兰新转变：客户盈利将成为关键的认可指标

　 　 印刷新技术在不断的发展，但印刷企业真正需要的却是能够带给他们更多实惠和更多利润的生产管理与业务模式。新时期的曼罗兰将“盈利能力”定义为企业运营发展的一项基本，这不仅仅是针对曼罗兰本身，也针对曼罗兰的客户，帮助客户提升盈利模式。一方面以创新保证曼罗兰技术的领先性，另一方面不求最新但求如火纯青的理念让曼罗兰可以在一个产品系列中不断深挖掘，开发其增值方向，为客户能够提供更多在原设备基础上的技术盈利改造方案。

　 　 曼罗兰新转变：从设备的销售到服务的提供

　 　 设备销售永远都有一个尽头，不可能无限期高速发展。当设备购买趋于平衡时，若订单无法满足生产，新的财政危机将会再次面临。经历过资金链惨痛经历之后的曼罗兰也将其业务逐渐从设备销售转向服务供应商。而“TOP全面绩效管理”就是曼罗兰从设备走向服务的标志。所谓TOP理论，是指P性能=T（技术）×O（组织）×P（人员），也就是说，一个企业的综合生产绩效是由企业的技术水平、管理水平和人员共同决定的，就如同木桶原理，哪个方面没有做好都会影响企业整体的业绩。这项服务也是集创新性和实用性于一身的解决方案，其主要目的就是帮助客户最大程度上提高投资回报率（ROI）。

　 　 新理念、新管理带来的是全新的曼罗兰。资金困难已经度过，“我们就是印刷”。

[时间：2012-07-31  作者：来迟  来源：必胜原创]